亚瑟如何培养营销奥林匹克冠军

那些把普通奥运选手打造成奥运冠军,把普通销售人员打造成顶尖销售冠军的管理准则,是什么?伦敦奥运会正在如火如荼地进行之中,看着那些夺得金牌的奥运冠军,人们会想,这些冠军是怎样炼成的?在我们自己的领域里又该怎样培养冠军?     

商业世界的“江湖郎中”

中国的商业理论生产和传播产业已成规模，人们对这一日益庞大的产业急需保持必要的警醒它是一个学问与生意浑然一体的奇怪体系，其中蕴含着不少学术泡沫和商业骗局。早在1996年，《经济学人》的商业版编辑约翰·米可斯维特（10hn Micklcthwait，现任《经济学人》主编）和管理版记者亚德里安·伍尔德里奇（Adrian Wooldridge）就对商业理论生态进行了深入的调查和剖析，并撰写了《企业巫医》（The Witch Doctors）一书.该书出版后反响强烈，12年间引来人们持续不断的评论或引用。直到去年年底，《经济学人》还就这一问题发表评论《What witch doctors？》：可惜的是，该书中文版于2007年1月由华夏出版社出版后在国内很少人关注，为此本刊特意节选该书的前言和结论，以飨读者.     

产品生命周期中的定价管理

就像我们人类一样,产品会经历四个可预测的不同阶段:出生、成长、成熟和衰亡。影响定价策略的因素在产品的整个生命周期中是不断变化的,因而价格制定要根据产品的生命阶段特征来进行。     

一个灵感赚来20亿

罗伯斯是一所大学一年级的退学学生。他个子矮但结实、满脸有胡须,一年四季都穿着开领衫、蓝色工作裤及蛇皮靴子,戴着牛仔帽。在他25岁时,就开始在家乡一带销售自己制作的,各种款式的软雕玩具娃娃,同时他还在附近的国家公园礼品店上班。     

高科技行业机会多

对于公司的选择。我们只有一个标准：现在正在赚钱．将来能赚更多钱。 只要公司层．只要公司业务和管理团队都有很好的未来预期。我们都能投，没有什么特别的限制。     

2012,克服销售恐惧

写在前面2012年,是中国企业重要的转型之年:随着欧美经济危机加深,中国企业的外贸活动受到巨大影响,对于那些已经习惯于外向型经济的企业而言,及时调整自己的销售,克服销售恐惧,是年初就必须要打好的"底子"。而克服销售恐惧,是一个技术活。     

从SARS中学习：物业管理人如何应对社区流行性疾病的潜在冲击

世卫组织总干事陈冯富珍博士在2009年6月11日发表的讲话中说:"世界现在处在2009年流感大流行的开端,H1N1毒株以前未曾有过人间传播.这种病毒是全新的.流感大流行警戒级别B从5级升为6级."     

亚瑟:做自我实现的营销人!

这位从半个多世纪前美国海军第一位核潜艇舰长蜕变成的销售培训大师,其理论体系不仅是营销理论,而且是人生哲学:在推动每个营销人去自我实现。写在前面——采访和了解美国销售培训大师约翰.亚     

指数化投资时代已经到来

1951年,我在普林斯顿大学(Princeton University)撰写论文,在研究的过程中,我得出了一个结论:共同基金在获取市场平均利润方面没有优势.1974年,Paul Samuelson……