咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

专家决策咨询在陕西

在一般思维里,专家决策咨询委员会只是一个松散型组织,但在陕西,这个松散型组织却不松散。委员们集思广益,以自己的创造性工作和真知灼见,为陕西经济发展、社会和谐作出了众所瞩目的贡献。上任不久的陕西省省长陈德铭,称赞他们在推进全省改革开放和经济社会发展中发挥了积极作用。     

打造家庭创业经典塑料制袋机答读者问

2005年第4期《打造家庭创业经典，塑料制袋机突显巨大商机》刊出后，函电甚多，现将读咨询热点问题答复如下：     

注册会计师审计业务和咨询业务的发展关系

注册会计师的业务随社会和生产力的发展而发挥着越来越重要的作用，现今会计师事务所服务的产品组合已成为其发展战略的重要内容，具体体现为审计服务和咨询服务的有机组合，二者有着内在的互动关系。从长远角度来看，我国会计师事务所的业务不能只局限于审计业务，应积极向咨询业务发展，并将其作为发展的战略重点。     

发展大企业推进首都流通现代化——2002北京大型流通企业峰会纪要

为进一步贯彻市政府推进流通现代化工作会议精神,抓住我国加入世贸组织和北京筹办2008年奥运会的机遇,加快提升北京市流通企业的国际竞争能力和持续发展能力,推动北京市大企业主导型流通格局的建立,由北京市商业委员会主办、北京市财贸管理干部学院商业研究所、北京商业经济学会、北京商业信息咨询中心承办的"2002北京大型流通企业峰会",于9月19日在北京港澳中心开幕.     

对建设区域性粮食物流中心的思考

我们从2006年元月开始将http：//www.2030food.org上的有关精彩篇章加以剪辑，整理为“2030文萃”，以期为您提供网刊互动下粮食经济研究咨询的新服务。[编者按]     

跨国管理咨询公司在华经营的价值链分析

跨国管理咨询公司有其独特的价值创造过程。本文在迈克尔.波特的价值链基础上,结合管理咨询行业特点以及跨国公司的独特性质,对跨国管理咨询公司的价值链进行了分解,并针对其在中国的经营行为分析了其价值创造过程。     

开展认证咨询工作的几点体会

开展认证咨询工作的几点体会福建省中心检验所刘先义为使质量认证咨询工作在我国有序、规范地进行，帮助更多企业开展认证工作，需要建立一支素质高的咨询员队伍。认证咨询工作也是一种质量技术咨询活动，但其目的性非常明确，就是帮助企业取得认证证书。当前全国企业正掀...