寿险公司营销员展业支持系统的基本功能与技术分析

人寿保险公司就其展业的产品而言,大体可分为个人险产品、团体险产品。这二类产品的营销模式有很大的差异,其中个人险产品的销售主要靠用大量寿险营销员,以形象地比喻为"走街串巷"推销的方式来完成,这似乎已成为国内、外绝大部分寿险公司销售个人险产品的通常方式。     

年底投保要知三件事

又到险企“开门红”备战时!每年逢11月中下旬,各家险企在完成该年的收官工作之外,衔接开门红业绩成了关键节点。在2014年12月至2015年2月之间,险企“开门红”将出炉哪些靓货？投保人挑选产品时需注意哪些事项？据多家险企披露消息显示,11月中下旬已陆续开展开门红动员大会。依照往年惯例,在12月初以后,各地保险机构将陆续开展老客户同馈会、感恩会等互动型活动。     

“友邦康健无忧重疾险”热销沪上

一款名为《友邦康健无忧重大 疾病保险》日前热销沪上,据 悉,该产品是目前市场上涵盖疾 病种类最多的重大疾病险之一。 推出该产品的友邦保险上海分公 司介绍说,《友邦康健无忧重大疾 病保险》自2月底上市以来,市场 反应相当热烈,特别是在年轻上 班族中很有市场。在目前投资型 保险产品盛行的市场上,这款纯 保障型重大疾病险的热卖却构筑     

信息集锦

近期保险动态A.广电日生人寿开业两周年已取得长足发展回顾即将过去的2005年,广电日生人寿经历了一个稳步成长的过程。在寿险产品方面,力求推陈出新,先后开发了恒丰两全保险(分红型个险产品)、福如海团体养老年金保险(万能型团险产品)、金至尊两全保险(万能型银行险产品)等十几     

短期健康险理赔风险管控刍议

近年来,保险业在快速发展的同时,也带来了很多问题。一方面是长险的“理赔难”市场现象长期存在,另一方面是短期险,尤其短期医疗险的赔付率居高不下。短期险产品更是花样繁多,包括传统的意外险、医疗险和高风险的老年人意外险、护理险。     

关于“险资”和“信托”的那点事儿

人们常说的"险资"是指保险资金,泛指保险公司的资本金、准备金。近年来,保险业改革步伐越迈越大,自2012年10月中国保监会《关于保险资金投资有关金融产品的通知》首次放开保险资金对信托产品的投资限制后,险资与信托的竞合关系日趋复杂,因此关于险资和信托的讨论就显得尤为重要。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

探索商补医保之路漫长

何为商业补充医疗保险？顾名思义,是指商业保险公司开发经营的对基本医疗保险进行有益补充的医疗保险产品。在城镇职工基本医疗保险制度启动后,各家商业保险公司均陆续开发对基本医疗保险进行补充的商业保险产品,并通过对个人或企业进行个险或团险的销售。     

平安推出四款非分红型健康险

日前,平安保险推出了四款非分红型健康险产品,产品险了不具有分红功能,在保障范围上与该公司去年推出的常青树、康乃馨两款分红型重大疾病保险基本相同,而且保费更低.在分红型保险一路走红的情况下,平安却推出传统保障型产品,预示着健康险市场开始向保障功能回归.     

什么样的产品适合网销

马明哲认为,所有金融业都是一样的,小额、数量大、标准化的产品比较合适在网上购买。目前我国网销保险产品概括看来主要是三类。第一类是"奇葩类"产品,近年来,随着网络保险创新的浪潮兴起,越来越多的"奇葩"保险产品日渐活跃。保险公司为了推广自身品牌抓住营销良机,大肆宣传"噱头十足"的保险产品,例如恰逢2014年巴西世界杯到来,多家保险公司趁势推出形形色色的"世界杯概念险"、"熬夜爆肝险"、"足球流氓险"、"世界杯遗憾险"等与世     

短期健康险未来"画像"

近期,有不少消费者收到过保险公司发送的医疗险停售信息.与此同时,不少保险公司的官网,也陆续出了公告,短期健康险产品(主要是医疗险、防癌险等)批量停售,整个行业也掀起了一场停售潮.数据显示,已有超过100家险企停售了近2000款短期健康险产品. 那么,停售之后,短期健康险的未来"画像"是怎样的?其未来发展之路在哪儿?     

给孩子买保险“四不要”

＂六一＂是孩子的节日,也是保险公司集中销售少儿险的时期,本文特别提醒家长在为孩子投保时需要注意的事项。第一次为孩子投保,面对各家保险公司五花八门的少儿险产品,你是否觉得无所适从？在听了保险业务员的推荐,购买了某一寿险产品后,     

我国产险公司个险产品与银行对接的创新方向

本文分析了我国产险公司与银行在个险产品上的合作现状,研究了西方国家保险业发展的相关经验,然后结合实际提出了我国产险公司个险产品与银行对接的若干创新方向.主要包括:在产品相对简单的大型个险市场与银行网站和电话银行对接;与银行业务类似或互补或利用银行结算等功能对接的产品创新;与保护银行和消费者利益及建立有效的风险共担机制对接的产品创新;与银行追求高额利润和以"问题解决者"面貌出现的产品及金融服务创新;与银行卡及楼宇按揭客户等银行核心资源对接的分散业务的批发化创新;与保险交易的便利性对接的保单标准化组合化及卡式保单创新;等.     

伴君如意行——人保财险推出“如意行”系列人车两全组合型产品

“人车兼顾、保障两全”,9月8日中国人民财产保险股份有限公司上海市分公司倾情推出车险与意外险创新组合系列产品——“如意行”。这是该公司股份制改造后,坚持“以市场为导向,以客户为中心”,创新产品、拓展市场的又一力作。 此次人保财险针对不同的客户群体推出了更富有人性化的新车险产品,如:机动车辆第三者责任保险、家庭自用汽车损失保险、非营业用汽车损失保险、营业用汽车损失保险等适合各类客户群体需求的保险产品,新产品从创新程度、结构模式、保险责任     

流“金”岁月（下）让“保险”回归“保险”

寿险公司通过保险和投资业务创造价值。其主要利润来源有三个：承保业务、投资业务和管理费收入。寿险公司过往主要专注于防范死亡风险,如今则提供全方位寿险（如死亡险、疾病险和长寿险）和金融市场保险。盈利影响因素因产品类型而差异显著。对于以寿险为主的产品来说,盈利取决于承保表现和投资收益,后者对于长期产品的盈利尤其重要。对于有保...     

学贷险“黑龙江模式”研究——兼论学贷险的完善机制

2006年以来，华安保险公司设计开发了就学贷款保证保险、国家助学贷款信用保险等助学贷款保险（以下简称“学贷险”）产品，首次将保险机制引入到助学贷款管理体系之中。随着国家助学力度的日益增大，深入研究学贷险的“黑龙江模式”，不断发展完善学贷险，有利于充分发挥学贷险在分担公益信贷风险，健全高校资助政策体系，促进教育事业发展等方面的积极作用。     

道路客运承运人责任保险的理赔难点

近三年来,中国人保财险道路客运承运人责任保险(以下简称道客险)保费增长很快,每年分别递增25.56%、82.35%、140.85%,但随之该险种赔案增长也较快.2004年人保财险道客险赔案172件,2005年上升到2459件,2006年则上升到4804件.     

诉责险赔付实务窥探——保全损害纠纷的预防

诉讼保全责任保险（简称＂诉责险＂）投入市场已有时日,其极大降低了当事人的诉讼成本,促进了＂保全难＂司法难题的解决,广受好评。但该产品责任期间往往超过一年,且保险人通常少有介入原诉纠纷却要承担因申请保全错误所致的责任,又鉴于2015年和2016年该产品在市场大卖,因而今后两年相关涉诉案件将迎来爆发式增长。故对已发生案件风险的梳理实为必要,笔者曾经参与该产品研究,早期市场实践中也已有思考,希望借此对于该类诉讼实务的研究分析有利于当事人更了解该产品,也对保险人经营提出建议。     

险资举牌上市公司的动因及风险分析

伴随着"资产配置荒",蓝筹股成为险资投资的主要对象,继2015年开始的险资"野蛮式"投资后,保监会采取一系列措施规范保险资金投资股权,叫停了一系列高收益的万能险产品。但纵观国外保险市场的发展,对于万能险的正确引导能够对资本市场和实体经济起积极作用。因此,探究以万能险为主要资金来源的保险资金举牌上市公司为何造成资本市场波动至关重要。本文从险资举牌的动因入手,分析险资举牌给资本市场带来的风险。     

发展与效益同步 管理与服务并举——中国人民财产保险股份有限公司成都市蜀都支公司

中国人民财产保险股份有限公司成都市蜀都支公司,设有综合部、营业室、车险部、非车险部、营销部等7个职能部门,开办了机动车辆保险、企业财产险、家庭财产险、意外伤害保险、责任险、个人、团体意外伤害保险、产品责任险、雇主责任险等各类非寿险险种。