艾家电器的出路在哪儿?

自建品牌对艾家电器或其他OEM厂商来说是未来必然要走的一条道路,只是早晚而已。其面对的难题,既是一场灾难,也是一个机会,一个被迫抉择的机会全摒弃现有OEM业务,因为这是其企业生存现金流的保障。结合艾家电器的现实状况,建议其充分考虑以下三个方面,然后再引导企业步入战略转型期。首先,要有较大的资金保障。一是要控制企业转型所带来的现金流风险;二是要加大在产品研发、品牌建设、渠道建设等多方面的资金投入,这对一个转型期的企业来说需要短期承受巨大的压力。如果能够适时引入战略合作者,这将可能带给艾家电器一次巨大的转机,这不…     

医药价格战——决战生死

2007年初,两会后,有两条消息让更多关心中国医药改革的人眼睛一亮:一是,中国医药改革不能走美国、欧洲和英国等国外的路线,全民医保在短期内无法实现,中国要走有自己特色的符合国情的医保改革体系;二是,中国继续加强对药品的价格调控,在原来基础上进一步增加降价药品的数量,至此,中国在前期已经连续进行了19次降价的基础上,展开了第20次药品大规模降价活动。     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对…     

铺货不等于卖货

<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不     

果维康如何走出销售困局?

“成功实现保健品的营销,核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。”     

过程管理篇——明确促销的目的

促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率，还是调整产品线、打击对手的战略部署，我们都需要先将其明确了，这不仅是我们促销的方向问题，也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销，不同的阶段，不同的对象和目的，都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行，一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理：促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作，只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候，也会不断地遭到竞品的促销攻势，对此我们需要考虑如何应对，如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法：定位、速度、执行力一体化!     

医药价格战——决战生死

2007年初，两会后，有两条消息让更多关心中国医药改革的人眼睛一亮：一是，中国医药改革不能走美国、欧洲和英国等国外的路线，全民医保在短期内无法实现，中国要走有自己特色的符合国情的医保改革体系；二是，中国继续加强对药品的价格调控，在原来基础上进一步增加降价药品的数量，至此，中国在前期已经连续进行了19次降价的基础上，展开了第20次药品大规模降价活动。     

有机食品，下一个朝阳产业

有机行业，是一个还没有充分竞争的行业，一个只要具有资源和拥有部分消费者，就能获取较高利润的行业。有机食品作为安全级别最高的食品，发展空间和利润都十分可观。     

果维康如何走出销售困局？

“成功实现保健品的营销，核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。”[编者按]     

蚁力神：直销与代理的博弈

经销商在保健品营销中，往往是双刃剑．状况好时，可以通过经销商压货及分销，实现产品迅速的铺货和市场占有：在状况不好时．往往就是因为经销商的大规模退货，造成企业的连锁反应，最终导致企业营销体系的崩溃.[编者按]