“讲道理”与“硬道理”

<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。     

引导式授课的五个步骤

一般来说，学员在刚接触培训时，为了开阔视野，听讲授式的公开课是很有效的。但一旦学员结合讲师的内容开始思考时，就会看到大师的观点和自己实际操作之间的距离了，于是就需要参加“内训”。“内训”是针对公司和学员本身的，所以一般来说不能用讲授的方式，讲师如果经常举宝洁公司怎样怎样，可口可乐如何如何，学员会怎么想？那关我们什么事？因此，讲师要针对公司和学员的问题，有的放矢地解决。一般来说关键是要引导，那该如何来引导呢？下面是引导式授课的框架，分5个步骤：引导，研讨，分享，总结，关联。[编者按]     

强化群众观念 努力改善民生——做好群众工作的几点思考

党组织的各项工作都离不开广大干部群众的理解和支持,作为一个农业科研单位的党组织更是如此。强化群众观念,努力改善民生一直是进一步做好党组织工作的重要推动力量。在工作中要时刻把"老百姓支持不支持,群众拥护不拥护"作为衡量单位党组织工作得失成败的标准。只有深入实践了解不同群体的各种诉求,才能有针对性地开展好各项工作。科学分析这些问题存在的根源,依靠群众、发动群众,集思广益充分利用现代传播技术手段,才能把工作不断推进。     

如何降低渠道投资风险

为什么同一个行业中的不同企业,渠道规划不同?到底是要自己开办分公司,还是要借助当地总经销的力量?到底是用独家分销还是用小区域独家代理?     

从乾卦认识个人成功的道路

管理学是哲学的一个分支,因为它的基础是对企业和人性的了解.了解人性,对于管理现代企业的高层管理者尤其重要.     

折腾是检验人才的标准

经常听到“忠诚员工”的抱怨“:老板怎么和联想的柳传志一样,爱折腾。过去是创业期,当时业务追着人走,人员变动频繁,可以理解。现在是业务成熟期,这样大范围的人员变动,进进出出,尤其是年底的职务轮换,把人心都搞散了,公司这样发展下去会有好结果吗?”     

找准你的另一半

海尔有了张瑞敏和杨绵绵才平衡,一个做战略,一个做执行。海信有了周厚健掌舵, 于淑敏才能冲在前面。联想的柳传志充满了智慧,才有了杨元庆和郭为的发挥余地。互 相搭配才能互补,才能达到企业管理的较高境界。     

小改版折射出大走势

不经意之间发现，原本十分熟悉的《中国石化》杂志，2008年在栏目设置上发生了小小的变化：有些栏目移住了，有些栏目增减了，大量增加了《技术进步》、《企业在线》和《经营管理》等与石化企业生产经营密切相关的内容。变化虽然不大，但折射了中国石化集团改革发展的大走势，体现了企业管理的“主旋律”。笔者是《中国石化》杂志的一名老读者，由衷地为这一匠心独具的设计而叫好。     

掌控销售渠道的五种手段

我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍.他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同.那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢?下面的五种手段或许能给出您答案.