跳出销售做销售跳出管理做管理

在销售活动中,要突破常规思维,善于从市场中寻求空档捕捉商机,善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间.思维定势下的销售,是为销售而销售,适于常规型、例行性销售,它会使销售工作在以往经验和模式的基础上驾轻就熟,加快速度和节奏.然而它也容易造成某些主观框框,使人思域狭窄、思路阻塞,难以爆发出创造性的思想火花,尤其是在销售环境多变和竞争激烈的情况下,容易陷入"山重水复疑无路"的困境.把梳子卖给和尚的故事中的销售员甲从事的就是思维定势下的销售,在木梳无缘出家人这一销售环境迥然变异的情况下,仍按常理出牌,"虽历尽辛苦进行游说,但无甚效果,还惨遭和尚的责骂",要不是遇上一个"一边晒太阳,一边使劲挠着头皮"的小和尚,恐怕一把木梳也卖不出去.     

我国企业发展绿色营销的若干思考

本文认为绿色营销是我国企业可持续发展的必由之路，并对我国企业发展绿色营销的主要障碍和对策进行了探讨。     

客户管理方格的构建与应用

与客户一起创造价值,是客户管理的本质,也是赢得客户的最具竞争力的法宝。客户管理方格理论的构建表明,要实现客户忠诚,企业对客户盈利的关注要达到一定的程度,舍己型、严重自利型都是短期行为,只有忠诚度增加型才是企业与客户关系的发展走向,最终实现对称互惠的次理想态。     

供应链竞争力提升战略初探

在供应链竞争时代,企业不仅要提升自身的竞争力,还要积极构建 供应链,致力于提升供应链的整体竞争力。就整体而言,我国企业的供应链竞 争力不容乐观。为此,必须树立“共赢”观念,实现供应链企业的协同,走供应 链重组、供应链管理的提升之路。     

重庆统筹城乡发展中的“村企互动”模式研究

“村企互动”作为一种创新发展模式,对加快重庆新农村建设、促进重庆城乡统筹发展具有重要的推动作用。重庆的村企互动实践形成了“双溪村”、“美丽乡村”、“经济能人治村”、“企业＋基地＋农村”、“村企对接”、“村企联建”等模式,这些模式投资主体多元化、合作形式多样化,主要依靠特色产业和经济能人带动,同时也有很大的发展空间。“村企互动”模式的纵深推进,有赖于综合利用和开发农村资源,有赖于畅通村企之间的共生界面,有赖于营造村企互动的正向共生环境以及互动双方的合作能力的提高和利益协调机制的健全。     

日本农协信用合作治理与风险防控的经验借鉴

运用经典的剩余控制权理论,分析日本农协内部信用合作风险防控的治理机制设计。研究结果表明:日本农协内部信用合作治理成功的表面原因在于,内外部治理机制的设计保证了全面有效的风险防控及绩效的提升;深层次原因在于,日本农协内外部治理实现了投入与剩余控制权、索取权的匹配。即国家层面建立相应的保障支持体系和监管体系,实现了投入与控制的相匹配,而基层农协信用合作通过社员的资格认定及权利确定、总会民主治理、完善具体的治理设计有效实施剩余控制权,并通过相匹配的社员剩余索取权分配,实现了信用合作的有效运作。该研究结论对当前中国"三位一体"的信用合作体系的建设提供了新思路,为新型农村合作金融的发展提供一定的理论和经验参考。     

浅析提升物流企业竞争力

在我国即将对外国物流服务业开放的大背景下,物流企业竞争力提升迫在眉睫,因为归根结底,竞争力决定一切。我国物流企业整体竞争力还很缺乏,当务之急是要克服物流企业竞争力提升道路上的几大障碍,这有赖于为提升竞争力营造一个良好的环境,有赖于物流企业实施资源整合和业务流程再造,有赖于大力发展第三方物流和培育大型物流企业集团。     

共生视角下的城乡双向流通——基于目标取向与耦合机制的分析

城市和农村正迈入一个"城乡和谐共生的时代".从共生理论的视角,促进城乡双向流通,实现城乡商贸协调发展,其实质就是以商贸流通为先导,以城乡市场为共生介质,实现城乡和谐共生.城乡双向流通是城乡和谐共生的重要驱动力量.城乡双向流通的焦点是作为微观主体的商贸流通企业与农户的利益重构.唯有合理分享,才有和谐共生.     

城乡统筹发展的微观解理:企业与农户和谐共生

作为城乡和谐共生的一个微观体现 ,基于供应链管理的企业与农户共生不仅有利于实现整个供应链竞争力的提升 ,实现企业与农户共赢 ,而且对于实现城乡协调发展、 构建和谐社会具有重要而深远的意义。涉农供应链中共生关系的发展遵循一条循环往复、 螺旋上升的路径 ,涉农企业与农户共生关系的维系和强化是涉农供应链构建、 发展的关键。因此 ,应营造有利于共生关系发展的良好共生环境。     

市场营销:创造和谐的艺术

市场营销是创造和谐的艺术。市场营销的产生与发展,就是变不和谐为和谐的动态过程。市场营销着力创造企业与环境、竞争者、客户(顾客)之间的和谐。和谐赢得客户最为根本,企业实施的市场调研、市场购买行为分析、STP营销、4P策略和4C策略等都围绕这一宗旨展开。利益共享是最佳的和谐,也是市场营销制胜之道。不同企业或同一企业在其发展的不同阶段,由于受自身资源和实力的限制,在实现与客户和谐过程中可以依照"和谐"程度的不同分层次逐步实施,即从紧密衔接和谐型到资源渗透和谐型再到甘当人梯和谐型市场营销策略。