产品市场竞争与审计收费研究——基于2011-2017年沪深A股上市公司的经验数据

本文基于2011-2017年沪深A股上市公司的面板数据,从行业竞争程度和上市公司竞争地位两个维度,研究产品市场竞争与审计收费之间的关系。研究发现:相对于处于竞争性行业的企业而言,处于垄断性行业的企业审计收费更高;相对于竞争地位高的企业而言,在行业内竞争地位低的企业审计收费更高。本文的结论为监管者、投资者和会计师事务所从产品市场竞争角度理解审计收费的定价原理提供有意义的参考。     

基于审计程序视角的注册会计师民事责任归责原则探究

现有的法律框架以过错推定原则为注册会计师民事责任归责原则,但单一的民事责任归责原则并不能适应注册会计师审计行为的复杂性要求。本文基于审计职业判断的介入程度,将审计程序划分为无须审计职业判断介入的审计程序、所需审计职业判断介入较少的审计程序和需要重大职业判断介入的审计程序三类。不同审计程序中的注册会计师民事责任适用不同的归责原则。     

浅议钢材销售营销策略的创新

当前,伴随着我国社会主义市场经济的不断发展,国内市场竞争也愈发激烈。由于我国是以工业为支撑的工业大国,因此,行业内部的企业间竞争也呈现出较为激烈的趋势。而对于钢材产业的发展而言,由于市场的扩大,市场中的钢铁企业也逐渐增多,发展空间在一定程度上也在扩大。为了能够充分把握当前钢材产业竞争的基本优势,最大限度满足现代钢材企业的发展需要,钢材企业只有制定正确的钢材销售营销策略,才能够符合当前竞争的基本需要。由于钢材企业特殊的行业性质,传统的营销策略已经不能够真正满足现代钢材企业经济效益的基本要求,因此,这也在一定程度上要求钢材企业必须创新营销策略,改变营销思想,真正意义上做到从企业发展的角度出发,符合现代钢材销售的基本要求。本篇文章就是从销售营销策略的角度出发分析钢材营销策略的现实创新。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

市场化程度对花卉产业组织影响实证分析

以刘易斯市场规模分析框架为基础,采用2008—2014年中国各省区市花卉产业的面板数据,对市场化进程与花卉产业组织的关系进行实证分析,结果表明:市场化程度对企业数量、小企业数量和小企业比例具有正向影响作用,市场化是促进花卉产业组织演化的重要因素,有利于优化花卉产业组织的规模和结构。因此,政府应该从市场组织与制度完善角度维护好市场竞争秩序,企业应该提升核心竞争力而不是简单扩大规模。     

乡村旅游商品销售中存在的主要问题及改进措施

乡村旅游业的兴起推动了乡村经济发展和乡村建设,也带动了乡村农副产品和手工艺品的生产与销售,增加了村民收入及游客的旅行体验。但是乡村旅游产品的销售也存在销售规模小,渠道单一,商品的种类差异化不突出,商品的销售服务不完善。因此,提出注重商品包装,拓展销售渠道,开发具有区域特色的商品,提高商品销售的服务水平等措施,为旅游商品经济的发展提供动力,带动乡村旅游业的发展。     

协进式微信销售沟通技巧提升策略分析

在微信上与客户进行销售沟通时,是需要销售人员与客户共同推进销售过程的。采用建立信任、挖掘需求、凸显特色、彰显价值、表达简洁、频率得当和促动承诺七大协进式技巧,将有力地促使销售达成。     

战略差异影响企业税收激进程度吗?——基于“账税差异”的检验

本文以2008～2016年A股上市公司为样本,研究战略差异对企业税收激进程度的影响,结果显示:企业采取的战略偏离行业传统战略的程度越高,企业避税行为越激进。进一步研究发现,当企业经营业绩较差、信息透明度较低以及大股东监督效应较弱时,企业战略差异与税收激进程度之间的正相关关系更为显著。此外,不同的战略类型对企业避税活动的影响也存在差异,进攻型企业战略显著增加了企业税收激进程度。本文的研究结论不仅丰富了战略定位与避税行为的学术文献,也为有关部门对采取非常规战略的公司加强税收监管提供了有益参考。     

基于消费数据的大型百货商场会员购买力模型研究

本文主要基于获取的商场会员信息数据、商场销售流水表、会员消费明细表、商品信息表,通过Oracle数据处理与分析,剔除异常数据,为后续处理做准备。通过分析商场的会员消费特征,会员与非会员消费特征的差异,有针对性的为商场管理者提供营销建议;建立了基于会员性别、入会时长、年龄和消费频次的评估会员购买力的多元线性回归模型,并对模型的每个参数进行了检验。