汽车销售中的FBI原则

所谓“FBI”，简言之，首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况(F，Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B，Benefit)；最后给顾客以观念上的冲击(I，Impact)，进而使顾客产生购买动机。在汽车科技日新月异，汽车市场个人用户激增的今天，顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。因此，销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时，单纯的产品性能、配置的罗列、流水账式的介绍，只会让顾客在选择时更加茫然。如何激发顾客的需求，使顾客由认知、情…     

破坏性技术以弱用强之道

企业都清楚地知道：高科技产品往往代表企业的将来；可是．开发高科技产品不仅成本高昂．而且夭折率又比传统产品高。因此．企业若要投放资源在某一高科技产品上．便须对生产该产品的技术及其趋势有透彻的了解。不然的话．便可能落入“持续性技术”被“破坏性技术”取代．或者误把“过渡期技术”当作“破坏性技术”的局面．蒙受巨大损失。     

新一代发电技术前景看好

1831年法拉弟发现电磁感应原理后，相继出现了三大发明：励磁电机、电灯、电话，从而引起电力技术革命。1882年世界第一座较正规的发电厂建成，容量671.5kW。到1996年末，全世界电力装机容量2.773TW，发电量达11601TWh；     

打造双赢的网络营销生态系统

互联网发展到今天,海量的信息和及时传播特点为其赢得了无数网民的眼球。目前日浏览量超过千万的网站在国内已成百上千,但如何让这些网页流量转化为广告销量,是所有互联网创业者为之苦恼的事情,互联网精准营销也由此日渐受到追捧。     

经营新招术:啤酒+尿布

啤酒和尿布之间有什么联系？这种联系有什么商业价值？多数人准会觉得二者风马牛不相及。然而,一家美国百货零售公司不久前却发现了二者之间的“商业链条”。这家美国公司在对大量新生的三口之家周末家庭采购记录进行分析后发现,啤酒和尿布的购买时间和购买主体有着惊人的相仿性。原来美国大量的年轻母亲在周末都喜欢放松一下身心,孩子的尿布在周末需要大量补充,购买尿布的差事自然就落到孩子父亲的肩上,而这些年轻的爸爸在超级市场选好尿布之余,总是要顺带着给自己拎上几罐啤酒。每一个独到的商业发现都有其对应的市场价值。这家美国公司随…     

一切荣耀都是客户的

12月2日,《福布斯》网站评出了11月各行业表现最佳的CEO排行榜,德州仪器CEO谭普顿(Richard Templeton)位列半导体行业第一名,支持率为74％。谭普顿用"一切荣耀都是客户的,我们只是帮助客户达成他们想做的"的理念"指挥"德州仪器,这个理念让德州仪器获得了丰厚的硕果。     

新世纪发动机技术新趋势

喧闹了好一阵子周的北京国际展览中心重新恢复了宁静。从参加展览的世界名车中我们可以看出，汽车发动机技术正发生着越来越多，越来越快的变化。 增压、直喷、四气门──代表汽油机发展的新趋势 当国内众多的汽车厂还在为达到明年起全国实施的欧Ｉ排放标准进行技术改造时，这次参展的国外汽车公司展示的却是已经达到欧Ⅲ或者Ⅳ标准的汽车。可以说，达到的环保标准越高，发动机的技术含量也就越高。记者注意到，展览会上的国外发动机已经广泛应用了多气门、涡轮增压系统、双顶置凸轮轴等技术。但这些技术在国产发动机上的应用还很少，即使有…