润滑油营销竞争聚焦零售渠道再造--快速换油中心模式探析

中国的润滑油行业是一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变，竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠道以及服务的竞争。快速换油中心可能成为我国润滑油行业非常具有潜力的一种运作模式，并通过特证连锁经营方式迅速发展起来。     

农业转轨三议

目前,农业正由计划经济向节场经济转轨,有三个问题必须明确: (一)不搞指令性计划不等于不要计划。那种认、为搞市场经济,计划应该退避三舍,生产什么、生产多少都是农民自己的事,政府可以撒手不管的想法是极端错误的。要看到市场经济本身并不排斥计划,在市场经济体制下,计划的调节方式和手段与计划经济体制下的计划调节是不一样的。一是计划要建立在市场的基础之上,计划的制定要有市场依据,要建立在对市场     

新区今年将再投巨资进行城市建设

新区今年将再投巨资进行城市建设文／潘阿虎“五路踢一桥”建设已形成施工高潮邮电通信将实现“七个翻番”电刀建设实现“六个翻番”’小区开发出现新形象环境整治呈现新面貌继去年“七路”工程完成后，新一轮更大规模的诚布建设已经在浦东新区全面展开。１９９４年、浦东...     

经销商老板的三个看不透

在笔者接触过的经销商老板中,四五十岁以上年纪的占比最大,这其中很多都有十年以上的生意经历,属于资深经销商。他们大都认为,生意上的事情,自己都经历过,都整明白了,也都看透了,还     

带血的价格体系

在与生产厂家的业务人员开座谈会时,经常能接到这样一个问题,如何让经销商遵守厂家所制定的价格体系。每当遇到这个问题的时候,笔者一般反问三个问题:一是贵公司有价格体系吗?二是贵公司要求过经销商遵守价格体系吗?三是贵公司的价格体系上带血吗?一般情况下,收到的答复是:我公司有价格体系,也曾多次要求经销商遵守该价格体系,但是,问题就在于经销商明里暗里的不遵守该价格体系。凡事总有个原因,下面我们从三个角度来分析经销商之所以不遵守厂家价格体系的原因:一、从经销商理解的角度来看价格体系的确,做份价格体系只要半个小时,也不需要多…     

保守商业秘密的15个细节

商业间谍在大多数企业家心目中，只是电影和侦破片中的情节，然而，随着你的公司越来越大，你不想也不愿面对的事实正威胁着你的公司——商业间谍的黑手可能已悄然伸向你。其实，只要稍微留意以下工作细节，黑手便无法得逞。[编者按]     

谈新形势下供销社内审工作的主要任务

近年来，供销合作社系统的广大内审工作人员，在各级供销社和企事业单位领导的重视和支持下，全面开展经济效益审计，促进了企业扭亏增盈；通过深入开展资产审计，推动了企业产权制度改革；对企业领导人的经济责任审计，使企业管理得到进一步加强；专项审计和审计调查，为领导宏观决策提供了依据，在此同时，内审队伍的整体素质有了提高，内审工作制度和方法也向制度化、规范化方向发展，内审工作逐步走向成熟。