Visual cues during shoppers’ journeys: An exploratory paper

The visual cues shoppers view at the point of purchase during the shopping process is vital to product selection and sales. We aimed to identify the intrinsic and extrinsic visual cues or touchpoints customers use to select a product (live plant) in retail stores. Eye-tracking technology (ETT) has enabled market researchers to conduct cost- and time-efficient studies. Few studies have been conducted in a retail setting to pinpoint how shoppers attend to visual cues in situ. Using ETT gave researchers insight into the cognitive processes leading to purchase. We recruited four retail greenhouses in Michigan to collaborate on the study, and researchers invited customers from the store’s email list to participate. Researchers used eye-tracking glasses to record eye movement during a <12-min shopping trip to purchase a $10 plant. We analyzed 150 useful videos to identify attention to marketing and non-marketing cues at the point of purchase (e.g., reading a sign, product interaction, cell phone use). Time spent in specific store areas (e.g., annuals, perennials, shrubs, etc.) was measured. For 67 shoppers who purchased an annual plant, we analyzed which cues and touchpoints influenced the shopping time spent. Results showed that the most frequently accessed cue/touchpoint was intrinsic: product interaction (looking at or touching a plant). Participants read, on average, 6.7 signs with price and 4.5 signs without price. Conversely, only 34% interacted with employees, and 19.4% used their cell phones. Building on this exploratory study, future research could investigate signage elements attracting attention and motivations for employee interaction and cell phone use.     

The bright side of disorganization: When surprise generates low-price signals

The research problem of this paper attempts to understand the effects of disorganized versus organized shelves on search information. Contemporary retail studies have tended to discover how the organization of displays can evoke increased consumer attention. Thus, the purpose is to examine how disorganization cues shelf displays foster surprise through information search and the implications of that process for visualizing low-price signals. In three experiments carried out using eye-tracking devices and face reader techniques (two in the laboratory and one in the field), empirical evidence is presented that disorganization cues can generate an increase in information search generated by cognitive processing, increased emotional surprise manifested levels via schema discrepancy, and perception of low-price provoked by the attempt to reduce the risk of choice.     

网络直播购物情境下的拟剧化营销——基于抖音直播平台的分析与诠释

网络直播购物逐渐成为一种新的网络营销与消费方式。对于该模式的剖析,有助于对网络直播购物这一新兴事物进行全景化的解构与阐释,更好地理解与把握该模式的本质与趋势。本文基于第三方立场与视角,以戈夫曼拟剧理论为基础,锚定抖音平台为实践场景,尝试诠释拟剧理论在网络直播购物情境中的新变化、新形式、新内涵。研究选择Top100网络直播主播为分析对象,采用后台运营数据、页面数据爬虫、人工观察分析等多元数据采集与分析方法,对整个网络直播购物场景进行分析。研究发现,网络直播购物呈现出鲜明的拟剧化营销特质,各类要素间存在循环强化的运行机理,消费者的购物行为有着显著的集体偏好,且主体间的协同合作机制促进了消费的延续。该发现有助于对拟剧化营销运行机制、拟剧理论的新场景及网络直播购物这一新兴商业模式进行客观辩证的思考。     

基于快铁融合的上海铁路集装箱快运站选址研究

快铁融合可以充分发挥快递企业和铁路运输的优势,有效提升物流作业效率,达到运输资源分配平衡的效果,是多元化运输的发展方向。在既有和计划建设的铁路货运站中选择铁路集装箱快运站与快递企业集散网络衔接,以快递企业时间满意度和集散运输成本为目标,构建基于时间满意度的铁路集装箱快运站选址模型,以上海铁路集装箱快运站为例进行实证分析,提出保证铁路集装箱快运站与快递企业合理衔接的对策,为铁路集装箱运输融入快递市场提供决策支持,加速快铁融合的实施。     

我国高校统战工作引进海外高端人才的意义及其问题研究

在第19次全国统战工作会议上，我国明确提出要将出国和归国留学人员纳入到统一战线的工作范畴中，高校作为海外人才归国发展的首选，已经成为了我国统战工作的重要窗口。文中首先分析了海外引智对高校统战工作所具有的意义，如能够推动统战工作人才库的建设，促进中西方文化交流等。紧接着总结了现阶段人才引进工作所出现的诸如政治制度尚未完善，人才引进重学历轻能力，高校统一战线中西方文化价值冲突严重等问题。最后，文中针对这些问题，提出了一些具体的解决对策，包括合理规划人才引进工作，完善人才的考核制度和加强对海外人才的政治引导等，通过这些措施实现海外高端人才对我国高校统战工作的正向促进作用，推动高校民主制度的日臻完善。     

集装箱船初稳性高度优化模型的建立

为解决目前集装箱配积载中尚需结合人工经验来进行箱位选配的问题,通过研究集装箱船配积载前重心距基线高,运用集装箱船初稳性高度计算原理,结合集装箱船的结构特点,建立集装箱船初稳性高度优化模型。运用交互式的线性和通用优化求解器编写程序,其研究成果将为实现集装箱船自动化配积载目标提供理论基础。     

基于VAR模型探究BDI和燃油价格的相互影响

燃油价格近期受疫情影响出现剧烈波动,国际干散货航运市场也受到巨大影响。基于Clarksons官方数据库1992年1月至2020年4月相关数据,进行实证研究发现,国际燃油价格的暴跌对波罗的海干散货运价指数的下降有着显著的正向影响;燃油价格虽然也在一定程度上受到BDI的影响,但存在一定的滞后性。这有利于干散货运输公司根据燃油价格波动预测运价指数的变化趋势,从而采取多样的方式应对冲击。也对保障干散货运输市场的稳定发展有重要意义。     

学者型CEO更加自律吗?——学术经历对高管在职消费的影响

本文选取2010—2016年中国沪深A股上市公司样本,实证检验CEO学术经历对高管在职消费行为的影响。研究发现,学术经历有助于CEO强化道德自觉、增强道德自律,形成内在的自我约束与监督机制,进而抑制了其所在企业的高管在职消费活动。当CEO拥有高层次学术经历或来自内部晋升时,CEO学术经历对高管在职消费的抑制效应更为显著。该结论在采用双重差分模型、Heckman两阶段模型控制潜在的内生性问题及其他稳健性检验之后仍然成立。进一步研究表明,在自由现金流较多、董事会规模较大或独立性较低、外部审计监督较弱以及产品市场竞争程度较低等公司内外部治理环境较差的情景下,学者型CEO的自律品质所能发挥的治理作用更大,对高管在职消费的抑制效应也更为明显。此外,在党的十八大之后,随着“八项规定”等多项高压反腐政策的出台,政策效应在国有企业高管在职消费的治理中发挥着主导性作用,CEO学术经历对国有企业高管在职消费的抑制效应有所下降。本文为高管学术经历的治理效应假说提供了证据支持,对于上市公司规范和治理高管在职消费行为、选聘合适的高管人才具有重要的借鉴意义。     

高校实验教学队伍建设的研究与探索

本文就地方高校实验室队伍建设、人员要求进行了研究与探索,提出实验室队伍的改革与研究。     

基于云重心Shapley值的供应链融资联盟收益分配研究

针对Shapley值法在供应链融资联盟收益分配过程中分配因素考虑不全以及各分配因素随机性和模糊性强的缺点，本文利用云重心法修正Shapley值的收益分配。根据供应链融资联盟收益分配的主要影响因素，在传统的Shapley值法的基础上引入了风险系数、投入成本、努力程度以及信息对称水平4个分配修正因子，弥补了影响因素的缺失，并利用云重心法计算各联盟企业的收益修正值，云重心法能够解决定性指标和定量指标之间的模糊性转换，极大克服了Shapley值法自身的局限性。算例对比结果发现，改进的Shapley值法能更加合理的分配收益，有利于维持供应链融资联盟的稳定。