造就流通杀手

入世后的两到三年，被中国营销界称为通路年、终端年，诸多有眼光的厂商都纷纷从已没有多少空间的品牌战、价格战转向通路战、终端战。而要赢得通路战、终端战关键在于培养强有力的流通杀手，选择好能够使商品及时地由生产者转移到消费者手中的经销商所形成的分销渠道，即必须要从可选择的分销渠道，M—C（零层渠道）、M-R—C（一层渠道）、M-W—R—C（二层渠道）、M—W-J-R-C（三层渠道）等多种模式中选择出自己的优势渠道。针对当前企业分销渠道业已形成但不堪一击的情况，我们就必须重新审视已有渠道，培养具有竞争力的流通杀手。     

拓展个贷市场 寻求合作共赢——宿州市农行举办汽车贷款推介会

3月23日上午，阳光明媚，春意暖暖，宿州市农行在九楼会议室隆重召开以“创新求发展、合作求共赢，努力做大做强汽车贷款业务”为主题的汽车贷款推介会。会议邀请了宿州市发改委、人民银行、银监局及21家汽车经销商和5家保险公司参加。推介会上，该分行党委副书记、副行长丁一同志致欢迎词，向与会人员介绍了宿州市农行近年来的改革发展情况；宿州分行金融超市介绍了农行新的汽车贷款管理办法下发后个人汽车贷款、经销商汽车贷款、机构汽车贷款业务的相关规定、要求和业务流程，重点推介了个人汽车贷款。     

七月领秀魅力四射梦舒雅女裤绚彩中国

2006年7月16日．郑州领秀服饰有限公司以“赢”为主题召开的服饰产品订货会在郑州隆重拉开帷幕． 为期四天的订货会着重面向梦舒雅优质省级代理商和部分经销商召开。分领秀公司年度总结表彰会，订货知识专场培训会和看样订购会三项议程进行，是领秀公司在05年度中同客户精英的一次重要会晤。     

我国金融超市的管理创新策略研究

一、金融超市的功能及产生背景金融超市是指银行对其经营的各种产品和服务经过有机整合,并通过与保险公司、证券公司、房地产公司、汽车经销商、大型商业机构、行政管理部门等开展业务合作,面向个人客户提供的一种涵盖众多金融产品与增值服务的一体化经营方式的金融机构。金融超市是对我国传统金融组织体系的突破,是商业银行组织体系、业务体系、产品体系以及政策体系的一种创新。1.金融超市的功能自2001年9月农业银行在全国率先开设“百家金融超市”至今,已有包括交通银行、中信实业银行及建设银行在内的多家银行发展了700多家金融超市。虽…     

“咸鱼翻身”——一个服装经销商的故事

故事的引子：在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾回来，你还得求爷告奶似的四处找下家儿。你要干得不好，说这回少拿点货，明儿个厂子就把你踢开另找一家，再不成就自个儿甩开你单独做自营店，你说这不比孙子还孙子？”     

沈阳一机床力推“升级版”欲霸“普车”全系列

本刊讯(记者岳川)2005年4月12日,第五届中国国际机床展在北京国际展览中心热火朝天地举行。上午10点,国展综合服务楼208室里座无虚席,国内机床行业巨头沈阳机床集团所属的沈阳第一机床厂的技术和营销负责人正用多媒体向其区域经销商和客户推介一款“经济型”车床——e-CA6140电     

在中国扎根的"高鸟"

在今年3月份结束的极具影响力的北京国际缝制设备与辅料展览会上,上海高鸟公司无疑成为了展会上的一大亮点.许多纺织服装企业代表和经销商们被上海高鸟公司自动裁剪机优良的性能和优惠的价格所吸引,纷纷与其商洽购买设备与合作事宜.其后的两个月内,更是不断有来自全国各地的服装企业与上海高鸟公司联系,甚至登门造访,考察协商购买设备事宜.上海高鸟公司为什么能在进入中国市场这么短的时间内取得如此令人瞩目的成绩?日前,笔者走访了上海高鸟机电科技有限公司总经理尹智勇.     

浅析汽车经销商集团成本管控问题

汽车经销商是我国汽车销售的主要模式,在汽车成为家庭必备物件之后,各汽车经商已从个性突出,品牌单一转变为具有同一的文化理念和销售渠道的汽车经销集团,无论是关于汽车经商企业的形象树立,还是在汽车品牌的提升方面,汽车经销集团都具有显著优势。虽然汽车经销商单店的成本控制已经成熟,但在汽车经销集团成本管控方面还可以更加深入的发展,扩大整体盈利性,提升企业整体竞争能力。     

华菱星马汽车2014年中商务大会召开——上半年略有下浮 下半年将迎机遇

8月18日，华菱星马汽车集团2014年中商务大会在厦门召开。会议以“聚科技之力展汉马雄风创新驱动促企业转型升级”为主题，来自全国各地的经销商、服务商、银行以及媒体代表共400余人参加了本次年中大会，共谋华菱星马汽车下半年的发展。     

卡车集团“家长”难当

随着商用车集团业务特别是卡车业务的扩大，不少厂家内部都出现了类似的问题：产品重叠，网络重叠，品牌重叠。这不仅让用户感到“有点晕”，更让经销商之间的不良竞争愈演愈烈。