产品进超市的谈判技巧

<正>(一)谈判前充分准备1．详细了解超市该收费项目的平均价格、竟品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2．正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等,越细越好。3．了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评     

药价虚高的原因及对策研究

一、药品市场的特点。1、消费者和支付者分离。我国药品市场由四个部分组成：产供方(药品生产企业)、经销方(药品商业企业)、购买方(患者)、药品费用支付者(政府或保险机构和患者)。而现代商品市场一般由供应商、中间商和消费者三个要素组成，在市场的作用下，通过供应商和消费者之间的博弈，最后成交，整个过程是一个自由买卖的、公平合理的过程，它们三者之间是典型的商品买卖关系。显然，药品市场多出了一个药品费用支付者因素。药品的消费者是患者，而药品支付者除了患者外，还有国家财政、行政事业单位与企业，并且以后者为主，前者支付比例较小，某种程度上可以说消费者和支付者分离。由于药品的支付者主要是政府及企业，国家为了减轻负担，优化有限财政资源的配置，提高人民的生活水平和质量，有效引导药品价格，这就造成政府对药品价格的管制。     

关于建设军民结合创新体系的初步探讨

冷战以后,如何把国防科技工业的创新能力和民用工业的创新能力结合起来,成为各国面临的新问题。本文通过对几大要素的分析,对如何创建军民结合创新体系提出了一些建议。     

惩罚对犯罪的威慑效应：基于中国数据的实证研究

通过构建破案率、逮捕率、起诉率和重刑率四个指标来衡量惩罚的确定性和严厉性,借此研究惩罚对犯罪的威慑效应。实证结果发现,无论是惩罚的确定性还是严厉性均对总犯罪率、财产犯罪和暴力犯罪产生了显著的威慑作用。其中破案率的威慑力最强。而无论惩罚的确定性还是严厉性对暴力犯罪的威慑作用均小于财产犯罪。这些结论对治理犯罪及刑事政策的完善都颇具启示意义。     

空调控温技术在稻谷储藏中的应用

为了验证空调控温技术在稻谷储藏中的应用效果,笔者选择两座装入安全水分稻谷的高大平房仓做稻谷储藏控温试验,其中一座采用空调控温技术控制仓温和仓上层粮温,试验过程中对外温、粮温及稻谷品质变化的数据进行相关分析.结果表明,空调控温技术可保障稻谷安全储藏,能够减少稻谷的水分损失,保留了粮食食用品质,可提高企业的经济效益.     

对大庆矿区服务文化建设的思考

当前，大庆油田矿区服务单位正在构建具有鲜明时代特征和自身特色的矿区服务文化体系。为使这项工作取得预期的实效，笔者进行了一番深入的思考。     

由创造顾客学说到创造产品学说

<正>企业生存的目的是什么?到底是生产产品来尽可能满足顾客的需要,还是由企业创造产品来引领顾客?上世纪70年代美国学者德鲁克曾提出过"创造顾客学说",认为顾客是第一位的,而当今苹果公司的崛起不禁让我们反思,似乎产品的重要性超过了顾客。一、"创造顾客学说"德鲁克在1973年的著作《管理:任务、责任、实践》中,对企业的生存目的作了定义,从而提出了"创造顾客学说"。他认     

预防和处置群体性事件的基本原则

预防和处置群体性事件是一项政策性和原则性很强的工作,必须在正确处理人民内部矛盾的前提下,讲究战略战术原则:宜防忌怠;宜协忌孤;宜疏忌惩;宜慑忌打;宜速忌迟;宜统忌散;宜分忌混;宜少忌多。     

我那“零工资”的同学们

我的专业是动物科学，这是一个基本上进不了市区，也与写字楼无缘的学科。做好精美的简历后，我和几个朋友满怀希望去赶人才招聘会。在这之前我们约定了“三不两希望”原则——销售不做，房地产不做，保险不做；希望是一个有前景的工作，希望薪水不低于1500元。但第一场招聘会后，我们把这原则抛弃得无影无踪，[第一段]     

企业理财目标：股东财富最大化

2001年,国内银广厦"巨额利润"谎言被揭露。当年底,美国安然公司虚报近6亿美元的盈余和掩盖10亿多美元的巨额债务问题暴露。12月2日,安然公司向纽约破产法院申请破产保护,创下美国历史上最大的公司破产案纪录。2002年上半年,世界通信、施乐和默克先后暴露出严重的财务造假问题,造成股东财富的巨大损失。一系列大的上市公司的财务造假,引起了人们对企业财务管理目标的重新思考:是当前企业的财务管理目标的定位存在问题?还是目标的实现机制存在缺陷?或者仅仅是简单的造假而已。财务管理就是对企业资金运动所进