方法论应用的"理一分殊"之解——财务管理学方法论研究

方法论是对论证一门学科的概念、理论、基本原理的研究，是对方法的理论探讨以及对方法的不断反思的一门学说。方法论的选择、应用和发展是取决于所研究对象的学科属性、环境及发展趋势。以财务管理学领域为例，从一般方法论、经济学方法论、管理学方法论角度契合探得方法论应用的“理一分殊”实质，并注意到这一实质是贯穿于各个学科方法论的具体应用之中。着眼于此，企求以跨学科思维反观财务管理学的根本问题，以探寻方法论在具体学科中的应用妙法。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

领导者与专家（下）

她提出的管理问题依然存在,她总结的管理经验依然有益,她总结的管理逻辑依然普遍,她创造的管理方法依然有效。本文的作者玛丽·福列特和她的理论是管理史上的一个奇迹。她生活在管理早期,却以其广阔的视野和超前的思想在现代管理届大放异彩。她被德鲁克称为管理学的先知,她的理论也被今天的许多管理大家们不断传颂和挖掘。这个生于1868年逝世于1933年的终身未婚的女子,却有着和她的时代不相符的前瞻性的智慧,因此我们在这里节选由机械工业出版社于2007年6月出版的最新译著《福列特论管理》中的部分章节以飨读者,让我们一起来聆听和感受这位100多年前划时代的智者的精妙思想和独特追求吧!     

编者的话

社区百货转型的方向、路径正在引起人们的关注。 社区百货目前是经营业绩连续下降,经营者正被竞争加剧,客流下降、销售下跌、成本上升、盈利减少所困扰。虽然,传统社区百货设施,大多位于社区的中心位置,物业条件也相对较好,加上数十年的经营,也有品牌效应。但是,业界人士认为：社区百货缺乏全渠道转型的基础,更没有商品管理能力的支撑,品牌厂商的商品库存不能与商场共享,线上线下和部门利益矛盾冲突协调难度太大……     

导读

十一月正是秋阳景丽时节,曾晴和杂志社几位同事慕名来到汉街,领略了当今汉版"清明上河图"的风采。从武昌白鹭街旁的放鹰桥,通过一座仿古的"汉街"牌坊,便到了汉街。漫步于风情典雅的街道上,仿佛走进汉口租界,又如同走进欧洲小镇……灰红相间的石墙,金色与黑色相     

浅议管理的专业化──以人力资源管理为例

本文从人力资源管理的角度出发,探讨组织在发展过程中管理的专业化问题,并提出相关建议。     

数学方法与逻辑推理在理论研究中的运用——以经济学的经典著作为例

经济学理论研究中的实证分析和规范分析是两种基本的研究方法。实证分析主要体现在数量的数学方法,而规范分析则强调依据常识思考的逻辑推理,数学方法和逻辑推理对于经济学理论研究的作用各有其特点。尽管不同时期对某一种方法的运用可能有所倚重,但只有避免出现数学方法的尴尬和逻辑推理的错误或谬误,才能依据正确的理论研究设计出相应的政策,以及准确地解释某些经济现象,从而服务于经济社会的发展。     

激励员工招术多

许多企业领导不知道该用什么办法激励员工,下面介绍的几种方式,不妨供企业领导者参考。 怀柔激励:美国的费里斯特市电视机厂,由于管理不善,工厂濒临倒闭。日本三洋公司购买了工厂的股权,并领导这家工厂。日本管理人员先后办了三件事,令美国人大开眼界。第一件,日本管理人员邀请全厂员工聚会,大家坐在一起喝咖啡,吃炸面包圈。然后,又赠送给每位员工一台半导体收音机。随后,日本经理率领日方管理人员带头动手清扫厂房,并粉刷一新。第二件事,工厂的生产状况有所改善后,厂方需要增加工作。日方管理人员一反招聘员工的惯例,不去社会上招聘青年工人,而是聘用以前在本厂工作过而眼下失业的工人,只     

《经济与管理评论》约稿函

《经济与管理评论》是由山东财经大学主办的国内外公开发行的经济管理类综合性学术理论刊物。主要刊载国内外经济学、管理学理论与政策研究成果,探讨经济领域改革发展面临的新情况、新问题及相关对策等方面的文稿。国内统一连续出版物号:CN 37-1486/F,     

旅游行政管理学建设管见

旅游行政管理学是研究旅游行政管理规律的科学。创建旅游行政管理学是解决我国旅游业持续快速发展与政府旅游行政管理的严重滞后的矛盾的客观要求，作为一门行政管理学与旅游管理学交叉的边缘学科，因其研究的毕竟是旅游行政管理活动，最终被定为旅游管理学的分支学科