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1999年初,卢刚听从了朋友的建议,在西安太华路建材市场开了家“益佳”牌瓷砖专卖店。“益佳”实行的是全国统一售价,因此,卢刚的主要利润来源是厂家的“扣点”及“年度促销奖”。刚开始,由于“益佳”在当地建材中拥有一定的知名度,所以他的生意倒也顺风顺水。就在卢刚暗自窃喜时,2000年,国 相似文献
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随着全社会消费水平的不断提高,越来越多的便利店,超市层出不穷。这些大型的连锁门店当初成立的时候,所选择的第一个竞争目标就是街角的夫妻老婆店,即我们经常所见到的杂货店。杂货店又称“士多店”,一般都是采取家庭经营为主的小本买卖,以家庭成员为雇员,以家庭主妇为主要目标顾客群,强调长期人际关系的建立在经营品种上,一般在200至300种之间,主要提供生活上所需的各种商品,并通过业务员亲自拜访客户,提供亲切的服务。由于服务的人群较少,消费者与杂货店老板一般比较密切,对于相熟的客人,店里还可以赊账。此外,在一些杂货店,顾客进行讨价还价是非常平常的事情。然而,为什么便利店已经在很多大中型城市遍地开花之后,很多小型的单体的杂货店仍然能够生存呢? 相似文献
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台湾首富王永庆,早年因家贫读不起书,早早就去做了买卖。1932年,16岁的他用父亲借来的200元钱做本金,从老家去到嘉义开了一家米店。资金很少的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里租到一个很小的铺面。那时,小小的嘉义已有数十家米店,竞争非常激烈。他的米店开张时规模最小,年轻是他唯一的优势。在这种情况下王永庆为什么还要开米店呢? 相似文献
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从博弈论观点看国内家电企业价格战 总被引:1,自引:0,他引:1
价格战是市场经济的必然伴随物,也是企业参与市场竞争的重要武器.依据博弈理论的"囚徒困境",中国家电企业的价格战面临着这种困境.据此,企业应依靠提高产品的生产效率、完善产品自身的品质和对顾客服务的满意度来开展竞争,而不应局限于价格竞争. 相似文献
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李卉 《天津市职工现代企业管理学院学报》2005,(2):24-25
我国改革开放以来涌现了一大批提供综合服务的星级酒店,但是酒店的软件始终跟不上,其原因在于员工的酒店意识薄弱。要提高员工酒店意识,企业的有效途径是培训。 相似文献
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