新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

企业组织结构变革的五大趋势

知识经济的浪潮正在席卷人类社会的方方面面 ,企业的组织结构也同样面临着知识经济的严峻挑战。综观国内外企业组织架构已经或即将发生的变化 ,其变革的主要趋势可概括为 :扁平化、小型化、弹性化、虚拟化、网络化这五个方面。扁平化组织结构由纵高转向扁平 ,已经成为企业发展的必然要求。所谓扁平化 ,就是减少中间层次 ,增大管理幅度 ,促进信息的传递与沟通。以往企业的纵高型组织结构其优点是 :结构严谨、等级森严、分工明确、便于监控等。但是随着社会的发展和时代的变迁 ,特别是经济全球化进程的加快和市场竞争的加剧 ,这种组织结构的弊…     

整合营销传播:IMC

随着社会的进步，科技的发展，尤其信息技术的发展，企业的经营环境发生了很大变化。企业要想持续发展，必须建立并长期维持与各利害关系者之间的良好关系。　　因此，纵观过去数十年营销理论的发展历程，营销观念经历了消费品营销 (50年代 )→产业营销 (60年代 )→非营利及社会营销 (70年代 )→服务及关系营销 (80年代 )→整合营销 (90年代 )的演变。以提高利害关系者对企业的认识度和信任感为目的的企业传播活动成为企业必须的经营活动。企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化——整合营销传播（ IMC），也越来越得到当今企业的…     

解读转型新大陆电脑公司

至少对IT界人士来说，新大陆电脑２００１年报和２００２年第一季度报是值得关注的，这不完全是指它的每股收益和高成长性，尽管这也是值得让人称道的。值得注意的是它的营收和利润结构，在它的营业额和利润构成中，软件和服务已明显超过了硬件业，成为新大陆电脑的主要利润来源。换句话说，人们所熟悉的，以IT硬件制造业著称的新大陆电脑，已经在悄无声息中实现了转型。没有人会怀疑这一转型对一家IT企业意味着什么———事实上，在国内IT界，从硬件制造商向IT服务商转型，即便不能说是绝无仅有，也是不多见的，更重要的是，这一转型正…     

虚拟企业──互惠互利的企业联盟

所谓虚拟企业,是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其地的竞争者而组织的、建立在信息网络基础之上的共享技术与信息,分担费用;联合开发的、互利的企业联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。 因此,虚拟企业是企业获取竞争优势、提高竞争力的一种极有前途的合作方式,目前它正被越来越多的企业所认识和采纳。 它具有以下特点： ①虚拟企业使得传统的企业界限模糊化。虚拟企业不是法律意义上的完…     

企业再造理论工商管理学的一次巨大变革

90年代以来，美国管理学家迈克尔·哈默（ M.Hammer）和詹姆斯·钱皮（ J.Champy）以《再造企业——工商业革命宣言》一书（ 1993），在美国和西方发达国家中掀起了一场工商管理革命。企业再造理论以一种再生的思想重新审视企业，并对传统的管理学赖以存在的基础——分工理论提出了质疑，是管理学发展史中的一次巨大变革。 变革的背景——分工和低效率 　　在全球企业经营环境变化迅速的过程中，一些早先业绩颇佳的美国企业由于墨守成规、固步自封，没有及时采取快速变革的措施以适应新的竞争形势，从而丧失了在日益全球化的经济环境中的…