论多元化的国际商务谈判技能

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。     

中欧贸易,争议是树木还是森林

6月13日,欧盟贸易委员会委员帕斯卡尔·拉米抵京,开始了他的第五次访华. 由于中国对欧盟的贸易顺差不断增大,而欧盟对中国产品的贸易保护措施也在不断增加,再加上人民币兑欧元相对贬值,增强了中国出口欧盟产品的竞争力.     

美国商人的谈判风格探析

美国人外向、自信、突出个性的性格铸造了美国商人独特的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实及不轻易让步等。文章通过对美国人的性格和谈判风格的分析 ,指出了我们与美国商人谈判时应注意的问题。     

利益相关者间的谈判与企业治理结构

企业的契约性与利益相关者理论具有一致性 ,它们都隐含了企业是一种再谈判机制。利益相关者对企业的所有权分配进行谈判 ,谈判结果决定出企业的治理结构。在这个过程中 ,各方的谈判破裂结果效用、谈判力和对谈判破裂的担心程度是关键变量。我们使用Nash谈判模型及其推广模型分析了这个过程。我们的结论是 ,企业治理结构是内生的 ,每个企业的治理结构都是特殊的个案 ,一种治理结构并不具有普适性。这个结论具有重要的立法含义。     

精心开掘"第二利润源"

招标投标是企业运用经济价值规律和市场竞争机制 ,择优选定工程建设、设备采购等承包商的一种经济行为 ,是企业降低投资费用、提高经济效益的一个重要途径 ,已越来越受到众多企业的重视。浙江富春江集团公司领导高兴地把招标工作赞誉为企业的“第二利润源”。通过不断实践 ,他们还摸索出了一整套具有特色的、行之有效的管理办法和操作程序。1设立专门机构 ,理顺管理体制设立专司招标业务的工作机构 ,实行统一集中管理 ,是搞好招标工作的组织保证。过去 ,公司的招标工作基本上由工程部、供应部等业务部门分兵把守、各自为战 ,运作不规范 ,竞…     

西方国家劳资关系中的集体谈判

在西方国家，集体谈判既是工人参与企业民主管理和社会决策的主要途径，也是处理劳资关系的重要手段和基本方式。据国际劳工组织统计，集体合同覆盖率，美国为15％，日本为20％，欧盟国家则平均达67％，其中奥地利高达98％。受发达国家影响，二战后，集体谈判和集体合同制度在其他国家也有发展。很多亚非发展中国家制定的劳工法或劳资关系法，对其都有专门规定。近年来，在经济全球化等因素的推动下，集体谈判也有相应发展，如国际劳工组织的作用增强，跨国谈判崭露头角等。     

1978～1982年农地制度变革中地方政府能力评估

通过对地方政府作为双重代理人能力的评估,详细阐述了地方政府在1978-1982年农地制度变迁中发挥的关键性作用,得出了地方政府"次级行动集团"地位的确立是由于地方政府代表地方利益与中央政府谈判的能力增强、地方政府代表中央政府执行中央政策的执行能力减弱的结论;解释了1956-1971年五次包产到户尝试失败的原因.     

就业量与劳动力市场制度安排及制度创新的分析——基于博弈论视角

一国或一地区的就业不仅仅是微观效应的结果,更是宏观效应的结果。以博弈论为工具比较不同劳动力市场制度安排对就业量的影响,可以看出,合作博弈劳动力市场制度对就业量的增加有明显的积极作用,说明有序劳动力市场比无序劳动力市场更能增加就业、减少失业。因此,政府应该引导社会选择,不断完善劳资谈判机制,发挥工会对就业的积极作用。同时,对各类制度的进一步比较还发现了一种全新的劳动力市场制度,这种被称为宏观理性博弈均衡的劳动力市场制度应是促进经济增长和社会发展、解决就业问题的最好途径。     

试论敏捷性虚拟企业的竞争优势

一、虚拟企业的特征分析 1．虚拟企业需要精确的信息，因而对IT技术有高度的依赖性。信息技术的基础设施使中介环节不复存在，买卖双方通过数字方式进行谈判，大大降低了成本且改变着经营方式，形成了如分形公司、全能制造公司、大规模定制、智能制造系统等。由于彼此信息交换和活动协调大大改善，使企业能以更加主动、更加默契的方式进行合作，就像进出在同一企业。     

与"世界第一"谈判的谋略

作为A股市场上第一支被外资并购的中国企业,华菱管线在中国的钢铁业引发了很大的轰动.不仅是由于对方是世界最大的钢铁企业印度米尔塔公司,也由于双方的股权结构安排只相差一个百分点,如此的"惊险"安排自然是有很多故事在里面.