“烂店”的价值

还能指望“烂店”会有什么价值？看到这样的标题，不少人都会产生同样的疑问。实际需要指出的是，笔者这里说的“烂店”，并不是指店铺本身破破烂烂其貌不扬，而是在供应商们眼中的那些投入与产出不成正比的门店。通俗而言，“烂店”也就是不赚钱的门店。     

世博会“编织”立体交通网

2010年上海世博会预计将迎接7000万人次的总人流量,为了让游客在世博园区内尽情游览,世博会组织者精心编制了出入园区和园区内的立体交通网。据了解,世博会的出入口体系包括地面常规出入口(常规入行出人口)和水上出入口(水门)     

如何面对顾客的质疑

案例:江西九江市胡先生:我十分信任我目前代理的品牌,在面对顾客对产品质量和使用寿命的问题时,我总是满怀信心并耐心地给予解答。但总是会遇到一些顾客     

新客户首次拜访

业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样至关重要,良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N遍,可是在现实中,还是有很多     

经销商老板是卖货的吗

在厂家看来,优秀的经销商自然是能出业绩的经销商,具体点说就是打款多、进货多、重视程度高、配合工作到位等等,在日常的经销商管理工作中,厂家尤其看重经销商的进货能力,并以此作为衡量业务人员及经销商的重要标尺。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程①

<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。     

用游戏的心态看待零供合作

但凡跟卖场做生意的供应商,大概十个有九个会觉得费力伤脑筋,整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了,花了钱销售又起不来,更是愁煞人.要说跟卖场合作,有什么愉快和值得享受的美好,供应商怕是要挠头想半天.     

节假日促销要注意什么?

对于厂家和经销商来说,策划和组织品牌服装的节假日促销活动,并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源,除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外,还需要注意以下几点。从某种意义上讲,这些方面在一定程度上将关系到促销活动执行的实际效果。做好促销预案从内容上讲,促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动,不光要有好的形式和内容,还要在促销的每一个环节上都     

中国企业如何实施品牌战略—兼论品牌战略实施的基本平台

20世纪80年代中期欧洲市场上的兼并和收购浪潮，使品牌拍卖价格上升，品牌被认为是企业最宝贵的财富。如雀巢公司以3倍于股市价格、26倍于其实际资产的价格收购了朗利苹果公司。90年代以来，品牌资产(brand equity)一词风靡全球。这种有别于金融资产，不能在企业的资产负债表上显示的无形资产，其主要效用在于它是企业创造未来利润的源泉。实施品牌战略自然成为企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势的战略工具。     

电子商务在我国国际贸易中的发展

电子商务作为一种未来主流的经济运作方式,为我国的国际贸易提供了难得的发展机遇,给我国国际贸易的发展带来了显著的优势。然而,就现阶段电子商务在我国的发展中还存在着网上交易不安全,物流配送滞后,商品流通不畅,立法不健全等问题。因此,为了大力推进国际贸易的发展,我国电子商务必须积极转变观念,加大网络安全,加强物流配送体系建设,健全与国际接轨的电子商务法律体系。