新时期银行存款变化趋势及吸存技术创新

近年来，银行外部经营环境正在发生的深刻变化对银行未来吸收存款的技术提出了新的要求。在新形势下，银行吸收存款必须从等客上门、就存论存的传统方式转变到适应市场发展趋势，为客户提供新的服务产品上来。主要有：进行存款产品创新，为客户设计投资理财方案；拓宽存款吸收渠道，向资本市场要存款；依靠和运用新的信息技术，走科技创新之路；积极实施以存款大户为核心的优势客户策略；适应利率市场化趋势，实行灵活的存款定价机制。采用新的吸存技术，还需要有关的政策措施相配套，包括建立高效的存款管理机制和能充分调动积极性的激励机制，推行存款经营集约化，建立以客户为中心的商业银行服务理念。     

试论工商银行客户经理制的实现形式

客户经理制是商业银行以市场为先寻，以客户为设计的一种营销体制，与我国国有商业银行现行的以产品为中心的体制相比有多方面的优越性。客户经理制没有统一的实现形式，各行应根据经营环境和自身实际情况进行选择。本文分析了客户经理制常见的三种模式，即现有专业分工框架下松散的管理模式、以客户经理小组为中心的运作模式和集中管理的运作模式，指出各自的利弊，并提出在我国现有的专业分工、组织机构条件下，最好先采取客户经理制的初级模式，今后再逐步向高级的实现形式转化，文章还具体论述了客户经理的职责、权限和业绩考核办法，以及对客户经理的培养和使用。     

新时期银行存款变化趋势及吸存技术创新

近年来,银行外部经营环境正在发生的深刻变化对银行未来吸收存款的技术提出了新的要求.在新形势下,银行吸收存款必须从等客上门、就存论存的传统方式转变到适应市场发展趋势,为客户提供新的服务产品上来.主要有:进行存款产品创新,为客户设计投资理财方案;拓宽存款吸收渠道,向资本市场要存款;依靠和运用新的信息技术,走科技创新之路;积极实施以存款大户为核心的优质客户策略;适应利率市场化趋势,实行灵活的存款定价机制.采用新的吸存技术,还需要有关的政策措施相配套,包括建立高效的存款管理机制和能充分调动积极性的激励机制,推行存款经营集约化,建立以客户为中心的商业银行服务理念.     

试论工商银行客户经理制的实现形式

客户经理制是商业银行以市场为先导,以客户为中心设计的一种营销体制,与我国国有商业银行现行的以产品为中心的体制相比有多方面的优越性。客户经理制没有统一的实现形式,各行应根据经营环境和自身实际情况进行选择。本文分析了客户经理制常见的三种模式,即现有专业分工框架下松散的管理模式、以客户经理小组为中心的运作模式和集中管理的运作模式,指出各自的利弊,并提出在我国现有的专业分工、组织机构条件下,最好先采取客户经理制的初级模式,今后再逐步向高级的实现形式转化。文章还具体论述了客户经理的职责、权限和业绩考核办法,以及对客户经理的培养和使用。