营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

网路卖保险，魄力无法挡

午夜12点，静悄悄的，偶尔传来一声犬吠，从事保险业务工作有五年的李铠伶，正在用鼠标制作关心客户的讯息，电脑萤幕上显示着编排中“SARS传染区，少去”的E—mail。     

形象代言人并非“救生艇”

在当前大多企业花巨资请名人、明星做企业的“形象代言人”时，著名的“鞋老大”双星集团总裁汪海却对媒体宣称：坚决不请形象代言人!并自封“我是企业最好的形象代言人”。汪海此举，一时引起众说纷纭。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

营销品牌主义

<正> 据悉,上海一家收音机生产厂家生产出口的收音机批发价只有35元/台,可是被日本索尼公司贴牌返销回中国,实际价格却达350元/台,这是为什么呢?世界著名的运动鞋品牌耐克鞋连生产工厂都没有,可是销售却非常好,这又是为什么呢?为什么同是叉车产品国外的价格要比国内的高得多呢?为什么“苏宁”没有属于自己的任何产品却能实现宏伟的市场垄断计划呢?根据联合国的一项调查数据显示,在全球的企业品牌中,名牌产品不足5%,却占据了50%的市场销售份额,这是什么原因呢?所有这一切,无不证明了一个至关     

浙江省民营企业集群式营销探讨

民营企业集群已成为浙江省区域经济快速发展的主流模式之一。与大型企业、跨国公司一起,已成为参与市场竞争的主角。因此,市场营销理论应用领域已从单个企业营销逐步延伸到民营企业集群式营销。民营企业集群式营销是民营企业集群成长的关键,浙江省民营企业集群的快速发展与其营销管理创新是分不开的。为了提高浙江省民营企业集群营销管理水平,本文着重探讨了浙江省民营企业集群营销战略、策略制定及组织实施问题。