最后一米（下集）——品牌的终端革命

近20年来世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化我称之为“品牌的终端革命”。据我看来这场销售终端的“革命”大约表现为以下几个方面：     

北欧女神的魔咒--本田2004款VALKYRIE RUNE

天空半昏暗半明朗，涌动的乱云似乎正要闭合，又似乎要裂开，总之让人感觉这种平静不寻常，在这动与静、去与来的片刻停留之间，肯定有什么事情要发生。地面上，则是一堆粗糙的乱石，迎风傲立岿然其上的，正是巡航车中的王者之尊、本田公司2004年新上市的Valkyrie Rune，中文译为“瓦尔基里的咒语”(见图1)。难道天地之间的不平凡，就是“瓦尔基里的咒语”的魔咒要发生感应了?这次，让我们一起来领教一下咒语的真实威力吧!     

经济型轿车:小心试水扁平化

<正>经济型轿车由于要在终端价格上展示经济性,因而在渠道上也开始向常以价格取胜的快速消费品行业学习。经济型轿车的渠道也要"经济" 一直以来,中国经济型轿车市场渠道纵深较大,"制造商-总代-区代-省代-零售-用户"的营销渠道模式占据主导地位,层层渠道使得产品价格沿着"1+1+1+1……"的模式递增,过高的销售成本导致产品最终价位极高,而给各级渠道商的利润又极为有限。同时,过长的渠道环节使上游制造商不能及时得到市场销售信息的反馈。     

小型零售终端的销售法则

“我们是小本经营,本来也没有太多的钱。你让我怎么相信你能给我带来利润呢?”无利不忙,是小型零售终端的生存原则。     

争夺月饼“乔家栅”

3年来，每当月到中秋．江西人都会目睹本土两家食品企业的一场“战争”——为争夺更多的月饼市场．江西龙冠食品有限公司（以下简称为“龙冠”）和江西乔家栅食品有限公司（以下简称为“江西乔家栅”）生死相拼．从广告宣传到终端卖场．两者无不针锋相对，寸土必争。同样的情形，在2006年的中秋也不会例外。     

北京医药连锁企业信息化的榜样——同仁堂在佳软合作下独领风骚

1）建立标准化的信息——同仁堂采用了佳软“协力商霸”医药连锁管理系统。我国药品零售业在WTO的形势下。已加快了重组步伐，药品零售企业纷纷通过兼并、收购等手段，抢占市场销售终端。各大制药企业也力图通过建立自己的销售网掌控销售终端市场。     

如何对终端零售店进行销售管理

目前,越来越多的企业已经认识到加强对零售店的管理,增加分销与覆盖面,可以帮助企业提高控制和管理零售店的能力。确立零售店销售目标及管理策略,建立零售店管理工作系统,其核心是销售队伍和覆盖系统。应围绕网点设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持和分销进行销售管理,以期实现对零售店的有效管理,降低企业成本,增加企业的经济效益。     

地面移动电视之七剑下山

对很多观众来说，地面移动电视（以下简称移动电视）之新奇在于观看的场景；而对媒体业界而言，移动电视这个新媒体所蕴含的意义纷繁复杂且极具挑战性。从一开始在不同城市各个运营商几乎以相同的方式跨出移动电视运营的第一步，到如今遍地开花，各出绝招，移动电视在层出不穷的新媒体环境中，别具一格，利用各种天时地利，挖到了市场的第一桶金。     

掌控终端

手机行业的竞争非常激烈，超级手机终端也是“王”，是厂家、代理商、经销商争夺的焦点。     

网络经济条件下快递终端配送研究

现代社会网络经济发展已经日渐成熟,网络销售成为一种产品最主要的销售方式,并且迅速在消费者市场占领了主导地位,因此,网购的发展潜力不可估量,在整个网购的营运链条中,尤为重要的一个环节就是快递终端配送,这一环节直接影响着消费者的购买心理,为此,针对我国目前快递终端现状以及存在的问题进行初步分析研究。