软件预装大势所趋

记得有一次看到一则消息,Packard Bell某种型号的微机售价2,500美元,其预装软件价格就达2,000美元,几乎使人疑心其是一家软件销售商。当时就有一种感觉,美国的软件市场环境确实不错,比之国内一些“四无”公司以盗版软件吸引用户,甚至随机赠一些更乌七八糟的东西,无疑是有天壤之别。再对比一下国内的品牌机,只预装一套Dos的大有人在,即便这样,还见到不断有人撰文要求厂商削减预装软件,以降低成本。其实,很多软件用户迟早要买,如能预装或随机赠送,对用户来说是对资金和精力的最大节约。     

心态平和一些

品牌这东西,实在是一个很有些玄妙的东西,起码在我们的很多企业家看来是如此的。格兰仕的老总就曾感叹,产品一促销降价市场份额就增长,促销一结束市场份额马上又下跌,仿佛经济学的教科书上的价格曲线一样灵验,品牌形象为何总是为什么总是确立不起来呢?依我来看,格兰仕未免对自己太苛求了。所谓品牌形象,也就是要求自己的产品在和别人差不多的时候,大部分消费者会选择自己的品牌,如同现在所做的,大规模、低成本的方式的确是上上之选。对于这类整机组装厂商来说,格兰仕的市场份额已相当不低,想巩固已是很不容易的事,如果想要进一步扩大市场份额,只能继续压低利润率,良好的品牌形象并不能使市场份额自动地上升。事实上,市场营销和下围棋颇有相通之处,品牌形象可以帮助你获得胜利,但也仅仅是比竞争对手高些而已,通俗地讲,就是大家都有饭吃,只不过名牌碗里肉多些。IBM微机广告中满眼都是“11,280才是硬道理”,可见品牌形象不是万能的,连贵如IBM在微机市场上也要多多强调价格,大家对Intel戒心重重,害怕它侵入主板市场后再一鼓作气进入整机市场,但我相信,即使Intel进入整机市场,也     

小开的故事

小开是我在中关村最好的朋友之一,他来自南方一个颇为发达的沿海城市,那个城市的人往往自视甚高高,但小开是个例外,所以我和他成了要好的朋友,我也就用他们家乡对富贵人家少爷的呢称“小开”来称呼他。一天,看着村里的生意惨谈,便邀小开到猪奇门的啤酒屋去消磨时光.几杯啤酒下肚后,话不由得多了起来,我不禁好奇地问小开,他的同乡一贯以恋家守土闻名,他怎么会不远千里跑到北京来打工呢。小开用让人捉摸不定的神秘语气说,还不是因为中央那个XXX会议,我立即用肃然起敬的目光注视着小开,     

陈子昂与炒新闻

说起陈子昂,大家都记得他的一首名诗:前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而泣下。实在地,这位陈老前辈确实应该“独怆然而泣下”,因为在炒新闻方面,他确实是“前不见古人,后不见来者”的。陈子昂出身于一个四川富商家庭,生性豪迈不羁,虽长于文辞诗书,然从不泥古自封,富有创造精神。四十多岁时,他曾赴长安应进士试。当时考进士,除正式考试外,还得通过人引见、推介,王维、杜甫等人应试时,就都依靠过公主或大官。但子昂生性正直,羞于自荐。但没有推介,无人知名怎么办? 一天,他闲极无聊,在街上游走,忽见到一大群人围着一个地摊议论纷纷。子昂挤上前去一看,原来是一个卖古琴的人正向大伙宣扬自己的“传家宝”。虽然大家对古色古香的古琴赞叹不已,但因为价值千金,且没人会弹此古琴,所以大家止于赞叹而已,没有一个人愿意掏腰包。子昂心中一动,大步走上前去,当即拍定重金收购     

电脑业群雄逐鹿 Internet花落谁家?

四月份的深圳信息化工作会议,把国民经济信息化已上升到国家意志,各行各业都把应用信息技术作为信息化推广的重中之重,前些天同创的老总告诉我,自深圳会议后全国各地的订货增长飞快,不管是对PC还是网络业界,大家都感到电脑的广告招贴飘扬在各种商店门前甚至公共汽车车身上。96年依靠良好的市场策划和产品质量及价格的准确定位,联想电脑取得了令人惊叹的市场业绩。无论是国际数据IDC还是国内计算机与微电子     

国内销售模式剖析

“销售”做为产品线的重要环节,日益受到大厂商、中小公司的关注,因为它是企业利润最终的实现方式。为实现高销售额,所有涉及销售领域的机构频频出招,尤其是对于迅速发展起来的信息产业中的计算机行业,市场竞争显得更加激烈。我们在这里来探讨一下在计算机领域中比较盛行的几种销售方式。笔者有幸在几天前接触了某跨国计算机集团的市场权威人士,谈及市场销售,他介绍了计算机产业比较发达的美国市场。目前那里有三种销售模式非常盛行,并且使许多计算机厂商从中获利丰厚。第一种是代理经销制,通过遍布全国的经销商建立完备的销售体系;第二种是商场销售,将计算机做为一种普及家电,在各主要商场、超级市场进行销售;第三种则是采取邮购直销的方式,使厂商直接面对用户。三种销售方式在美国、西欧、日本均获得了很大成功,今在国内市场已出现,现不     

浅草才能没马蹄

记得今年春天,很多计算机专业刊物上出现了这样一个题目:“乱花渐欲迷人眼”,PC市场是“乱花渐欲迷人眼”,网络市场是“乱花渐欲迷人眼”,ISP发展状况也是“乱花渐欲迷人眼”,很让我反感了一阵。任何东西出现多了都将成为垃圾,稿件的题目也是这样。但是,你会说,这个诗句正好形容中国电脑各个市场的现状啊! 是的,中国电脑界确是“乱花渐欲迷人眼”,不论是PC、网络、ISP,不管是春天还是秋天。 PC市场最是乱花丛生了。看看广告,有十多家“大”的厂商已加入这个市场,推出了自己的产品。用户看得眼花燎乱,不知所以,可谓迷人眼了。迷人眼是不是好事?美国市场上的PC厂家也有几十个,竞争于用户有好处,有什么不好? 但是,要知道,今天中国的市场容量是有限的,虽然品牌多了可以“迷人眼”,但究竟有几家能盈利呢?某新推出PC的厂商自称每年有50万台的生产能力,可     

串岗受伤能否认定为工伤

案例金某系某公司的生产操作工,于2005年7月7日进入该公司拉伸车间从事打片材工作。2006年1月7日,金某上夜班,班组长胡某安排其与另一职工一起打片材。凌晨12时左右,金某因加工好的片材有了积压,暂时无事可做,就擅自到拉伸车间另一道工序卷边工序,在征得正在操作的职工同意下,试做产品。因不懂操作规程,导致作业中产品     

从万燕电子谈起

96年中国的VCD市场可称得上是火爆异常,不光涌现了一批象爱多、新科这样的明星企业,象长虹,小霸王这样的知名企业也纷纷进入这一市场。热情的中国消费者们在家中欣赏着VCD的时候,恐怕已经很少有人能够想起万燕电子这个名字。不久前,听说万燕电子已正式加盟美菱集团麾下,准备依托美菱雄厚的财力,第二次创业,在近期内达到月产VCD机万台的规模。对万燕电子的前途,我不好妄加评论,但当年万燕果断地赞助《我爱我家》,随着该剧在大江南北的     

给自己找一个强劲的对手

有一个朋友从美国归来后,谈到美国公司时,深有感触地说,在美国,无论多么强大的公司,总会有不知天高地厚的人同你竞争。麦当劳够强了吧,汉堡王就是摆明了和麦当劳唱对台戏,居然也过得不错;Intel可谓强大了,AMD和Cyrix也是咬定不放松。类似的例子很多,相比之下,国内的一些企业冲劲显得太差了些。这位朋友说得当然有其偏激之处,但其中也有一定的道理。美国的计算机业在世界范围内领先,他们内部这种激烈的竞争氛围功不可没。相对而言,另一经济强国日本就不同,虽然几家大公司也全力开拓计算机业务,但仅凭着NEC、富士通、东芝等前冲后突,终于没能涌现出微软、康柏这样的强力后来者,使得日本至