天星公司该如何控制经销商的窜货行为

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对…     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

果维康如何走出销售困局?

“成功实现保健品的营销,核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。”     

“搜视率”挑战“收视率”

“搜视率”型广告运作到一定的实力后，转而投放“收视率”型广告，两者完美结合，可一举爆破市场。[编者按]     

做赚钱的经销商

首先,经销商要对做产品的目的很明确.如果你是闯荡市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,赚钱可能是你最大的目的.如果你是开拓新市场或是刚入道,那应该借产品去积累更多的经验,寻找市场的感觉,或者是培养队伍.当然,你要对市场预期回报有良好的心理准备.     

我们就是要“超值狂服务”

大多数顾客会为了得到更好的、更暖心的服务，而宁可多跑几十公里，到服务好的地方去消费，以获得更大的满足感和身份感。     

解密医药保健品行销及趋势

“零散化的风云时代”过去了，“人人坐庄的时代”将持续十年左右，而且中药将成为未来的主角。     

忠诚先过老板关?

本期案例王MBA毕业后就去了一家民营企业工作。由于王做事认真、为人正直,不唯上不唯书只为公,敢说敢做敢管,老板对此很是欣赏,很多的事情都很听王的意见。一年后,王从人力资源经理很快便做到了集团的主管人力资源的总经理,公司一些重要的企业变革基本都是王去主持。由于王在较短时间内就成了老板的“红人”,加之王行事风格泼辣、果断、直接,致使很多管理人员对王都颇有微词,甚至一些老员工背地里称王为“狗腿子”。但王却始终不为之所动。他认为,只要有老板的信任,自己又是一心为公,那么老板认可的事情就要义无返顾地去做。老板也确实很…     

中小企业招商傍什么"款"

大经销商对推广产品有很好的促进作用,但会制约制造商;而中小经销商一大堆,又怎能看出谁是"有志青年"?     

从匣大足球到“恒大族群”

怎样以族群为基础，进入无边界运作的天地？ 恒大足球夺冠了，除了欢喜，我们还能想到什么？