基于心理激励理论的快消品企业销售团队稳定性分析

销售人员稳定性差一直是困扰着快消品企业管理人员的一个难题,在现今的市场环境里,销售人员已经不再是一名简单的体力劳动者,他们的知识、技能,以及在工作中储备的经验、市场信息、客户资料等都已经形成销售人员最宝贵的资源,而一旦一名成熟的销售人员流失,对于快消品企业而言,市场损失是非常巨大的。     

恒大冰泉 广告投放三步走

恒大进入饮用水产业是从长远的发展战略来考虑,民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。但任何产业都会有饱和状态,我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌,以悬念式、爆破性、步步递进;采用多种形式、不同渠道、立体化的营销传播手段。恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略:首先是制造大事件营销,如一处水源供全球,进行常规广告的投放。恒大冰泉刚出世不久,需要广告来扩大知名度,这种广告一下子铺天盖地;然后是布局传播效果最好的电视传媒,在各大媒体密集投放。自恒大冰泉出问世以来,恒     

2014快消品

2014年,快消品依然面临高成本、消费方式转变、电商冲击等;三公消费瘦身,经济降速更直接导致不少企业面临生死存亡考验。2014年,面临新的竞争局势,快消品企业裁员、重组、并购不断,以期通过调整,破冰行业增长放缓。2014年,安全与质量再次被印证是阻碍快消行业永续发展的软肋。调整,成为贯穿2014年快消行业的关键词。     

借力十八大 扬帆正当时

中国共产党十八大的胜利召开,党将带领着中国人民全面奔小康,在拉动内需、加速农村城镇化、提高人均工资水平等国策的利好推动下,商品零售业将摆脱经济低迷的严冬,迎来复苏和腾飞的春天,尤其是便利连锁店和社区生鲜店的商品零售模式,将逐步迎来真正充满机遇和挑战的一年。     

快消品供应链转型危机

快消企业能否真正拥抱电子商务,在于他们能否真正对原有的供应链进行实质性的变革一从传统的产品制造型供应链向电子商务型供应链转变。     

烟草行业基于终端渠道合作与消费者数据库建立模式探索——以红云红河集团与某连锁超市合作为例

大多数快消品行业逐渐形成了以消费者为市场导向的消费趋势,烟草行业作为快消品行业之一,也应该转变思路,着力研究渠道合作模式与消费趋势。通过与零售终端建立科学合理的渠道合作模式,增强烟草行业与零售终端之间的渠道黏性,并获取消费者信息,以此逐步建立消费者数据库,通过对信息的整合分析,打破以产品为主体的营销模式,紧抓市场需求,为产品研发及产品培育做好方向性的指引,提高烟草行业的整体水平、发展效率与内生动力。     

滚动预测纠偏机制在快消品行业的应用——以M公司为例

面对复杂多变的市场环境,通过科学的滚动经营预测,向业务和管理层提供相对短周期但更加快速精准的预测信息,对推动业务策略及时调整纠偏、保证经营目标达成具有重要作用。本文以M公司为例,建立了梳理关键变量、建立数据模型、形成沟通机制、业务改善优化、滚动追踪复盘等工作形成的滚动预测纠偏机制,使财务、业务、管理层紧密互动,共同推动公司经营目标的达成。在预测方法上,通过定性与定量预测的应用结合、全场景多维度预测模型的建立,使预测工作逐渐精准化、实时化、可视化。在工作机制上形成定期业财沟通机制,以数据驱动业务策略纠偏调整。滚动预测纠偏机制是全面预算管理的重要补充,也是护航企业经营目标达成的重要手段。     

植物蛋白快消品网络营销策略研究

快消品是日常用品,依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,并通过市场规模化来获得利润和实现价值,典型的快消品包括日化用品、食品饮料、烟草等。植物蛋白饮品是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等）,经加工、调配后,再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料,例如核桃露、花生露等。植物蛋白饮料不仅蛋白质含量较高而且还富含不饱和脂肪酸、磷脂、矿物质、多种维生素以及特殊营养成分。因此在追求营养、健康、安全饮食的今天,植物蛋白饮料正受到越来越多消费者的青睐。网络时代的到来,改变了产品销售的模式,给传统营销带来了很大冲击,于是植物蛋白快消品通过网络进行营销成了不少企业的选择。本文所研究的植物蛋白快消品是指植物蛋白饮品,通过分析植物蛋白快消品的网络营销现状,分析出其营销的困难之处,最后得出植物蛋白快消品网络营销的策略。     

我做快消品的诀窍

我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模投资.因为我知道一个传统的行业,表面上看简简单单,但实际上有太多的道道,太多各种各样的东西.很多老板不懂我们做企业,如果是传统行业,我们慢慢做,生命往往会更强大.比如我养猪,刚开始的时候,尽管我们很有钱,但我都是小心翼翼的.我先养殖几百头猪,甚至我跟农民订单,先养一点点,之后我发现这个东西还行,然后我在慢慢扩,这几年我才大规模地扩.但很多老板不懂这些.我记得5年前,有一个老板的饭馆开业,非常豪华,他原来是做房地产的.但是我一到那里,他请我吃第一顿,我就知道他绝对撑不下去,尽管当时是免费的.     

分析移动互联网时代下快消品企业渠道管理问题

我国移动互联网时代的到来,已经改变了人们的消费和生活习惯,人们可以通过智能手机等方式来进行网上交易,快消品企业也通过线上交易的途径,但是快消品企业渠道管理本身也存在着一些问题,为了实现移动互联网时代下快消品企业渠道管理水平的提升,应该采取有效的对策,文章主要围绕移动互联网时代下快消品企业渠道管理的问题展开分析论述,首先介绍快消品企业渠道的发展现状及存在的问题,然后提出加强快消品企业分销渠道管理水平的有效策略。