促销创新的三个观点

促销有的是为了推广新品，有的是为了提高销量，有的是为了打压竞品，有的是为了清理库存——不同的目的，设计的促销活动及控制重点是不一样的，从目的出发来选择合适的载体和形式才是匹配和谐的，才会最大程度地达到促销的效果。     

做个“不专业”的职业人

经常会有人抱怨,我们公司的绩效考核怎么这么不专业;文本管理太差了,与我以前工作过的某某企业相比太不专业了;老板居然接受越级报告,真是一点都不职业。     

从大卖场的年度预算看供应商的计划能力

岁尾年末,卖场进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说,预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和大展     

投资者最关注什么

中国投资环境专家组曾经受北京市发改委的委托对北京市投资环境进行了一次调查,主要考察了以下7个方面:1．基础设施与基础条件．2．经济环境,3．文化教育科技环境．4．政策法律     

供应商，该怎么对待与卖场的合同

我是深圳的一名供应商，看到深圳商报报道说，经过历时一年多的深入调研和细致磋商，深圳终于有了自己的零供合同示范文本，据说这样做的目的是为了进一步规范零售商和供应商之间的商业行为，维护正常的市场秩序，创造和谐的营商环境，以期从根本上预防零供纠纷的产生。     

一份“赔钱”的合同

一笔经过深入讨论和精心策划才拿到手的生意,为什么会"赔钱"?到底是哪个环节出现了问题呢?让我们来看看它为什么成为了——一、案例及分析河北省某供热设备国际采购招标项目为日本协力基金(OECF)贷款项目,共分5个包。北京Y代理公司得到信息后,经过初步了解情况,认为自己公司有资格和实力去参加锅炉主机与锅炉辅机两个包的国际竞标,于是公司对此项目进行立项后安排专人负责。在进行了更深一步的工作后,了解到以下的情况:     

贵州省产业经济与地方税收关系分析

贵州省的GDP增长速度连续七年高于全国平均水平，同时，地方税收收入也大幅增加。一方面，产业结构优化是经济持续、健康发展的内因，是贵州省地方税收高速增长的推动力；另一方面，有效的税收产业政策，引导资源流向贵州省的比较优势产业中的竞争优势产业，使产业结构不断升级，进一步促进了经济的发展。     

银行要加力支持国有企业的发展

江泽民总书记最近在武汉国有企业改革和发展座 谈会上指出：“从现在起到下世纪的前十年，是 我国改革和发展的关键时期。不失时机地推进国有企业改革和发展，并取得突破性进展，是摆在全党面前的一项紧迫任务”。素有经济“输血者”之称的银行，在努力实现使大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度的三年目标的过程中，如何用信贷这一调节经济的杠杆发挥更大的效能呢？ 一、培育适合国民经济发展需求的新的经济增长点，保持经济适度增长 国家发展经济的方针、政策是银行工作的准则，银行一方面要严格按国家产业产品政策序列，安排建…     

卖场如何做好损耗管理(三)

价格损耗 　　因为收银机故障或员工工作疏忽会产生价格损耗,比如原本比较贵的A商品被贴上了便宜一些的B商品的条码,就会发生实物与实际价格不符的情况从而产生价格损耗,对牙膏等易损包装商品要打开并检查包装与里物是否符合,10块钱的高露洁被装在5块钱的盒子里卖掉就损耗了5块的利润,所以在收银时收银员要格外注意这些细节的问题.……     

采购员写给销售人员的一封信

近日，在网上看了一封销售人员写给采购员的信，作为一个从事十多年采购工作的职业采购员，说实在的，给我的感触还真是不浅。在倾听销售人员的心声之余，我又是深感遗憾的，通过此信，可以感觉到大多数的销售人员，对采购员的抱怨和成见如此之深。少数非专业采购员那最难看的面孔、最无知的行为、最低劣的职业态度，给整个采购员队伍涂上了很不光彩的颜色。