浅谈国际业务市场营销策略选择

一、实施追赶战略，提高市场占有率 在一个竞争性的市场里，有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业，拥有优质的客户群、产品创新能力强；挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手，市场占有率与领导者有差距但不大；追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前，中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者，在市场份额上占有绝对的优势，长期以来，新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看，2004年进出口总额为19．72亿美元，而兵团农行的国际结算量占比仅为22．9％。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额，拥有丰富的个人、公司以及客户资源，完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者，实现本外币业务的配套发展。因此，我行国际业务应该重新定位，将中国银行作为追赶目标，采取差异化的竞争与营销策略，争取在几年时间内迅速扩大市场份额，实现国际业务的跳跃发展。     

控制物权 防范信用证融资风险

国际银行界将有货物自行清偿的信用证业务看作一种低风险的资产业务，巴塞尔协议将其风险度定为20％，关键在于国际上银行能够控制信用证项下货物的物权。而国内银行贸易融资实践已经存在并且还在延续着一个沉痛的教训，就是进口信用证业务不能通过贸易中的货物进行自行清偿，贸易真实性存在问题。贸易企业将进口货物销售款挪用于房地产、证券、期货市场或长期填补流动资金缺口，银行没有控制货物的物仪，没有跟踪货物的销售，更没有监督货款的回笼，造成被迫垫付进口信用证款项。     

控制物权防范信用证融资风险——由仓单质押业务所想到的

国际银行界将有货物自行清偿的信用证业务看作一种低风险的资产业务,巴塞尔协议将其风险度定为20%,关键在于国际上银行能够控制信用证项下货物的物权。而国内银行贸易融资实践已经存在并且还在延续着一个沉痛的教训,就是进口信用证业务不能通过贸易中的货物进行自行清偿,贸易真     

浅谈农行国际业务市场营销策略选择

国际业务是现代商业银行的前端性业务，具有附加值高、业务关联性强等特点，尤其是伴随上海构建国际金融、贸易中心进程的加快，国际业务具有更好的发展前景。加强国际业务的市场营销，加快国际业务的产品创新，提升国际业务的核心竞争能力，对于农行加快迈向国际化的现代商业银行的步伐具有十分重要的意义。     

利用证券市场发展中国农业

加入WTO的中国农业，正面对全方位的国际全球化竞争。农业的弱质、农民的弱势、农村的弱位，先天性地表现在经济融合中，为保证产业协调发展，避免产业短腿，形成国际特色，必须运用现代融资方式———证券市场去发展农业，解决农村、农业、农民的缺血病根。一、证券市场发展农     

面向“三农”：兵团农行如何做好本外币一体化产品服务

当前“面向‘三农’，商业运作”的新形势下如何增强兵团农行国际业务综合竞争能力，加快外汇业务发展，提高本外币一体化产品服务是摆在我们面前一个亟待解决的问题。该文主要结合石河子农业银行近几年本外币一体化产品服务开展情况进行了输理，并重点分析了目前的外汇产品在服务“三农”的不足点和差距，进而提出了面向“三农”发展本外币一体化产品服务的具体建议。     

农村信用社改革成本分析

成本决定着农信社定位,而成本的决定变量是明晰的产权与顺畅的体制。农信社最终方面是民营化、商业化。因而以成本为核心来探索农信社改革,旨在为农信社科学定位找到关键依据。加强成本控制与管理,建立科学的成本管理体系,重点关注战略成本、产权明晰成本、体制调整成本。     

商业银行成本精细化管理路径

（一）商业银行成本精细化管理定义 商业银行成本不仅是衡量其盈利水平的主要指标，也是经营决策的重要依据。而成本管理与控制的目的在于以既定的成本实现收益最大化或在既定的收益下使成本最低化。它的意义不仅仅在于降低成本耗费，提高成本效能与收益，更主要还在于提高有效市场竞争能力，从而确立自己的竞争优势。成本精细化管理是指银行在竞争加剧的背景下，以精确化、细微化、定量化的成本细分理念．运用财务管理技术与适时模块技术．