自有品牌的不同发展策略

不同类型的零售商是基于不同目的开始研发自有品牌商品的。中国很多超市单纯是因为自有品牌毛利高而开始发展它，难免由于过于追求这个目标而忽视了其他要素。例如山东一个超市把最好的陈列位给了自有品牌．希望它能拉动这个区域的毛利，但最终数据表明：损失利润不少，还不如摆放A类品牌。     

小型连锁 怎样才能兴旺

<正>随着连锁零售门店的不断发展,一些中小型的连锁超市正在大肆挤占街边的零售小店。然而,却有很多连锁门店在与一些独立的单店进行市场竞争的过程中败下阵来,为什么这些拥有大的连锁背景的门店不及单个的门店竞争呢?某连锁便利店的店铺租金400元/天     

家乐福：壮士断臂，重整河山待后生

在2005年初，零售巨头家乐福（Carrefour）发生了一系列的变革，令零售业内有些眼花缭乱，摸不清头脑……     

品类经理是做什么的？

随着品类管理理念的深入，“将品类管理置于商业企业商品管理中”的呼声越来越高，而“将品类经理如何置于品类管理之中”——对广大的商家而言，却还显得有点神秘。     

节假日看单店赢利

自从有了长假之后，就兴起了假日经济，每年都有五一、十一、春节三大黄金周，这期间也是零售商们最为关切、最为繁忙的日子。今年春节刚过，我们回头再看，零售商如何备战假日。     

从节假日看单店赢利

自从有了长假之后,就兴起了假日经济,每年都有五一、十一、春节三大黄金周,这期间也是零售商们最为关切、最为繁忙的日子.今年春节刚过,我们回头再看,零售商如何备战假日.     

一声呼唤与数据库营销--解析杂货店生存之道

随着全社会消费水平的不断提高，越来越多的便利店，超市层出不穷。这些大型的连锁门店当初成立的时候，所选择的第一个竞争目标就是街角的夫妻老婆店，即我们经常所见到的杂货店。杂货店又称“士多店”，一般都是采取家庭经营为主的小本买卖，以家庭成员为雇员，以家庭主妇为主要目标顾客群，强调长期人际关系的建立在经营品种上，一般在200至300种之间，主要提供生活上所需的各种商品，并通过业务员亲自拜访客户，提供亲切的服务。由于服务的人群较少，消费者与杂货店老板一般比较密切，对于相熟的客人，店里还可以赊账。此外，在一些杂货店，顾客进行讨价还价是非常平常的事情。然而，为什么便利店已经在很多大中型城市遍地开花之后，很多小型的单体的杂货店仍然能够生存呢？     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

海星:地区超市的尴尬青春期

许多地区性超市都曾风光一时,那是因为大家都不专业。当国际性、全国性连锁超市开始向内陆城市扩张时,他们就遭遇了最为彷徨无助的“青春期”。