黑龙江省品牌资源统计与分析

随着市场经济程度的不断加深 ,同类产品不可避免地将趋向于同质化方向发展 ,品牌的竞争在市场竞争中占有越来越重要的地位。名牌已成为优化资源配置、提高产品质量及经济效益的动力和源泉 ,成为市场竞争的利器。在当今全球经济一体化的形势下 ,实施名牌发展战略是黑龙江省提高产业竞争力和迎接世界挑战的必然选择     

基于动态环境的我国人才战略

在知识经济社会到来和我国加入世界贸易组织的新形势下 ,人才竞争面临双重压力 ,文章通过分析我国人才现状 ,存在人才资源缺乏、教育落后和创业环境不佳等问题 ,严重影响了我国人才战略的实施。在此基础上结合层次分析法模型 ,指出我国在具体实施人才战略时 ,要构建人才优势 ,合理分配有限的人力、物力和财力资源。     

Salesperson implementation of sales strategy and its impact on sales performance

ABSTRACT

It has been observed in the academic and practitioner literature, a disconnect between the activities of salespeople and the sales strategy espoused by sales organizations. This study examines organizational and individual factors that can influence salespersons’ willingness and ability to implement sales strategy. This paper also seeks to examine the performance implications of sales strategy implementation by salespeople. Data were collected from a sample of 190 business-to-business salespeople in different industries. The study’s hypotheses were tested using partial least squares (PLS). The results of the study show that the different types of sales force control (behavior control and outcome control) has contrasting effects on salesperson market and technical knowledge and salesperson implementation of sales strategy. The results also demonstrate that when salespeople implement sales strategy as part of their sales process, it has a positive effect on their sales performance.     

基于供应链的战略成本管理绩效评价体系设计

传统的绩效评价体系只关注企业内部评估,忽视了与外部利益相关者的关系。而基于供应链来设计企业战略成本管理的绩效评价体系可以使企业从整体上把握运作效率。在供应链环境下的绩效评价体系能将企业的战略外沿化,将战略成本的管理扩展到整个供应链,使企业追求整体运作的最佳,在竞争中取得优势地位。     

新经济时代的企业战略管理

知识经济时代赋予企业前所未有的机遇和挑战 ,新经济时代企业战略管理是企业管理的首要工作 ,做好企业战略管理必须从企业人才、科技、生产、市场等方面进行创新。     

加入WTO对我国企业名牌战略的挑战及对策

随着我国加入WTO的成功,我国经济已经融入世界经济。在机遇与挑战面前,我国企业如何打造国际性品牌,实施名牌战略,是企业形成核心竞争力获得持久竞争优势的关键,深入分析和探索企业名牌战略实施的对策,对于我国企业实施名牌战略,成功的进入国际市场具有十分重要的意义。     

以平衡计分卡为基础的战略实施研究——如何跨越战略执行的鸿沟

据美国《财富》杂志就“总裁失败原因”的一项调查表示,有70%的总裁认为战略失败的原因是“战略执行不到位”。现代的企业竞争是在信息、技术、人力资源都完全市场化之下展开的,竞争的焦点已经从“战略定位”潜移默化为“战略的执行”。     

入世后宁波利用外资的特征、绩效及发展对策

入世以来宁波在外资利用方面呈现出了总量增加、投资来源地多样化、投资行业渐趋合理等特点,同时也暴露出了大项目数量少、产业集聚效应不强、辐射力差、总体质量偏低、结构不合理等弱点。为此,本论文提出了相应的对策与建议。     

新形势下券商核心竞争力的战略选择

面对悄然而至的加入WTO的挑战 ,国内券商今后如何应对来自国外大券商的竞争压力 ,如何不断地壮大自身实力 ,对于券商的发展具有十分重要的现实意义。从业务创新、人才和研发实力、企业文化、资本规模与融资能力、风险控制能力等多方面讨论券商核心竞争力的培养 ,并结合券商核心竞争力矩阵 ,设计出核心竞争能力选择坐标图 ,以此来分析券商核心竞争力的战略选择与发展策略。     

海尔差异化战略分析

海尔集团的成功在于其正确地选择并坚持实施了差异化战略 ,在不同的发展阶段中 ,海尔集团分别围绕质量、服务、个性化与速度等方面实施差异化战略 ,赢得了竞争优势。其差异化战略的核心是用户满意最大化。