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本文认为,世界范围内工商关系的演变经历了从批发商主导到制造商主导再到零售商主导等三个阶段。目前我国逐渐显现的零售商主导趋势恰恰是这一演变规律的表现,是一种必然的结果;中国目前零售力量的扩大是零售连锁迅速发展的结果;但零售主导的时代,并不意味着任何一个零售企业都能主导渠道,也不意味着任何一个制造商总处在被动地位;我国市场经济体制尚不完善,法律不健全,政府在处理渠道关系方面应发挥积极作用。 相似文献
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当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时，渠道成员就会有意识地开展合作。那么，合作是否确实减少了冲突，增进了协调呢？本文利用博弈理论提出六个假设，然后用现代计量方法进行实证检验，最后得出以下结论：渠道合作博弈优于非合作博弈，渠道成员间倾向于合作博弈，合作博弈下的营销渠道纵向成员（参与方）选择为地位相当者，渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突，其程度与成员影响力的运用有关，合作博弈下的渠道成员普遍比较协调，营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。 相似文献
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全方位营销观念是在新旧经济并存的背景下产生的。营销新范式改变了旧经济的逻辑 ,企业在“先感应后回应”的模式下进行竞争。全方位营销观念系营销新范式的核心理论。其起点是个别客户的需求 ,重心是客户价值、企业的核心能力和合作网络 ,手段是资料库管理、可联结协力厂商的价值链 ,通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来获得利润 相似文献
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