深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”     

质疑阎爱杰

作为一名职业营销人，我有幸听了阎爱杰先生的几场报告，看了阎爱杰先生开的几味“包好的药方子”，我是真的越来越看不懂了，如坠五里云雾之中。对阎爱杰的学说，姑且称之为学说，我不禁产生了质疑的想法。在这里，我认为质疑是一种思索，质疑是一种理性，质疑是一种方法，质疑是一种责任。总之，对于一名在白酒营销界摸爬滚打十来年的营销人而言，持有科学的、严肃的、积极的质疑态度总是必需的。而且，我也以为，质疑是揭示事情真相的捷径!     

浅议香港的产业结构

香港的经济发展素以第三产业著称。统计资料显示，1997年，香港服务业的总产值在GDP中的比重已达84．4％，就业人数占全港就业人口总量的2/3强，早已进入西方经济学家所谓的“后工业社会”阶段。这种高级化的产业结构固然是一个国家或地区经济社会发展水平的重要标志，但却不可避免地存在着一定的脆弱性。尤其是自1997年开始的东南亚金融风暴以来，香港产业结构再次暴露了其脆弱性的一面。本文试在对香港产业结构略作介评的基础上提出相应的思路与对策。（一）产业结构理论告诉我们：判断一国家或地区经济发展水准及社会进步程度，主要考…     

投资、融资、机制

当前,国际国内发展环境正在发生一系列转折性的重大变化,国际金融危机影响继续存在、长三角一体化深入、全省转型升级步伐加快、海洋经济深度开发、绍兴发展优势再造等对山城新昌形成更为激烈的要素争夺态势,加之能源和原材料涨价、建设用地紧缺、节能减排约束加强、     

论和谐社会的政治经济学基础Ⅱ——自然资源的价值论分析

通过分析人类劳动与自然资源的关系,在人类整体劳动创造价值的理念下,自然资源的劳动价值属性可以得到确认。在此基础上,自然资源的劳动价值论和效用价值论矛盾得以化解。这一结论对经济理论研究和和谐社会建设都具有重要的意义。     

酒业需要什么样的品牌模式？——与阎爱杰商榷之三

两个80％的“惊奇发现”阎爱杰先生有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80％以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元一瓶和30元一瓶的酒之间的差别。另外，有80％买酒的人基本上不懂酒，缺乏白酒常识，对不同品牌缺乏识别。他们买酒主要是为了请客送礼。”     

不可忽视的居住返祖现象

所以,随着社会的进一步发展,业已存在的“居住返祖”潮流必将为开发商所认识,深圳别墅未来的布局导向也将表现为“上山下乡·归隐森林”。     

宁高宁：思想营销的长袖舞者

导言 十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。资本力量在这个行业里空前集中，巨头们的战争似乎永无休止。这场啤酒大战的发起人不是别人，是华润前掌门宁高宁。     

新产品上市的蝴蝶效应

当笔者做新产品如何成功上市的课题之时。禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国得克萨斯州的一场龙卷风!它所表明的原理是，一件事物所处的初始状态常常具有决定意义，初始状态的微小差异，往往会导致发展过程和结果的极大差异。那么，对于一个企业来讲，新产品上市的初始状态又是什么呢?它的初始状态又是如何研究和论证呢?