国际业务：欠发达地区也能做出大文章——农业银行响水县支行拓展国际业务成效显著

近年来,农业银行响水县支行在推进业务经营提质转型的过程中,将大力拓展国际业务作为重点项目和主要抓手．通过采取抓源头开户、抓重点客户、抓过程服务、抓市场营销等措施,取得了明显成效。2006年是该行拓展国际业务的起步之年．当年实现国际结算1800万美元。2007年．该行国际业务快速发展．全年累计完成国际结算8113万美元．比2006年多完成6300多万美元,实现外汇交易量4257万美元．分别完成了全年任务目标的324．52％和946％．在县内同业中的市场份额达88％。     

提高认识 调整思路 强化管理 促进我区农行中间业务再上新台阶

一、去年我区农行中间业务工作的回顾过去的一年,在各级行领导高度重视、支持以及全行员工的共同努力下,我行中间业务有了较大的发展,基本实现年初制订的各项目标：全年非利息收入1．53亿元,占当年总收入的2．18％,比上年增长24％,如果剔除代理农发行业务不可比因素,实际增长181％;代理保险金额达16．29亿元,代理保险费收入共1595．66万元;代收代付款项发生额累计37．78亿元;国际结算业务额达5．86亿美元,比上年增长135．1％,结售汇业务量5．58亿美元,增长N3．1％。金穗卡发卡80．82万张,比上年增加45．02万张,存款余额15…     

敢立潮头唱大风——工行湖北省随州市支行国际业务超常规快速发展

今年以来，中国工商银行湖北省随州支行克服乡镇无网点、人民币升值、融资门槛高等困难，创新营销观念和管理方法，主动出击，上山下乡，四处营销，抢占市场，以提高经营效益和市场占比为目标，构建了富有竞争力的国际业务经营管理架构，全行国际业务呈现快速发展的喜人势头。截至6月底，全行共实现国际结算3346万美元，市场占比为40％，是省行下达的年度计划的69．7％；     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。     

上下联动拓市场 完善机制激活力——巢湖市农行国际业务全面完成年度目标

今年来，巢湖市农行国际业务工作以提高市场份额为目标，全行联动拓市场，完善机制激活力，截止8月底，国际业务结算量1602万美元，完成任务107％，市场份额28％，较全省高出19个百分点；外汇存款净增340万美元，完成任务34倍，市场份额22％，高出全省16个百分点，居同业第2位；外汇业务收入31万元．上半年国际业务综合考评列全省第二名。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

淮南市农行召开国际业务客户恳谈会

截止3月末，淮南市农行外汇存款实现净增34万美元，完成省分行下达一季度任务的167％，实现国际结算量151万美元，同比增长了89％，占当地外汇市场份额11．6％，比去年增加2个百分点，国际业务取得了长足的发展。     

三招并法促西联 全力打造新品牌

2004年，在上级行的大力支持和全体员工的共同努力下，我行通过强化员工培训，积极宣传营销，加大考核力度，防范业务风险等措施，促进了全行西联汇款业务的快速发展。全年共办理西联汇款业务1499笔，金额130万美元，实现手续费收入0．9万美元，同比分别增长57．62％、83．10％和40．30％，位居全区农行78个代理西联汇款业务经办网点之首。我行的主要举措是：     

构建经营平台 奋力拓展市场——淮北分行国际业务快速发展势头良好

近年来,淮北农行国际业务呈现出快速发展的良好势头,市场份额迅速增加,市场竞争能力明显增强。2007年,全行完成国际结算量1182万美元,同比增加1110万美元,完成省分行下达任务的197%;开出信用证136万美元,完成省分行下达任务的1360%;结售汇1216万美元,完成省分行下达任务的304%;累计发售外币理财产品179.5万美元,同比增加159.84万美元,完成省分行下达任务的447.5%。     

和县支行代理保险再创高产

今年以来,和县支行通过强力推进保险代理业务的营销．促进了中间业务快速健康发展。截至9月末,全行累计代理保险保费收入6360万元,同比增加3109万元,完成自定保险代理业务争取目标计划的138％。实现代理手续费收入243万元．占全行中间业务收入的四成,在当地代理保险市场份额一直位列榜首。     

抢抓市场 突破重围——宿州市农行国际业务稳健发展

宿州市农行国际业务起步晚，底子薄，外汇业务市场一直被他行占据。经过近年来不断地调整营销方式和经营策略，国际业务逐步壮大，今年上半年，实现国际结算量1052万美元，完成省分行下达任务的175％，国际结算市场份额高达52％；累计发放国际贸易融资195万美元，发行结构性存款“汇利丰”64．72万美元，完成省分行任务计划的404％，居全省农行前列。     

转变观念优化机制积极营销加快票据业务发展

近年来 ,我行围绕把票据市场做大做强的目标 ,优化机制 ,积极营销 ,抢占市场 ,使票据业务驶上了发展快车道。截止 2 0 0 2年 1 2月底 ,全行累计办理银行承兑汇票 9 0 6亿元 ,占全区农行承兑总量的 88 3 0 % ,2 0 0 2年银行汇票承兑比2 0 0 1年增长了 1 0 4 6 % ;累计办理银行承兑汇票贴现 8 5 8亿元 ,占全区农行贴现总量的 6 5 9% ,2 0 0 2年票据贴现量比 2 0 0 1年增长了 6 3 0 76万元 ;累计办理转贴现 5 6 6 6 5万元 ,向上级行申请办理票据回购 2 2 5 70万元 ,贴现收息 1 0 5 4万元 ;银行承兑汇票业务市场占有率达 3 8 44% ,比 2 0 0 1…     

宿州分行国际业务实现跨越式发展

2007年12月31日,宿州分行的年报显示,一组优异外汇业务发展数据成为该行业务经营的又一道亮丽风景线。国际业务结算量实现4436美元,比去年净增1136万美元,完成省分行任务的147．87％,结算量市场份额实际占有79％;外币存款实现301万美元,比去年净增97万美元,完成省分行计划的320％;结售汇实现3536万美元。外币存款、国际结算量等指标的完成率均居全省前列。外币理财产品发行411万美元。完成计划的1027．5％,位列全省第一;外汇业务产生的中间业务收入本外币实现84万元,完成计划的1050％;外币利润实现21万美元,同比多增14万美元。     

抢拓展拼搏进取 增份额推进发展

自1995年9月省分行召开大力拓展城市业务、新业务工作会议以来，我们常熟市支行在上级行的正确领导和支持下，按照向国有商业银行转轨的要求，大力拓展城区业务，几年来，城区业务的持续、稳定健发展为全行业务经营年年上新台阶发挥了龙头作用。截止2000年9月末，城区机构办事处11个，占全行的27．5％，储蓄所28个，占全行的60．9％，从业人员282名，占全行的35．7％；城区机构人民币存款38．6亿元，外汇存款3980．6万美元，分别占全行的44．88％、64．1％，比1996年初净增26．9亿元和2520．6万美元，增长230％和172．6％，分别超过了常熟工行、中行、建行全行的人民币存款总量；人民币贷款19．1亿元，占全行的54．4，比1996年初净14．6％，增长324％，分别超过了常熟工行、中行建行全行的人民币贷款总量；城区机构无风险的贴现、质押贷款占全行的37．6％，代收代付业务量占全行的58％，1996－1999年城区机构人均年创利23．67万元，比全行的平均数高16．85万元。我们的主要做法是：     

内控风险 外促营销安庆分行外汇业务走上健康发展之路

今年以来,安庆分行针对国际业务市场份额偏低的弱势局面,捕捉市场信息,狠抓市场源头,全行上下联动,内控风险,完善机制,加强考核,使外汇业务走上健康发展之路。截至7月底,国际业务结算量2957．4万美元。同比增加1266．9万美元,增幅达74．97％,完成全年任务49．3％,市场占有率11．8％。同比增加3个百分点。其中贸易结算量1625．4万关元,     

明确营销重点 抢占市场份额——宿州分行强势营销外汇业务

近年来，宿州分行转变经营观念，积极调整经营策略，把外汇业务作为调整客户结构、转变盈利模式的重点，通过强化营销措施、机制创新等手段，全力抢占外汇业务的市场份额，取得明显成效，有力促进了该行国际业务的快速持续发展。截至9月底，该行的国际业务结算量实现2055万美元，较去年底增长659万美元，结算量的市场份额达到70％，同比提高28个百分点；外币存款实现212万美元，较年初增长76万美元；实现外币利润4万美元。国际结算总量及市场份额均居全市同行业首位；结算量和外币存款分别完成省分行全年计划的128％和253．3％，上半年外汇业务综合考评居全省第一位。     

未雨绸缪 推陈出新 打造品牌 引领同业——广东省分行“第三方存管”业务高速发展侧记

广东是全国的经济大省，证券市场规模巨大。近年来广东省分行在总行的支持、指导下，大力发展“第三方存管”（以下简称CTS业务）业务，先后与广东证券、中投证券、民安证券、汉唐证券、长江证券等证券公司开展业务合作，在广东当地CTS业务中，市场份额超过95％，始终保持在省内金融同业中的领先地位。截至2006年6月末，存管证券客户交易结算资金余额已达28.25亿元，占建设银行全行的24．29％，位居全行第一；存管机构及个人客户达26．10万户，占全行的17．21％，位居全行第一；累计完成证券资金转账交易额49．23亿元，占全行的22．30％，位居全行第一；累计实现手续费收入159．06万元，占全行的19．55％，位居全行第一。     

创新激活力 保费创新高——桐城市农行强势发展代理保险业务

桐城市农行坚持以股改为主线，不断加大对保险代理业务发展的认识和投入，保费收入、手续费收入创历史新高。截止4月末全行保费收入2450万元，同比增长1470万元，分别完成一季度、全年目标257％和150％，较同期增加2．6倍，市场份额占比33％，进入全省前十强；实现保险手续费收入65万元，同比增长2．5倍。[第一段]     

砀山县支行国际业务发展态势良好

砀山县支行围绕服务优质客户，转变增长方式，深入贯彻本外币化一体化经营思想，充分发挥外汇客户资源，着力打造成“外汇特色行”，有力地促进了国际业务的快速持续发展。截止一季度末，共实现国际结算325万美元，完成计划任务的108，33％，居全市国际结算量之首；办理出口押汇69万美元；结售汇237万美元；实现中间业务收入2万余元。[第一段]     

上下联动多策并举实现国际业务跨越式发展

2004年，在区分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实年初全区行长工作会议及国际业务工作会议精神，统一思想，转变观念，多策并举，全行国际业务呈现超常规跨跃式的发展，完成区分行下达国际结算年度计划的213．17％。比上年增加3491万美元，增长120.19％，增幅在同业中排名第二。在金融机构外汇存款总量负增长的严峻形势下，各项外汇存款增加253万美元，完成区分行下扶年度计划的422％；