成功的秘诀——记中国人寿义乌市支公司

这是一组来自中国人寿浙江义乌市支公司营销保险的数据：1996年10月，该公司成立营销部的第一年，营销保险费为188万元；之后，这个数字一路飙升，1997年为2997．3万元，1998年为5787．8万元，1999年为8107．9万元；而在2000年，突破亿元大关，达到11342．7万元：尤其值得一提的是，截止今年的11月20日，记录再度被刷新，营销保费达到了1．34亿元。     

分红保险 令人心动

近一时期，我国寿险业掀起一股保险产品创新的浪潮，友邦保险、中宏人寿、中国人寿、金盛人寿、泰康人寿先后推出分红保险产品。分红。原本是股市里的行话，现在竟然与保险联姻，听起来确实很美，让投资者心动。“我投20万元进去，30年后能变成多少钱?”。在上海、北京等试点销售城市里，不少想买分红保险的投资者，就是冲着分红而来，想知道自己到底能拿多少红利，     

如何提高续保率

续保率的高低往往直接决定寿险公司的经营利润,因为保单生效期间,大部分成本发生在第一年度,约为第一年保费的140％,若寿险公司在亏损阶段保单就失效或退保,就会严重影响经营效益。那么如何提高保单续保率呢?     

递交保单之时

人寿保险单是重要的文件，也是具有现金价值的精品，造交保单必须郑重行事。如何递交保单有一定的步骤流程，依循正确的漉程适当地预以远用，可以让面谈更有效率，也可以增加营销员的信心。     

利差损：寿险的心腹大患

1996年以来，中国寿险市场活跃发展，当时银行利率为9．18％，寿险公司预定利率为9％以上，之后四年内一共降息七次。1999年6月10日第七次降息，银行利率由4．78％降至2．25％，同时，寿险公司预定利率由5％降至2．5％。由于当对寿险市场以仟储蓄型产品为主，中央银行连续降息，寿险公司销售的高预定利率产品，投资收益大减．产生巨大的利差损。利差损问题直接影响了寿险公司的偿付能力，成了心腹大患。     

实名制与保险

储蓄实名制带来了一个重要变化：以谁的名义把钱存入银行,法律就认定这些钱的所有者是谁,把私人财富真正量化到个人,这使传统的家庭财产占有方式将逐步为个人财产占有方式所取代,这种变化将引发理财观念的变革。