新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略--对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年,随着金融机构的不断增多,对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐,进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象,指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款,具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素,提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

加强工作力度 主攻对公存款

对公存款主要是指部门、企业、事业单位与机关、团体的存款,具有数额大、波动大,但成本低的特点,是各家银行存款竞争的焦点。为了增强揽存力度,建行阜阳中支于1993年4月专门成立了对公存款办公室。8月份成立对公存款科为专支职能科室之一、专门负责对公存款工作,对公存款工作分散、交叉、扯皮的局面,初步走上了制度化、经常化的道路。为我行存款连创“三连冠”作出了积极的贡献。     

基层行处如何抓好对公存款

<正> 存款是银行赖以生存和发展的基础。对公存款又是银行信贷资金来源的重要组成部分。大力组织和吸收对公存款,对平衡信贷收支,提高银行自身效益有着举足轻重的作用。同时,对公存款具有存款金额大,资金成本低,经济效益高的特点,因而它已成为各专业银行和金融机构竞争的焦点。近年来,工商银行各基层行处为壮大信贷资金实力,在大抓储蓄存款的同时,普遍重视和加强了对公存款工作。但仍然有不少行处在观念上尚未扭转公存自生自灭的状态,存在着不少薄弱环节。一是在抓对公存款上缺乏探索和开拓精神,认为公存主要受国家政策和银根松紧的影响,缺乏一套以变应变的组织管理措施。二是“优质服务,顾客至上,信誉第一”的经营思想还未完全体现在行动上,服务质量低,服务手段落后,影响了对公存款的增加。     

试论组织管理对公存款的指导思想与基本原则

对公存款是专业银行存款的重要组成部分。近几年,专业银行在重视储蓄存款的同时,也逐渐重视了对公存款的组织与管理。这无疑是我国银行经营指导思想的历史性进步。但是,由于对公存款涉及的面较广,加之专业银行组织管理对公存款的工作还是刚刚     

基层行对公存款的现状与对策

对公存款是银行信贷资金的主要来源,而且具有数量大、成本低等优点、所以历来被各家银行所重视。近年来由于社会集资、企业间相互拖欠,现金管理松弛、资金组织不力等原因,对公存款出现滑波,极大地影响了一些基层行的经营规模和经营效益,主要表现在: 一、对公存款的重要意义,没有为全行员工所认识,很多人对稳定和增加对公存款缺乏责任心和主动性,不能积极配合筹资部门抓好对公存款。除了机制不健全的原因,观念和认识上未树立全员性的吸存观念也是重要原因之一。 二、一些基层行没有建立健全起对公存款的利益和动力机制、在组织存款上,     

芗城工行积极组织对公存款

<正> 对公存款是信贷资金的一个重要来源.漳州市芗城区工商银行在总结和坚持以往好的做法的基础上,积极探索组织对公存款的新路子。一、成立专门的组织机构——对公存款股芗城支行的业务量占漳州地区工商银行系统的一半左右,担负着漳州市区300多家企业的资金供给任务,资金供求矛盾十分突出,而该行的对公存款又占各项存款的40％以上,是信贷资金的又一重要来源.     

小议对公存款组织工作

在银行各项存款中,对公存款是构成资金来源的主要部份,特别是少数民族贫困地区,由于客观条件的影响,储蓄存款的增长幅度不大,而对公存款在各项存款中的比例却很大。从百色地区1985—1987年的统计数字看,经济条件较好的田阳、百色,其占的比例为62％—65％,而经济条件相对较差的隆林、西林两行占的比例则达75％—77％。另外,对公存款项目多,涉及范围广,资金数量大。因此,进一步加强对公存款的组织工作,对帮助少数民族贫困地区银行聚集更多的资金,缓解信贷资金供求矛盾,具有十分重要的意义。可是,根据笔者在田阳支行的调查,目前银行对公存款工作还存在一些问题。     

关于构造“对公存款”有效工作机制的思考

一、问题的提出随着金融体制改革的发展,金融机构间的竞争日趋激烈。在资金短缺的宏观经济形势下,竞争的焦点自然就集中到存款上。银行家真正认识了马克思提出的“对于银行来说,具有最重要意义的始终是存款”这一名言的真谛,认识了扩大和稳定存款是专业银行赖以生存的基础。但是,过去几年各金融机构在存款的竞争中,竞争的目标主要集中于个人储蓄存款,而企业、事业、机关团体等“对公存款”却是一个被忽视的领域,成为一个未被开垦的处女地。突出表现为社会集团持币量大幅度上升,而对公存款在银行全部存款中的比重逐年下降。根据陕西省的调查测算,1988年末全省市场货币流通总量较1980年增长了388％,其中企业单位持币量较1980年增长了440％,而工商银行吸收的企业单位存款余额占全部存款余额的比重却从1980年的54.3％下降到1988年的33.9％。     

奋力揽存科学管理 抓好对公存款工作

我们太原市工商银行对公存款工作发展迅速,这与我们奋力组织存款,科学管理存款是分不开的。     

浅议对公存款

<正> 近几年在存款问题上对储蓄存款的研究较多,而对对公存款的开拓较少,不少行处储蓄存款增长,而对公存款却下降,因此,有必要加以研究。 对公存款是实行企业化经营的企业单位在银行的存款。这种存款可分为两种:其一是结算户存款,它是企业生产流通过程日常支付的准备金或销售收入,其二是专用基金存款,它是企业单位按规定提留的固定资产补偿基金,扩大生产的积累基金和福利基金等,无论是结算户存款还是专用基金存款、从总体上看都是再生产过程的间歇资金,存款的数量变化决定     

试论农业银行开展对公存款问题

试论农业银行开展对公存款问题李志民，张健民一、农行开展对公存款存在的问题。首先是农行开展对公存款与其他行存在着差距。据对河北省工、农、中、建、交五家银行９４年前十个月的存款结构和增长情况统计，五家银行的对公存款当年共增加７５．４亿元，增长了２７．７％...     

对公存款机制探索

<正> 近年来,各级银行为扭转对公存款滑坡局面,相继把对公存款纳入了工作议程,采取了一些积极步骤,进行了一些大胆尝试,如:聘请企业单位资金 信息员、协存员,给存款大户以优惠待遇,实行对公存款承包,成立对公存款专门机构等。事实证明,这是稳定和增加对公存款的有效途径。但就整个对公     

不要忽视对公存款工作

储蓄存款和对公存款,是银行聚财的两个主要渠道。其中对公存款的数额,数倍于储蓄存款。可是我们银行对待对公存款,却远不如对储蓄存款那样重视。就一个县支行来说,对公存款一般按工商企业、财政、机关团体等不同单位由工商信贷、会计、计划等科股分管。由于缺乏统一领导和统筹计划安排,很少搞调查研究和组织宣传。还有新设商业服务网点和个体商贩,他们的资金和营业额,都相当大。但他们是否都在银行里开了户;其资金的来去途径是否正当;他们留存的现金是否都符合现金管理的要求;等等,银行也没有专人抓这项工作,而是任其自流。长此下去,不仅会形成资金浪费,也可能把资金用于邪路,对生产建设起破坏作用。     

扁平化后县支行拓展对公存款的难点与对策

组织对公存款是商业银行筹措低成本资金的主要渠道,是基层银行提高经营效益的重要手段.扁平化改革后,县支行各项业务得到了较快发展,但对公存款增长速度缓慢,稳定性差,年末突增、年初突降,大起大落,成为存款工作的难点.因此,扁平化改革后如何采取有效措施组织对公存款是摆在县支行面前的一个新课题.笔者结合所在行的实际情况,谈谈自已的一些浅见.     

开创农行公存款新局面的探讨

公存款是国有商业银行存款构成中一个相当重要的组成部分。从目前公存款的市场份额来看,农行的市场占比较低,影响了农行经营效益的实现。对此,采取何种有效措施,加大系统公关力度,大力组织低成本的对公存款,从根本上改善农行存款结构不合理、资金成本长期偏高的不均衡状况是农行当前亟待解决的问题。为此,我们最近对农行湖南省邵阳市分行公存款的组织情况进行了调查。　　一、现状：公存款缓慢增长,与商业银行的业务发展不相对称１、系统户资金规模较小,存款不能全额到位。调查中我们发现,在农行各分理处（所）开户的企业单位绝大…     

承包管理对公存款值得注意的问题

<正> 对公存款是银行的重要资金来源,与储蓄存款并驾齐驱。今年省行召开的行长会议,对对公存款的组织管理工作十分重视,并对对公存款管理实行层层承包。但目前总分行尚没有一套较完整的承包管理办法,各基层行在承包对公存款时,不免出现这样那样的问题,对此,笔者认为在承包对公存款时,应注意以下问题:     

对公存款业务的特点和增存路径

对公存款一直是商业银行所有业务中竞争最激烈的业务领域。如何扩大对公存款市场份额，本文从对公存款的特点、突破路径等七个方面，探讨可行的对策。     

浅析对公存款增长缓慢的原因及对策

对公存款,它额度大,成本低,办理手续简便,是银行最理想的信贷资金来源。但从我行来看,对公存款增长缓慢,对公存款占各项存款的比重却逐年下降,1980年对公存款余额为83171万元,占各项存款的比重为85.91％。1988年底,对公存款余额不仅不增,反比上年末减少22929万元。到1989年底,对公存款余额为267540万元,占各项存款的比重为54.59％,十年间,对公存款占各项存款的比重下降了31.32个百分点,平均每年以3.13个百分点的幅度下降,这是值得深思的问题。     

对公存款推销初探

对公存款推销初探陈则高所谓对公存款推销，指的是银行把开办的对公存款的种类、利率档次、预期收入和可提供哪些服务等向客户（含潜在的客户）进行宣传，促使和影响他们存款的行为。主要包括人员推销、重点攻关、营业推广、广告宣传和公众关系等方式。（一）人员推销。就...