深水大鳄吴映：商道就是博弈人性和心智

在(广州)高档酒市场，全国品牌的传统名酒地位无人能撼动，仍然雄踞榜首。新贵品牌水井坊市场出现明显下滑趋势，而正值导入期的新品锦上添花势头强劲。一方面因为其包装出众，酒质稳定；另一方面是喜庆面孔的产品形象给了消费者很强的亲和力，所以颇得市场好感。在营销力方面，户外广告、电视广告力度比较明显，最主要的是市场铺货情况良好，广州的一类终端几乎都可以看到锦上添花的产品。锦上添花有望在导入期之后成为广州市场的新潜力黑马。     

嘴硬腿不硬“农夫”能走多远

<正> 2004年暮春时节,还没有进入夏季,饮料市场已经表现得剑拔弩张,饮料大战似乎一触即发。在终端,五颜六色的 POP 广告招摇而出。在西北某地,380ml 的农夫果园特价1.5元/瓶;在中原某地,这个小瓶装的果园终端促销价格也在1.0元/瓶,600ml 为2.0元/瓶,产品均为去年的陈货,今年新上市的产品只有一个番茄汁。据悉,农夫果园在渠道上的即期品压货严重。农夫果园是去年的饮料明星,以高价高品质的果汁饮料著称,一出世就好评如潮,备受推崇,那么农夫果园在渠道上的这个现象说明了什么?     

WTO当前面临的挑战及其解决之道

WTO自1995年成立以来,将调整范围从传统的货物贸易扩展到了服务贸易、投资、知识产权等领域,并且建立了具有强制管辖权的争端解决机制,改正了关贸总协定时期争端解决机制软弱无力的缺陷.毫无疑问,WTO在促进国际贸易发展方面作出了显著贡献,但当前WTO也面临了若干挑战或者说困难,主要体现在决策程序、争端解决机制、承诺方式等方面.我国应当继续支持多边体制,并积极通过双边、区域途径倡导建立新的国际经贸规则,并通过包括WTO在内的争端解决机制明确现有规则,建立健全我国的贸易政策形成机制.     

山雨欲来的高档酒市场——五粮液大会期间和百年老店总经理韩经纬谈高档酒

五粮液一年一度的经销商大会于12月18日在宜宾召开，与往年不同的是，除了常规的奖励带来的喜悦之外，参会的经销商还各自怀着复杂的心情。因为2003年对于白酒行业和五粮液来说都是不同寻常的一年，是五粮液重新审视白酒产业格局，重新规划和调整企业战略的一年。