招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

防止人才流失的五个管理技巧

技巧一：特种帐户 特种帐户是指员工进入企业之后，为每个人设立一个帐户，把企业花费在该员工身上的培训费、录用费、就读费、重要业务关系开拓维持费等费用全部记录在该帐户的借方，作为企业培养该员工所付出的沉入成本．并在其为企业服务的约定(劳动合同中的双方约定，或事后双方约定)年限内平均摊销。其中的所谓“重要业务关系开拓维持费”，是指员工作为企业的主要销售人员或领导人员时，     

旺季来临空调行业竞争新格局

2005年空调行业前四强（海尔、美的、格力、志高）的市场占有率分别为16．22％，13．21％、9．30％、7．28％，合起来占据近半壁江山，这是寡头市场的明显标志；同年，空调行业经历了一次大洗牌，空调品牌的数量从2004年的104个下滑到了24个，这是同质化竞争的结局。不言而喻，2006年，大部分企业为了生存而战，行业竞争必将更加激烈。而纵览各空调厂家2006年的竞争策略，空调行业仍未走出战略的迷雾。     

家族企业:蒙冤之后是晴天

家族企业并非落后形态家族企业是中国改革开放20多年来“蒙冤”最多的经济形式。受某种传统观念的影响,主流经济学往往把家族企业视为一种落后的经济形式,甚至断言家族企业必将消失。一提到建立现代企业制度,就把家族企业作为“典型反面教材”进行批判。实际上,作为最古老的产业组织之一,家族企业不仅不会消失,而且正在“返老还童”,重新焕发活力,在经济舞台上扮演着重要角色。中国出现了历史上最大规模的民有经济,据估算,规模在20万亿人民币。中国民有企业开始进入经济禁地″,如金融、能源、矿产、公用事业、专用化学品等,并成为行业领袖。…     

管理观念的"革命"

前言在知识经济大潮冲击下,人力资源管理出现了新趋势.其中,新型的“人才部模式”令人耳目一新.     

浅议水稳基层产生裂缝的原因及预防

在公路建设中水泥稳定基层以其良好的力学性能、水稳性以及抗冻性等优点被广泛地应用于各等级公路的路面基层或底基层.为此,有必要对水稳基层产生的裂缝进行研究和分析,并采取极有效的预防措施,确保基层具有良好的路用性能和使用品质.     

新任营销总监，如何解读生存命题

新上任的营销总监，当务之急不是猛烧三把火，而是要在新的管理环境中找到新任的平衡点。[编者按]     

市场总监如何监控市场

在一个健全的企业的组织构架里，销售部负责微观的具体业务，市场分析监控部（以下简称“市监部”）则负责宏观及中观上的事务。市监部是对本企业的市场秩序、市场安全、市场可持续发展等，从总体战略上做出分析、监管、调控。市场总监肩负着“布场战略大局”的重任，直接影响到企业的中长期兴衰成败。     

透析儿童广告

企业要开拓市场、扩大市场占有率，除了以更完善的产品和服务来满足消费者需求外，还必须使自己的产品和服务为消费者所识别和认可，这就涉及到宣传的问题，其中尤为有效的途径便是广告。无数的事实证明，广告已经成为企业开拓市场、赢得市场的一个法宝。国内外一流的企业，均得益于一流的广告宣传支持。“优质商品＋优质服务＋优秀广告”已成为企业驰骋市场的理想模式，广告也日渐成为消费者购买商品的重要向导，“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。然而，在为改革开…     

《物权法》对国资监管提出新挑战

有人认为《物权法》对国有物权的保护远远不够,其实国有资产流失问题的症结,既非《物权法》上国有资产权利归属问题,也不是特殊保护问题,而是国家所有权如何行使的问题.