系列讲座之五——合理定位——电信运营产业链的功能与角色分析

随着电信增值业务、全业务以及多媒体业务的不断涌现，电信运营产业链的问题日渐突显，从上游的供应商至下游的用户构成的产业链上生存着规模不一、形形色色的企业，大企业在想办法增加产业链的控制权，或向上向下延伸自己的市场属地，小企业则在链条中寻找着生存空间，以求分得一杯羹。本专栏将以产业链为主题，本期介绍目前产业链角色分工；下期以服务提供商SP为对象，剖析企业在发展中面临的转型问题。     

反思沃尔玛事件

追求成本的最低化与利润的最大化，是一切经济人的理性行为，沃尔玛当然也不例外。问题是如何避免这样的经济规律导致血汗工厂?如何在经济发展与社会责任中取得一种平衡?显然，要让企业不按市场竞争规律行事是不现实的，但社会完全可以把自由的市场竞争纳入一定的法律轨道，制订必要的规则予以限制，以使经济在保持活力的同时，不至于过份弱肉强食，赢者通吃。     

反向营销:供应商关系管理的新模式

反向营销要求企业向对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会。供应商开发和反向拍卖是反向营销的两种表现形式。从企业的外部环境动因、采购和供应商管理方式、管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面,探讨了反向营销出现的必然性。分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用。     

新型地热采暖系统问世

日前，国际地热采暖设施的专业生产与供应商——法国AvenirEnergie公司，充分利用天然的地下能源，通过一种埋入地下的传感器生产设备，新近向市场推出了GEOPACK供暖系统。     

六大亮点闪耀通信展

2004年中国国际通信设备技术展览会已经落下帷幕.自举办以来,这个中国信息通信领域规模最大、最具影响力的展览会,始终伴随并见证着中国通信业的成长壮大.它不仅是运营商、技术和设备供应商、系统集成商、终端制造商、互联网服务及内容提供商、媒体、分销商和广大消费者等共同参与的盛会,也是全球前沿通信技术的大看台.那么,刚刚落幕的本届展会向我们传递了通信业界的哪些最新消息呢?让我们一起再次回顾2004年中国国际通信展.     

政府采购应注重竞争性谈判采购方式的应用

竞争性谈判采购是指采购人通过与多家供应商进行谈判，最终确定中标供应商的一种采购方式。它既有竞争性招标采购方式的优点，又可以体现灵活协商的优势，特别适用于紧急情况下规模较小的竞争性采购。     

如何制定进入国际采购体系策略

由于经济的全球化，跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)，一种或多种产品的企业战略联盟不断形成。联盟中的上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能分布在多个国家。在他们之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作便形成了国际供应链。这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，     

政府“有形之手”有多大力量？

目前供商关系的紧张状况是零售业发展的必经阶段。中国零售业经历从杂货店、百货店到超市、连锁店的业态转换，这与发达国家零售业的发展规律相符。同时，美国零售业的发展也给我们一个很好的启示，美国在1936年前后刮起过商业圈地风，连锁超市店大欺厂，向供应