浅议开放多层次传销市场及法律监管

一、多层次直销的定义 多层次直销诞生自20世纪50年代的美国,经过半个多世纪的发展,已经成为世界直销业的主流,目前全球有80%的直销企业是采用的多层直销模式.目前,关于多层次直销最权威的定义是世界直销联盟对多层次直销的定义,分为两个部分:     

国家税务总局 关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告

根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则规定,现将直销企业采取直销方式销售货物增值税销售额确定有关问题公告如下：一、直销企业先将货物销售给直销员,直销员再将货物销售给消费者的,直销企业的销售额为其向直销员收取的全部价款和价外费用。直销员将货物销售给消费者时,应按照现行规定缴纳增值税。二、直销企业通过直销员向消费者销售货物,直接向消费者收取货款,直销企业的销售额为其向消费者收取的全部价款和价外费用。     

咨询服务台

直销企业的销售额如何确定?答:根据《国家税务总局关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》(国家税务总局公告2013年第5号)规定,直销企业先将货物销售给直销员,直销员再将货物销售给消费者的,直销企业的销售额为其向直销员收取的全部价款和价外费用。直销员将货物销售给消费者时,应按照现     

自营直销 渐入营销佳境

直销,泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式,直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制;所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通,使客户对产品或服务有深入的了解,而直销人员也可针对客户的     

自营直销 渐入营销佳境

直销，泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式，直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制；所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通，使客户对产品或服务有深入的了解，而直销人员也可针对客户的需求提供产品或服务的信息。     

简析跨国公司在中国市场的直销模式

一、直销及其特点 (一) 涵义 直销,是指企业的产品不经过中间环节转售而直接推销给用户的营销方式.它分为单层次直销和多层次直销两种.前者指直销员在销售中只获得个人零售利润,后者指直销员不仅获得个人零售利润,还可以通过组织更多销售员共同销售而获得销售额的一部分提成.     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

对发展寿险直销业务的思考

寿险直销业务是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务,由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。面对目前低迷的直销业务市场,业内人士几乎众口一词地感叹：直销业务难做。自去年１２月１日人...     

第三方理财创新面临悬崖?

最近,第三方理财公司似乎被市场"涮"了一把。"自2012年7月以来,我们的代销费用就有所下滑,有的项目渠道费下降幅度达20%,有的甚至高达30%。"一位第三方理财机构的销售人员感慨道。目前第三方理财机构代销信托产品的佣金水平通常在1%～3%,由于代销费用受制于各种因素,所得佣金日渐稀少。     

关于汽车行业税收管理的几点思考

一些汽车销售企业通过违法偷漏税收已是不争的事实。主要手法是收入不入帐，如装潢费、加急费、服务费、返利、赠品和零配件销售等，都普遍存在未开具发票或未申报纳税的情况。据调查发现，企业隐瞒这些收入，一是利用为顾客提供按揭、保险、上牌等一条龙服务的便利，收取保险、代办佣金，并在发票作废上玩猫腻：二是利用消费者逃避车购税的心理．分解销售收入．只给一部分价款开具机动车销售统一发票，给另一部分价款和装潢费开具收据;     

代理人佣金制可否改一改

作 为“经济人”的保险营销人员 ,趋利避害、追求自身利益最大化无可非议 ,要使保险营销人员做到诚实守信 ,严守职业道德 ,关键在于能使其从诚实守信中得到更多的好处和利益。笔者建议从以下四点着手改革 :改革现有的代理人佣金制度　　必须对现有的代理人佣金制度进行改革 :一是适当降低首期佣金支付率 ,提高续保期佣金比率 ,促使代理人提高后续服务 ,增加投保人满意度。二是实行佣金提取比例差异化 ,对从事保险代理业务的新手和长期从事代理业务的保险营销人员 ,提取不同比例的佣金。给保险营销人员提升自身素质以外在压力和内在动力 ,促…     

中外投资基金销售模式比较

证券投资基金的市场营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会,而对基金产品的构思、定价、促销以分销形式进行策划和实施的过程。美国销售模式美国的基金销售渠道是充分多元化的。共同基金的销售渠道在覆盖的深度和广度方面得到极大化的延伸,在销售渠道的形式上已经超越了简单的直销和分销的划分。第三方中介在基金的销售上逐渐占据原先直销的龙头地位,甚至直接外包给中介公司或打包后批发给中     

齐抓共管 多举并措 有效防范理财产品飞单业务风险

自2012年11月,中鼎系列产品违约无法兑付,理财产品飞单业务浮出水面后,银行员工私售非本行代理的第三方理财产品引发的纠纷已成为了社会关注的热点,而如何控制和防范飞单业务的发生,也一直是商业银行、监管部门关注的重点和难点. 一、理财产品飞单业务特征及表现形式 传统意义上的飞单,是指销售人员利用本公司的资源和渠道拿到本公司客户的订单,却将其私自转让给同质化产品的竞争对手并获取高额收益的行为.而银行员工理财产品飞单业务,指银行员工利用自身客户资源及销售渠道,私自销售非本行发行或代销的理财产品行为.构成银行员工飞单业务通常具备三个基本特征,一是利用银行员工身份进行推介,二是利用银行营业场所和渠道进行销售,三是收取销售佣金.从私售的产品看,包括基金、保险、信托、资产管理计划等产品,而尤其以投资起点较高的信托计划、私募其金居多.     

支付给境外个人的佣金缴税吗?

【案例】某外贸出口企业向税务机关咨询,该企业向境外个人支付外贸佣金,是否需要代扣代缴营业税。某市税务局网站答复,该行为不需要代扣代缴营业税。对此,笔者有不同看法。对于一般贸易项下支付给境外个人的佣金,需要先考虑佣金的性质,再确定是否需要代扣代缴营业税。目前,对于外贸佣金还没有法律上的定义。一般来讲,外贸佣金是指在国际贸易中,代理人、经纪人为委托人服务而收取的报酬,或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。在实际业务中,充当中间商或代理商的有企业和     

银保产品消费者权益保护需深耕细作

银保产品是指由银行代为销售的保险产品。但目前存在销售人员为了推动银保产品销售采取销售误导、夸大收益率的现象,侵害了金融消费者的合法权益。 银保产品遭投诉 “存单”变“保单”。由于银保产品由银行网点代为销售,加之销售过程中工作人员采取的销售误导容易导致金融消费者认为自己购买的是理财产品,而非保险产品,“存单”变“保单”现象时常发生。     

生菜网:生财有道

返利导购平台对于很多人来讲并不陌生,天猫、京东,都是典型的电商导购平台.而在近几年才蓬勃发展起来的网贷行业,也有很多投资者热衷于通过导购平台选择网贷产品进行投资. “生菜网为金融消费者提供优质的互联网金融平台导购服务.”生菜网联合创始人李戈对其所从事的业务如是说.生菜网采用导购加息模式,一方面通过渠道聚合能帮助网贷平台节省推广费用,另一方面也能将一部分推广费用通过加息模式给到投资者,让投资者享受到更多的投资收益.生菜网给菜主的额外返利均来自于与平台的合作佣金,把部分合作佣金折算成年化收益率直接给菜主返利,返利收益清晰透明.     

保险行业经营安全刑事风险合规防范和协同治理机制构建(上)

一、保险行业经营安全刑事风险的类型化分析(一)保险行业经营安全刑事风险的概念保险行业经营安全刑事风险,是指因保险机构或者保险从业人员在实施销售、承保或理赔等保险业务过程中存在的不合规行为,以及保险从业人员、社会闲散人员非法获取保险消费者信息,围绕保单销售、退保、贴现、贷款等,以非法手段骗取保险机构佣金或保险消费者钱款,实施侵犯公民个人信息、职务侵占、诈骗、洗钱、非法经营等保险黑产违法犯罪行为,导致保险机构或者其员工承担法律责任、受到相关处罚、造成经济或声誉损失以及其他负面影响的可能性。     

银保业务按下“暂停键”，原因何在？——兼论银保业务的缘起、爆发与调整

<正>一、问题与背景根据多家财经与保险自媒体报道，国家金融监管部门通过窗口指导，从9月15日开始陆续叫停了国寿、平安、人保、太保、新华、太平等10多家寿险公司的银保业务，这在业界引起了非常大的反响。根据监管要求，各寿险公司销售银保产品必须遵循“报行合一”原则，即产品报备的手续费与实际支付的手续费必须相符，其实质是限制寿险公司给银行支付过高的佣金手续费。     

独立法人直销银行面面观

独立法人直销银行诞生于我国互联网金融由盛转衰,而数字经济蓬勃兴起之时。虽然尚无明确官方定义,我们认为,独立法人直销银行是指具有独立法人地位,不设线下网点,由金融机构和互联网企业联合设立的纯数字银行。这一经营模式下,独立法人直销银行定位于数字普惠金融,没有物理营业网点,不发放实体银行卡,面向最广泛用户提供"存、贷、汇、投、保"等综合金融业务,客户可以通过智能手机、智能音箱、车联网等智能终端远程获取银行产品和服务。     

从银行飞单事件 谈理财从业人员的职业道德

正从事为客户理财的工作是一个良心事业,理财从业人员对于所销售的理财产品做尽职调查可以降低客户面临的信用风险。反之,如果明知产品可能有问题,却为了获取高额佣金而昧着良心销售,就会变成客户面临的最大风险。近几年来,一些银行员工非法吸存、私售非银行投资产品、非法集资案件频频被曝光。最近华融普银38亿元募资失踪,非法集资背后疯狂飞单,参与销售华融普银理财产品的销售人员人数之多,所涉及的金融机构之广,达到登峰造极的程度。数以千计的理财经理牵涉其中,3223名投资者利益受损,大多是金融机构最看重的高净值客户。这样的事件不但伤害了客户对理