销售人员的职业特点对管理的启发

文章分析了我国销售人员的职业特点,包括工作地点分散,工作时间弹性;享有更多的决策权;人员流动率高;收入差距大;工作风险大.这些特点为销售人员的管理带来了启发:控制工作过程不宜过细;合同审核权不能下放;将销售业绩和利润指标与销售费用联系起来进行总费率的控制;建立预算审批;检查高流动率的原因;控制员工的收入差距的方法;提供必要的福利侍遇,创建温馨的团队文化,增强销售人员对企业的归属感等.     

浅析个人信贷产品的风险识别与防范

针对个人信贷产品的主要风险品进行分析,提出工实可行的风险防范措施。     

流行镜:令你魅力骤增

眼镜在流行风潮瞬息万变中,正在开解2000年时装化饰品流行方程式的第一步。眼镜在延袭了运动型风格的同肘又推出一部分被柔化了的都市感风格。     

拿什么与“严”配套

构建和谐社会这句话,现在的使用频率很高,出自领导之口的就更多。是的,谁都愿意社会和谐、单位和谐,能有一个舒心的小环境,大家干活也高兴,能有个和谐的大环境,社会就更稳定,构建来构建去,图的不就是这个吗?然而,如何实现这个目标呢?笔者认为,关键之一是领导的严、宽要统一。     

招商与打棍子

最近一则“逼官招商”的新闻,让安徽阜阳市所辖阜南县出了名。事情梗概是这样的:2005年12月,阜南县下发了《阜南县2006年招商引资目标任务及考核奖惩办法》,将阜阳市     

广播电视行业开展成本核算的实践和效果

在广播电视媒体的转型变革过程中，媒体内部管理的变革是一个引人注目的重要方面，早在１９９５年前后，上海，北京等市的一些广播电视媒体就着手模拟成本核算，作了许多有益的探索，后来，进一步扩展，提升成本核算的功能，引入成本管理的,深化了媒体内部的改革，本文现就广播电视行业成本管理的必然趋势提出一些不成熟的看法。     

山东省经济增长因素实证分析——基于Cobb-Dauglas生产函数

实证分析表明，山东省1978-2005年间的柯布-道格拉斯生产函数为：Y=0．084·H^0.079K^0.737L^0.263。其经济内涵是：资本、劳动和技术进步及结构优化等制度因素对山东省GDP增长的贡献率分别为69．78％、6．45％和23．66％。鼓励储蓄和增加投资，增加劳动供给和提高劳动效率，推动科技创新和技术进步，深化体制改革等，是促进山东省经济持续、快速和协调增长的正确选择。     

房地产营销理论与问题分析

传统的的4P营销组合实质上是一种由内向外的营销模式。在营销环境已经变化的条件下4P已经发生了变化。以4P′s为基础的传统营销策略组合转变到以4C′s为基础的营销策略组合，极大地拓展了原有的营销策略．本文在进行理论分析的同时，论述了我国房地产开发商在营销实践中存在的问题，并进一步提出相关对策措施。     

如何控制销售人员贪污挪用销售费用

由销售人员个人所支出的销售费用主要包括差旅费,以及用于客户的宴请、娱乐招待、礼品赠送、样品赠送等业务费,为了表述的方便,本文将这部分费用定义为人支销售费用。人支销售费用在不少行业的产品成本中已占到很高的比例,如药品行业(除少数普药外)一般已达出厂价的10%～20%,甚?..     

我省“十一五”应重视的几个问题

“十一五”期间，我省应改变一些地方片面追求产值、数量、规模、速度的做法，向更加注重质量、品种、效益、节约资源、环保、低耗高效方向转变。走出一条结构优、资源省、质量高、效益好的发展路子。