企业战略管理的指南针——评《科尔尼并购策略》

科尔尼是世界知名的管理咨询公司，在并购咨询领域更是有独特的地位。做咨询的专家与学院派专家不同，他既用理论指导实践，又在丰富的实践中总结经验、提炼理论，然后再用以指导实践(当然，也只有这样，咨询公司才能为客户增加价值，进而使自己获得相应的经济效益)。《科尔尼并购策     

实施CRM新型经营运行机制 促进企业发展

随着市场竞争的激烈、买方市场的形成,特别是客户需求的个性化、差异化,以及客户学习经验的成熟化,客户向企业提出了更高标准要求。在当前激烈的市场竞争环境下,竞争的焦点己转向对客户的争夺,赢得客户、争夺和维系客户,从而促使企业稳定、快速、长远地发展成为企业经营战略的关键。 CRM (客户关系管理)是企业为了建立良好的客户关系,坚持“以客户为中心”的经营管理理念,在相关管理活动过程中借助先进信息技术所开展的全部活动的总和。具体来说可从两个层面来认识:第一,CRM是一种先进的经营管理理念。要求企业一切的经营管理活动都要以…     

中小企业媒体妙用之道

广告媒体是作为广告信息的载体和传播渠道，决定了广告信息的覆盖面以及其传播效果；由于消费者的媒体习性不同，而且不同广告媒体在传播速度、覆盖面和表现力等存在差异。因此，企     

勿忘培训顾客

上个世纪50年代,日本相机为了在还不太热衷摄影的美国打开市场,决定先培训用户,引导消费,他们派出技术人员深入美国城市、乡村,免费举办各类摄影知识讲座,一时间,各种摄影速成班、摄影爱好者沙龙风靡全美,许多中青年人成为摄影迷,日商适时推出相机租用和有选择地馈赠,让美国人领略到日本相机的优点,不久,日产相机大量涌进美国,使传统的德国货节节败退。无独有偶,当手编毛线市场正日渐势微时, 恒源祥 找准了原因,发现市场的势微主要是手编毛线费时费工,跟不上人们快节奏的生活需要,要重新打开这块市场,必须让人们重新了解编织,喜欢上编织,并…     

汽车销售网络举足轻重

如今的美国汽车制造商，在推销自己的产品过程中几乎完全倚赖包括批发商和零售商在内的汽车销售商网络。     

不同消费动机的价格策略

顾客消费动机是引起产生、维持购买活动并促使购买活动朝某一目标进行的内在作用力，没有机动就没有购买行为，动机不同则看待商品或服务的视角也不同，评价价格得出的结论也有不同。商家只有针对不同的消费动机采用不同的价格策略才能赢得顾客的芳心。     

衣服上画出80万元

在这个性张扬的年代，缺的永远不是时尚与另类，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变你的人生。