保险电话营销刍议

保险电话营销（简称“电销”）是’指保险公司借助电话系统,辅以传真、电子邮件、短信等手段,主要面对个人客户开展产品营销的保险业务活动。电销挟新兴渠道之势,成为当前业内热点。     

浅谈交叉销售中的渠道冲突与协调

随着国内市场竞争的加剧以及保险业集团化经营格局的初步显现,产寿险交叉销售也成为保险集团公司的关注热点。对整个保险集团而言,交叉销售可以越过分业经营的鸿沟,通过集团内部产寿险的交叉销售与客户资源共享来节省销售成本,降低营销费用,达到“1＋1〉2”的销售经营效果,实现公司客户价值的最大化、各子公司销售渠道价值的最大化。     

澳大利亚财产险销售渠道发展的启示

在澳洲，财产保险通常被称为普通保险（general insurance）或非寿险保险（non—life insurance）。澳大利亚财产险产品主要有适合个人、家庭的房屋与财产、车辆、旅行、消费者信用保险，适合企业的财产、货运、车辆、责任保险，以及海上保险、农业保险、职业责任保险和政府强制推行的工伤保险、车辆第三者责任险（CTP）等。     

自负帝国的危机:单边主义与霸权合法性的终结

制度安排是美国成就霸权的基础 ,它只有通过在全球维度提供有效的国际公共产品和在国际社会中遵循民主才能实现霸权的合法性 ,而制度安排在单边主义之下不仅无法提供新的合法性依据 ,反而将加速霸权合法性的丧失。霸权合法性的消解又会反过来使美国的制度安排受到严峻挑战 :霸权滥用对它的腐蚀 ;挑战者、盟友和敌人的反抗 ;全球均势的形成。而美国制度安排的崩溃也就是其霸权 (或帝国 )终结的象征。不过本文的最终意图不在于揭示单边主义对霸权合法性的腐蚀作用 ,因为美国的领导人不会愚笨到一直采用单边主义 ,而在于揭示这样一种前景 :美国的霸权存在自身的悖论 ,它终将在历史的演进中寿终正寝。