“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇

本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代．业务人员离职跳槽的现象非常普遍．尤其在传统的糖酒行业更是如此：每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽．继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题．一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户．进而影响公司整体市场销量；最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题，如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理，离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等，而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢？怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?     

湖北与浙江两省利用外国直接投资比较分析

改革开放以来,利用外国直接投资成为各地发展经济的一种重要的方式,它弥补了国内私人和政府投资资金的不足,有效地刺激地方经济增长。作为中部的湖北省,与地处东部的浙江省,在利用外国直接投资(FDI)方面有着显著差距,两省的外国直接投资绩效也不相同,浙江利用FDI的总量规模和增长速度比湖北要高,来源结构更为合理,外商投资企业对出口的贡献更为明显;湖北利用FDI的质量更高,外资对湖北经济增长的贡献更为重要,对产业结构的调整影响更大。     

试论入世后我国环保机械企业融资与公司治理问题

在对我国环保机械企业发展的现状和加入WTO后面临的困难和机遇进行归纳的基础上 ,从债权治理的角度分析了环保机械企业融资方式选择的利弊 ,同时提出了我国环保机械企业进行企业债券融资的具体措施。     

感悟：成功营销人的三个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑。的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人需要做出到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的艰难抉择。     

民营上市公司的治理机制及治理效应分析

通过对民营上市公司常用的治理机制及治理效应的分析,我们发现:民营上市公司的各种治理机制无论对净资产收益率还是财务综合绩效,都没有太大的解释力,但对托宾Q值却具有极强的解释能力。即使是就托宾Q值而言,股东会议、独立董事规模、两职设置、高管人员薪酬等内部治理机制也没有发挥显著的作用,内部治理机制中的第一大股东具有特别重要的作用。     

“网络超市”让购物更省钱

我很喜欢逛超市，尤其碰上促销，都会把购物车装得满满的。结账后，又是手提肩扛地往家赶，推门时已近虚脱。闺密说，都网络时代了，只要鼠标轻轻一点，几小时后，就会送货上门，网络促销价格有时比实体店还要“给力”。     

谈谈战略思维的方法与运用

前两期本专题探讨了军事和企管领域的战略思维问题，这期让我们的目光再回到秘书工作。所发的四篇文章，第一篇站在做好领导机关工作的高度，系统介绍了战略思维的方法与运用；第二篇解析了文稿服务中的战略思维问题；第三篇研究了秘书工作者战略思维的培养.     

基于信用风险与ABC分类方法分析的应收账款研究

在买方市场的大环境下,赊销已经作为企业经营的主要方式和管理的重要内容。应收账款的坏账损失越来越多,已演变成一种财务风险。本文针对应收账款问题存在的现状,在信用风险和ABC分类方法分析的基础上,提出了解决应收账款风险问题的办法,以期为企业应收账款风险的管理工作提供参考。