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1.
一个优秀的推销员,其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍,甚至几百倍。怎样才能提高自己的销售效率,成为最优秀的推销员呢? 第一,要善于反思 汤姆是一个推销档案设备的专家,他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意,只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说:你们的办公室档案设备已经过时了,如果使用我们的档案设备,一天就可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气,一  相似文献   
2.
范云峰  周修亭 《公司》2001,(8):21-23
面对危机,企业的领导者有人关心的是物质利益的损失;有人关心的是人员的伤亡;有人关心的是个人的前程;也有的人浑水摸鱼,大发“灾难”财……关心的内容不同,处理问题的方法和态度截然不同,导致的结果也必然大相径庭。有的企业因一场危机而一蹶不振;也有的企业因处理不当而陷入了更大的危机;还有一些企业通过危机的恰当处理,发现了人才,凝聚了人心,树立了新形象,获得了新发展。 那么,企业如何防范危机,妥善处理危机,把损失降到最低限度;如何巧妙地利用危机,让危机给企业带来生机呢? 一、树立“问人不问马”的人本主义管理…  相似文献   
3.
很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。  相似文献   
4.
5.
在当今信息时代,档案其实无处不在。各报纸、电台的供求信息是档案;每个人的通讯录是。个人的资料档案;律师有案例卷宗档案;企业有名人档案等等。那么,企业如何让档案管理服务于营销呢? 1产品档案是企业经营的基础 企业为了明确产品定位,就必须知道不同品牌的市场份额;为了定价,就必须知道市场状况;为了制定促销策略,就必须了解产品销售的周期性及市场竞争状况;为了有效控制库存,就必须随时了解库存及销售状况;为了发掘新产品,必须全面了解生产厂家,所有这一切都离不开产品信息。如果企业为产品建立一系列的档案,就为企业…  相似文献   
6.
把握和利用市场机遇的能力,已经成为企业及其经营者参与市场竞争的必要条件。 求异思维,换个角度看问题 “黑加白”公司的老总会国外出差时,买了一种药,一般的药都有负作用,白天吃了不利于工作,而外国的这种药不存在这种现象。他深受启发,回来后生产出了黑加白这种药,结果纯利润达到2000多万。 发散思维,由点到面,发现问题 在发达的文明国家,人们已把健康、美容、防病作为饮食需求至高无上的信条,素食已成为当今乃至21世纪的饮食潮流和人类健康的新走向。 在我国,素食运动刚刚起步,也有不少人涉足了素食餐饮,甚至有人…  相似文献   
7.
三 人是企业无法估量的资本.通用汽车公司前总经理艾尔弗雷德·斯隆说:"把我的资产拿去吧--但请把我公司的人留给我,五年后,我将使你拿去的一切失而复得."  相似文献   
8.
9.
10.
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