酒厂卖酒缘何遭败诉

某酒厂是苏北地区一家规模较大的专业酒厂，生产的白酒口味醇，品质高，有着良好的市场和众多的顾客，畅销全国许多省市。1998年12月12日，酒厂（甲方）与代理公司（乙方）签订了一份酒业销售地区总代理协议书，协议约定：（1）甲方认可乙方为酒厂在南通市区，通州市，启东市，海门市的销售总代理。（2）未经乙方书面同意，甲方不得以自己名义或委托（许可）他人在约定的地域内进行该酒的销售活动。否则，乙方有权终止合同，甲方应向乙方支付10万元违约金。乙方不得在海安县，如皋市，如东县范围内进行销售，否则，甲方有权终止合同，乙方应向甲方支付10万元违约金，（3）销售总代理期限从1999年1月1日起到1999年12月31日。（4）在此期限内，双方保证年销售不低于35000瓶，双方结算价为60元／瓶，甲方开票价为68元／瓶（包括有关促销费用和返利）。（5）如果1999年12月31日乙方销售达到75000瓶，甲方每瓶增加返利2元给乙方作为促销费用，并向乙方贴息75000元；如果乙方完成75000瓶的年销售量，甲方承诺继续给予乙方在约定的地域范围内继续担任2000年的销售总代理，且结算价格和年保底销售量不得上浮。（6）甲方首批向乙方送品王酒100箱，结算价格72000元，乙方收货时向甲方支付40000元，余款在1999年2月10前付清，以后每次乙方要货以结算价现款结算，不得赊欠，发货方式为乙方通知甲方送货，每次要货数不得低于100箱。（7）甲方在接到乙方通知后，48小时内送货至乙方指定地点，;运费由甲方承担。     

秦池江：要有独立思考的精神

一个从山区农村走出来的金融工作者．     

剑南礼问世 白酒市场再掀波澜

作为剑南春酒厂重点发展品牌之一的剑南礼酒，自2004年面世以来受到了市场的广泛关注。进入2005年以后，剑南礼的招商、市场启动工作全面开始。在白酒日益同质化、礼品酒市场逐渐扩大的今天，具有品牌资源等优势的剑南礼必将给白酒经销商带来新的商机，给消费者带来更多的选择。     

赠半瓶更好

王焕林是一家酒厂的营销策划科科长,算个不大不小的官儿。他也是一个名副其实的酒鬼,一天两顿酒是必不可少的,而且只喝自己厂生产的酒。他对每个一起喝酒的人都说:"这酒真好喝!"酒真的不错,当地许多爱酒的人也都认可。但是酒厂的销售业绩一直不温不火,这让厂领导和王焕林都很郁闷很着急。去年,王焕林想了一个点子:他把酒分成福、缘、爱三个系列:"福"系列打礼品牌,"缘"系列打朋友聚餐牌,     

牛栏山酒厂：打造学习型企业

5月19日至6月3日,作为＂北京市学习型企业先进单位＂的牛栏山酒厂,组织中层及中层以上干部近百人,分两批到河南宝丰酒业有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司、安徽古井集团三家白酒生产企业学习考察。考察中不但与上述三家企业在生产、营销等诸多方面进行了广泛而深入地交流,并且交换了礼品和企业的形象产品。     

创新：发展品牌的永恒主题——江苏启东酒厂实施品牌战略纪实

全国５００家最大饮料制造企业之一，国家中型综合型酿酒企业──江苏省启东酒厂，在国际、国内竞争日益激烈的形势下，克服厂子老、摊子旧、包袱重等各种困难，从树立企业和产品形象入手，坚持创新，发展品牌，结出了累累硕果。观念创新，开发新品启东酒厂创建于１９５６年，产品结构单一，销售滑坡，市场疲软，生产经营一度陷入因境。以丁玉林为首的启东酒厂决策层，首先通过对周边四五十个乡镇、５０００多个销售点进行“地毯式”调查走访，对收集、反馈来的１０００多条信息逐一研究。分类落实后，确立了“培育市场，以万变应不变；质量…