销售人员沟通焦虑心理对业绩影响的机理研究

沟通能力对于销售人员而言至关重要。研究表明:沟通焦虑会通过互动介入程度以及柔性销售两个中介变量对销售业绩产生反向影响。此外,不同性别的销售人员沟通焦虑程度不存在显著差异,而不同行业、不同工作年限的销售人员沟通焦虑程度会表现出显著的不同。     

谈判管理——企业管理的新领域

经济全球化的到来和市场竞争的加剧,使得谈判成为企业和个人赖以生存和发展的工具.谈判类型和判断谈判成功的标准很多,企业和个人要根据自己的实际情况积极做好谈判前的准备工作,并正确使用谈判技巧,达到目的.     

文体学理论在英语写作教学中的应用

依据文体学的理论，从英语语篇的词汇、句法、篇章三个层面进行分析论证，并结合教学实践阐述文体学理论对书面表达的指导作用和实际效用，以此提高学生的英语书面交际能力。     

集输企业信息化发展战略研究

企业信息化建设的重要性已逐渐被企业家所认识。根据油田集输企业的特点 ,论述了这类企业进行信息化建设的特殊意义 ,提出了信息化建设的发展战略及具体内容 ,为建设“数字集输”提供思路和方法。     

具有自动撮合与视频通信的高校就业网站设计

文章针对传统就业网站功能单一、服务起点低、没有充分发挥网络交互通信作用的弊端,提出了一个具有撮合算法和视频通信功能的新型招应聘网络平台的设计,文章介绍了系统的结构、基于模糊向量的撮合算法以及基于对等通信模型的视频功能实现,对同类研究和设计有一定参考作用。     

如何提高物流咨询的服务质量

分析物流咨询服务的特点,包括知识性、异质性、客户参与性和影响重要性,总结了影响咨询服务质量的五个维度的内容,提出了相应的提高物流咨询服务质量的中长期策略。     

A Suggested Interpretation of Some Experimental Results on Preplay Communication

M. Rabin (1994, J. Econ. Theory63, 370-391) proposes a model of behavior in two-person complete-information games with preplay communication, using non-equilibrium notions in the spirit of rationalizability to derive lower bounds on players' expected payoffs when players have unlimited communication opportunities. This paper adapts Rabin's model so that it can be used to analyze the results of the experiments of R. Cooper et al. (1989, Rand J. Econ.20, 568-587) on structured preplay communication in the Battle of the Sexes and the results of the unstructured bargaining experiments of Roth, Malouf, and Murnighan. Adding empirically motivated restrictions that allow the model to predict the payoff effects of changes in bounded communication possibilities like those in the experiments, it is shown that the data from both experiments are generally consistent with Rabin's model, and with the predictions of the extended model. Journal of Economic Literature Classification Numbers: C70, C72, C78, C91.     

绩效沟通才是绩效管理的关键

绩效沟通是绩效管理的关键,在绩效管理的每个环节中都发挥着重要作用,而绩效沟通的主体在每个环节中是不同的,沟通主体之间要有持续有效的沟通。     

影响移动通信企业顾客价值的因素分析

对于顾客价值的研究,以往都注重对定义和内涵的比较,或者是评价模型的建立。本文将研究的对象置于移动通信行业,采用了问卷调查和因子分析的方法,通过对移动通信企业顾客价值的影响因素分析,来为移动通信企业进行战略选择提供依据。     

构建和谐校园与加强思想沟通

构建高校和谐校园是构建社会主义和谐社会的重要组成部分,也是保证高校快速协调健康发展的必然要求。构建和谐校园,关键是要形成和谐的校园人际关系,创建有利于学生成长、教师发展的环境和氛围,实现人的和谐发展和学校的可持续发展。这就需要在依法治校,建立规范、顺畅、高效管理机制的基础上,加强系部、群体和个人之间的思想沟通,充分发挥思想政治工作在构建和谐校园中的重要作用。