如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

鱼池施肥五不要

<正> 一、不要在闷热天或阴雨天施肥 天气闷热时,气压较低,水中溶氧较低,施肥后水中有机物耗氧量增加,极易造成缺氧泛池。阴雨天更不应施肥,天气阴暗,光照弱,水中浮游植物光合作用不强,对氮、磷、钾等元素,吸收能力差,肥效也随之降低。 二、不要在暴发鱼病时或吃食不旺     

台湾兰花 闻名全球——从“兰花热”到“兰花劫”

台湾兰花来源于闽粤研究表明,台湾的兰花主要来自福建和广东。早在明末清初,大批的闽粤人迁移台湾,把著名的报岁兰、素心兰和四季兰当作吉祥花卉带往台湾。随着台湾经济的发展,台湾养兰花爱兰花的人越来越多,他们已不满足传统的兰花品种。于是,又陆续从外国引进了大批名贵兰花,与台湾的野生兰花杂交,从而培育出了10多种兰花新品种。这些杂交兰花通常一花多色,娇艳清香,备受青睐,成为台湾兰花中的上品,其中以蝴蝶兰最珍贵,其花犹如美丽的彩蝶展翅翩翩起舞。名贵兰花品种品系繁多台湾的自然环境,非常适合于兰花的生长发育,其中兰屿特别适合。…     

英国商人特征

英国商人通常被描绘成保守僵化的象征。但你也可能会吃惊：英国人非常礼貌友好，不像欧洲其他国家，英国人经常幽默连篇又不强人所难。英国商人通常不为正式谈判做准备，他们的态度倾向于友好合作而不是讨价还价。因此，他们实际上不喜欢教条主义。例如，给商务搭档打电话往往使用不正式的称呼。     

“阿伦故事”酒吧：出售惹火浪漫

“只出售浪漫，不预约爱情”——这是“阿伦故事”自助交友酒吧的广告词。“‘阿伦故事’是目前中国最大的酒吧连锁、全球最大的主题交友酒吧连锁，在全国有将近70家加盟商。现在吉隆坡的加盟也正在谈判中，我的目标就是全世界。”——这是酒吧老板的决心。《时代人物周报》记者林玲文章告诉你“阿伦故事”如何让艳遇展开，如何出售惹火浪漫——