若为组训，甘为“五筒”

组训要想得到团队人员的信服，首先必须取得信任。但一个称职、合格的组训光有信任是不够的，必须具备“五筒”雅量。[第一段]     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

永远的感动

寿险营销是一份瓜熟蒂落、水到渠成的工作．是马拉松比赛而不是百米赛跑。     

养老保险政策及案例分析

据我国人均寿命调查显示：建国初期平均寿命52．8岁,目前为73．6岁;预测2008年女性为76岁,男性为71岁。我国人151平均预期寿命10年提高2．85岁。 根据国家统计局统计资料透露,以2000年进行的第五次全国人151普查资料计算,我国人151平均预期寿命已达71．40岁,其中男性为69．63岁,女性为73．33岁。此次推算的我国人151平均预期寿命与1990年普查数据相比,提高了2．85岁。其中男性提高了2．79岁,女性提高了2．86岁。     

个人品牌：价值的升华

今天，产品品牌对于企业决胜市场的意义已成普遍共识，个人品牌化对于个人成功的意义同样应该引起重视。由于保险行业的特殊性——这是一个信用为上的行业，所以个人品牌对于保险行业的从业者而言，显得尤为重要。     

挑出培训“三根刺”

我们身处一个充满机遇又极易与机遇擦肩而过的时代，一个强调知识而知识又不易转化为智慧的时代，一个强调创新与灵感的火花却又非常需要系统思维的时代。正因如此，各家公司都加大了对教育培训的重视和资金投入的力度，可以毫不夸张地说没有教育培训就没有寿险事业的健康发展。因为每一个进入寿险行业的人首先接触的往往就是培训班的讲师，在以后他全部的职业生涯中的代理人资格考试、衔接教育、转正培训、主任培训、经理培训等制式化培训，     

说长道短“国字号”

“国字号”一直以来都是我国保险业内让人仰视的航空母舰。2003年，中国人寿的总体市场份额为54%，在29个省市自治区的市场份额均排名第一。“国字号”在我国保险业的发展中扮演了一个极其重要的角色。但是随着WTO的推进，市场竞争主体的增加，这艘航空母舰也要面对越来越多的挑战和考验。去年年底，在纽约证交所的上市就是其发展道路上的一个转折     

职场专员：职场文化的倡导者

任何一个团队的经营都少不了职场文化的经营，可在团队经营的过程中，为什么有的团队士气高昂，人气旺盛，业绩突出？而有的团队却水波不兴，死气沉沉？归根结底是职场专员的思维策略和行为习惯造成的。人说心态决定命运，思想决定格局。有什么样的领导就有什么样的专员，有什么样的专员就会有什么样的职场文化。其差别就在该专员是用心经营还是疲于应付。     

从战略的高度上支招

健康险市场叫好不叫座的现状令人担，初现忧端倪的宏伟蓝图在现实的困境中陷于尴尬。追寻解决之道，说到底还是得从根本上，在战略层面高屋建瓴，彻底改变被动局面。     

晨会顽疾小偏方

晨会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营，经营者要利用各种模式来调动大家的情绪。[第一段]