新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展探析

随着寿险公司银行代理保险业务的迅速发展，银保渠道作为公司的大渠道、主渠道不容置疑，而在当前的监管新政下，寿险公司银保专管员驻点销售不复存在，取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要，为此，建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然。     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

如何加强商业银行公司客户经理管理

公司客户经理是商业银行公司业务的核心竞争力,公司业务发展的好坏与客户经理队伍的素质水平密切相关。因此,如何带好公司业务客户经理队伍、加强公司业务客户经理的管理和培养,成为商业银行公司业务发展的关键要素。     

对非寿险银保业务发展的若干思考

我国非寿险银保业务发展明显落后于寿险银保业务的现状,与产险公司和银行的发展观念、非寿险产品的特点以及宏观经济政策等因素密切相关。随着我国国民经济的快速发展、新农村建设步伐的加快、银行业服务领域的多元化发展以及个人资产快速膨胀后对风险转移需求的不断扩大,非寿险银保合作前景将十分广阔。因此,产险公司和银行应积极创新观念、产品和技术,从战略高度上推进非寿险银保合作,从源头上提升非寿险银保业务的核心竞争力,从基础上强化非寿险银保合作的系统支持力,进而促进非寿险银保业务的可持续发展。     

“十二五”时期银保渠道转型发展之路

近年来,随着寿险行业改革的不断深入,银保渠道实现了超常规、跨越式发展,切实为行业内主体市场地位的巩固、客户资源的扩大、品牌价值的提升以及整体业务的发展做出了重大贡献。然而,银保渠道的发展方式仍需进一步转变、管理和队伍的基础还比较薄弱、市场秩序需进一步规范、服务的能力和水平也亟待提升,需要我们正确面对。＂十二五＂时期是整个寿险业深入贯彻落实科学发展观的重要时期,也是银保     

浅谈产险银保合作的发展潜力与对策

新《保险法》允许一家银行为多家产、寿险公司代理保险业务后,各家产险公司积极开展银保合作业务。但当前银保合作业务尚处于起步阶段,存在诸多亟待解决的问题。本文分析银保合作的现状及其发展潜力,并提出了整合资源、构建银保业务发展平台等财险银保合作的发展对策。     

银保合作发展现状、存在的问题以及政策建议——以吉林省为例

近年来,银保合作业务发展迅速,并逐渐成为保险销售最主要的渠道。然而,自2011年以来,我国寿险业务增速放缓,其中银保业务大幅下滑是主要原因之一。深入分析吉林省银保合作业务发展现状和存在的问题,有针对性地提出政策建议,对于更好地促进吉林省区域保险市场的健康发展具有重要指导意义。     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

银保合作发展现状、存在的问题以及政策建议

最近几年来，保险业竞争激励，出现了银保合作发展的模式，并且逐步成为一种重要的保险销售渠道。然而最近寿险业务呈现明显的下降趋势，分析其中的原因发现．银保业务下降造成的。本文就从目前银保合作现状出发探讨合作发展存在的问题艰据问题提出一些解决建议，从而促进该行业快速稳定发展。     

善“战”者行——建设银行福建省漳州分行提升对公客户经理综合素质工作纪实

近年来，为积极应对日益激烈的同业竞争，抢占市场份额，建设银行福建省漳州分行苦练内功，切实加强对公客户经理队伍建设，采取多种有效措施，不断提升客户经理综合素质，努力打造一支作风硬，素质高、能力强的对公客户经理队伍，为全行公司业务转型和公司业务大发展提供强有力的人力支持和智力保障。     

我国银行保险进一步发展的关键因素简析

一、松散合作关系下的银保业务发展疲态渐露由于连续几年的高速增长,银行保险业务已经成为各家保险公司的关注焦点。尤其是那些在近几年开业的人寿保险公司,为了使自己的保费收入水平尽快上规模,都不约而同地将银行保险业务列为公司首要发展业务。表国内主要寿险公司银保业务规     

新形势下农业银行银保合作的创新与转型

银保合作从2000年左右在我国诞生开始,经过10余年的飞速发展,在保险市场特别是寿险市场快速扩张的进程中发挥了重要作用,银行渠道已经成为保险销售的重要渠道,是保险公司尤其是中小公司以及新公司扩大保费规模、快速占领市场的有效手段.但近两年,在银保合作业务飞速发展的同时,宏观经济形势和监管政策也产生了巨大的变化.本文结合目前农业银行银保合作存在的问题,阐述了农业银行银保合作所面临的新形势,进而提出了银保合作业务转型和创新的具体措施.     

建设银行提高客户经理效能的思考

客户经理是建设银行业务的营销代表,是联系建行与客户的桥梁和纽带．是实现客户关系管理的主要形式。客户经理队伍是建行各项业务营销服务的重要渠道,是市场竞争获胜的决定性因素。建行自2000年推行客户经理制以来,该制度对营销客户、发展业务起到积极的作用,但在实际操作中仍存在一些问题,未能充分发挥客户经理的效能。面对复杂多变的经济金融形势,面对同业的激烈竞争,建行必须提高客户经理效能,才能在竞争中凸显优势,确保业务的持续健康发展。     

建设高素质客户经理队伍的思考

一、“准入”是基础。客户经理是基层行业务发展的主力军，是市场竞争力的重要体现。客户经理队伍建设好与差，直接影响各项业务的发展。因此，做好客户经理选拔工作是非常重要的。要严格按照上级行客户经理管理制度、规定要求，在全行范围内公开选聘客户经理，实行竞争上岗，招聘有一定特长及资源的人员担任专职或兼职客户经理，从源头严格把好客户经理的准入关。要把具有良好业务素质、较强营销意识和公关能力强的员工选聘到客户经理岗位，尤其是要把工作经验丰富、具备专业资格的员工优先充实到客户经理队伍中来，切实提高全行业务营销的竞争能力。     

台湾地区银行保险市场的发展与启示

一、台湾银保市场现状 目前台湾地区寿险保费的三分之二来自于银行保险渠道，2010年，银保首年度保费收入新台币7582．48亿元，占寿险保费的67％，业务结构呈现以下特点：     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

加拿大合资寿险祝您

寿险公司可以根据业务类别(个人业务、团体业务)进行销售渠道的改革.在个人业务方面,逐步将现有庞大的个人代理人队伍进行分流,帮助他们建立专业的代理公司、寿险公司和代理公司而非代理人个人建立代理合作关系.     

非寿险银保业务营销策略研究

非寿险银保业务概述 一、非寿险银保业务的范畴 银行保险是金融创新的产物,上世纪八十年代发源于欧洲,目前已在全球普及.其概念伴随发展过程先后出现三种描述.一是渠道说,认为是保险公司利用银行渠道实现保险产品的销售;二是产品服务说,认为是银行与保险公司合作向客户提供保险产品和服务;三是经营策略说,认为是银行和保险公司采取的一种策略,双方通过相互融合和渗透,实现资源共享和整合,以一体化的经营形式向客户提供与保险相关的金融产品和服务.不同的描述反映了银行保险在不同阶段的特点、深入程度和发展趋势.