成功营销代理保险的“八种心理”

“拓展中间业务，提高农业银行的经营效益”这一经营理念已不再是一句口号，经营行近几年来通过中间业务而获取的收益占利润的比重在逐年递增。保险市场正以其巨大的潜力为农业银行提高经营效益发挥着积极的作用。因为工作的关系，笔者与一线营销代理保险的员工接触较多。特别是与那些在营销保险业务中取得了显著成绩的员工交流中，感悟和读懂了他们的心态。本文将他们成功营销代理保险业务的几种心态整理如下，供大家借鉴。     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WTO后我国商业银行只有更新中间业务的“从属地位”和“附带经营”观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变。本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把“以客户为中心”作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用。     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

商业银行中间业务发展对策

发展中间业务是商业银行业务多样化和盈利多元化的需要，也是赢得金融竞争的必然选择。一是更新经营理念，因地制宜、积极稳妥地发展中间业务。商业银行要积极学习外资银行的先进管理经验和经营理念，因地制宜，按市场需要，按步骤、分阶段，积极稳妥地推行。二是引进和培养精通中间业务的专业人才。一方面可从人才市场上招聘和引进各类专业人才，另一方面要加强对现有人员的培训，使其成为复合型人才。三是规范科学管理，强化中间业务营销的创新手段。从客户的需要出发，加强市场调研，利用自身的客户资源、技术资源、网络资源、产品资源，全面推进资产、负债、中间业务的捆绑营销。同时通过个性化、人性化、差异化的服务，提高服务效率。四是加大中间业务的宣传力度。五是努力创造一个有利于商业银行发展中间业务的环境。     

商业银行中间业务发展对策

实行商业化经营，追求中间业务利润最大化，是银行适应市场竞争的必然要求和现实选择。商业银行必须坚持以效益为目标，推动中间业务发展。     

拓展保险代理业务的设想

拓展保险代理业务,有利于银行完善服务功能,增加中间业务收入,改善收入结构,转变经营理念和营销手段,防范经营风险,促进银行资产负债业务共同发展。一、拓宽保险代理业务销售渠道,实现保险代理业务的长远、有效发展。将保险产     

工行宜宾市分行走进中间业务“阳光地带”

近年来，工商银行宜宾市分行转变经营思路，确立了传统业务与中间业务“双轮驱动，并驾齐驱”的战略思想，依托传统业务优势、客户资源优势、网络优势、科技优势，发挥信贷、结算、外汇、电子银行、个人金融等业务的关联作用，采取捆绑式销售为客户提供一揽子综合服务的方式，实现资产、负债、中间业务的营销联动。在抓好结算类、代理类、银行卡类等传统中间业务的同时，以创新为动力加快新兴业务研发和推广力度，重点推出电子银行、现金管理、投资银行、财务顾问、     

着力综合营销 实现银企双赢——分行营业部屯溪路支行市场营销侧记

作为经营城市业务的城区单点行，省分行营业部屯溪路支行员工深知：经营利润的源头是优质客户，经营结构的核心是客户结构。多年来，该行坚定不移地将对优质客户的综合营销作为业务转型的切入点，锁定目标市场，明确目标客户，采取综合营销、联动营销、特色营销等多种方式，在积极做大优质资产业务的同时，促进了负债业务、中间业务的协调发展。截止上年末，人民币存款规模达7．76亿元，贷款规模达15亿元，2008年实现中问业务收入4043万元，人均中间业务收入184万元，实现经营利润10881万元，     

跟单信用证服务的深化--商业银行增加收益增强核心竞争力的新途径

商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，其中安全是前提，流动是条件．盈利则是目的。追求利润，实现利润最大化是商业银行的经营目标。商业银行的盈利主要来源于资产收益和中间业务收入。上世纪90年代后．随着全球利率水平走低，资本利差的下降，使商业银行净利息收入不断减少．这样中间业务的开展及由此带来的收入已被商业银行倍加关注。在我国，中国人民银行适时颁布了《商业银行中间业务暂行规定》对于鼓励商业银行开展中间业务创新完善银行服务功能，     

浅论商业银行中间业务市场营销

随着金融体制改革的快速推进和商业银行经营环境的变化 ,中间业务在商业银行业务经营中地位日渐显著 ,发展势头迅猛 ,成为经营利润的重要增长点 ,并与传统的存款、贷款业务构成商业银行三大支柱业务 ,由此而倍受银行业的广泛关注。但由于中间业务是我国商业银行的新兴业务 ,如何发展这一新兴业务品种 ,业内普遍缺乏相应的经验。采用何种营销战略拓展中间业务 ,把中间业务做大做强是摆在各家银行面前的一个重要课题。笔者拟结合实际工作 ,针对商业银行中间业务营销管理中的一些问题 ,谈谈对中间业务市场营销的肤浅认识。一、商业银行中间业务…     

人勤春来早 巧干局面新——阜阳市农行银行卡业务硕果累累

今年以来，阜阳农行以加强产品服务为突破，做大做强中间业务，把发展卡业务作为增加中间业务收入的的重点来抓。该行着力做好借记卡的发行工作，努力扩大发卡量。同时，全力推进贷记卡业务，结合不同时期的市场特点和消费热点，积极开展主题促销活动，采取“内部强制营销”和“外部综合营销”相结合的方式，内部实行明码标价，对外开展“1＋N”活动，主动营销高价值客户群体。今年一季度该行的贷记卡营销，公务员，金融、电信、电力从业人员，律师、医生、企业高管人员、优质私营业主的比例较前期提高20％。     

制约欠发达地区商业银行中间业务发展的因素

一方面，欠发达地区商业银行中间业务品种大多数停留于操作简单的结算类和代理类业务上，传统的结算业务、服务性的代理收付款业务品种占60％以上，商业银行仅将中间业务作为揽存的一种手段，作为传统存贷业务的配角经营，科技投入低，创新能力不足，致使其中间业务收入增长缓慢。另一方面，科技投入相对不足，如处于中间业务第一线的POS、ATM机在基层网点数量较少，发生故障中断使用的情况也时有发生，影响了业务发展。三是商业银行原有的经营观念尚未从根本上转变，缺少专门从事中间业务经营的机构，大多由零售业务部门或储蓄部门代理，经营与管理人员都是兼职，普遍存在临柜人员兼办中间业务现象，中间业务的经营与管理显得力不从心，难以发挥商业银行经营与管理中间业务的自主性与积极性。     

依托产品主宰市场——县级农行中间业务产品组合营销的调研报告

据资料显示,在西方发达资本主义国家,一般商业银行中间业务收入占总经营收入的40％-70％;而我国四大国有商业银行中间业务收入占总收入比重平均还不到10％。由此可见,未来我国中间业务市场发展潜力是十分巨大的,谁思路转换快、业务拓展面宽、产品组合营销快,谁就会立足市场,争取经营主动权。本文通过对产品组合营销现状的分析,初步提出了产品组合营销模式,为加快县级农行发展中间业务提供参考。     

对我国商业银行中间业务的定价机制与风险管理的思考

商业银行中间业务经营成本主要有：人力费用成本、物力消耗成本、风险产品承受成本。定价机理应采用经营成本收费制度，建立全成本核算体系。遵循合理、公平、诚信和质价相符的中间业务定价原则，积极加强与客户的沟通与告知；遵循中间业务定价流程，进行客户层次细分和市场定位；运用SWOT分析法，谋求竞争定价与实行差别定价，积极加强与同业的合作，防止恶性竞争；坚持服务性能创新，提高服务附加值含金量；适时对银行员工进行培训，积极让员工参与定价决策；适应开放型定价的趋势和要求，酌情考虑产品的关系定价。与此同时应强化担保承诺类表外业务的信用风险管理，交易类中间业务的市场风险管理，服务类中间业务的操作风险管理，而表外业务的信用风险和市场风险管理是风险管理重点。此外，商业银行开展中间业务还应防范政策风险和法律风险。     

加快发展中间业务的举措和探究

在现代商业银行的业务经营中，中间业务的地位越来越重要。商业银行通过中间业务起到了服务客户、联系客户、促进传统资产负债业务发展的作用，同时给商业银行带来了巨大的利润。以中间业务收入为代表的非利息收入，占银行全部收入的比重逐年增加。在金融不断创新、金融竞争日趋激烈的今天，中间业务发展水平已成为商业银行现代化和金融现代化的重要标志。     

马鞍山农行全面启动综合营销优质服务竞赛活动

2005年12月27日，马鞍山市农行召开了2006年“迎新春”个人业务、中间业务综合营销动员会。     

发展中间业务的抓手

一要加强团队建设,提高营销能力。加强营销技巧培训,优化营销人员结构层次,将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中,为客户提供更专业、贴心的服务。二要锁定客户需求,提高产品创新水平。提高产品研发的市场响应度和客户密切度,细分市场需求,有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务,同时加大优质创新性产品的兼容性。三要健全管理体系,完善考核制度。设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务,改善目前多头管理的局面,实施规范管理;建立合理的中间业务考核体系,以恰当的激励制度促进营销,充分调动员工营销积极性。     

巴山深处璀璨的信合明珠 奋进中的万源市农村信用社

万源市农村信用社是以存款、贷款、结算、吸收股金、汇兑为主体业务的合法金融机构。近年来，全体信合员工牢固树立”存款立社，效益兴社“的经营理念，坚持”以农为本、为农服务、靠农发展“的办社宗旨，各项业务呈现盎然生机。联社机关实现了办公自动化，全市信用社已实现了电脑办公业务，开通了县辖、省辖、全国特约汇兑业务。同时开办了代收代付、代理保险等中间业务。     

对陕西商业银行中间业务收费问题的调查与建议

中间业务收费问题一直是商业银行开拓中间业务市场中的羁绊，也同样是困扰陕西银行业规范中间业务市场经营行为的难点，针对这一问题，最近，陕西银行同业协会坚持以江泽民总书记“三个代表”的重要思想为指导，积极贯彻落实中国人民银行《商业银行中间业务暂行规定》精神，对陕西银行业开发中间业务（代收代付）的手续费收费情况进行了一次调查。     

千方百计谋发展 一心一意搞经营——凤台县农行中间业务实现新跨越

凤台县农行牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，把做大、做强中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口，通过细分市场，提高服务质量，完善激励机制，实现了中间业务的新跨越。截至2004年底，全年累计签发全额质押银票16478万元，较上年增长178％；上门收款累计3．5亿元，增长350％；代理保险保费收入966．7万元，增长196％；发卡6200张，增长261％；累计代销开放式基金278．1万元。增长118％；实现中间业务收入92万元，增幅达287．5％。中间业务已经成为该行经营效益显著提高的一个新的亮点，为存款增长突破2．2亿元、实现经营利润589万元奠定了坚实的基础。