谷雷:以服务决胜终端

2000年，当国产手机进入国内市场时，人们并不看好它们的未来。2002年，CECT（中电通信科技有限责任公司）终于有勇气拿出自己的新产品，却发现手机市场早被瓜分。低端市场，国产手机波导、TCL以质优价低占据一席；高端市场依然是国际巨头诺基亚、摩托罗拉的天下，他们的产品研发优势，功能、个性都胜一筹。同时强大的市场需求和丰厚的利润回报吸引了国内家电厂商如海尔、康佳，IT厂商联想等，他们都想挤进这个市场，欲分一杯羹。国内手机市场此时已是硝烟四起，群雄逐鹿。作为“市场后进者”，CECT省却了市场导入期的培育成本，然而…     

谷雷：以服务决胜终端

知识经济是相对于农业经济、工业经济而言的，是指建立在知识和信息的生产、分配、交换和使用基础上的经济。知识经济时代突出表现为以下特征：知识成为主导资本；信息成为重要资源；知识的生产和再生产成为经济活动的核心；信息技术是知识经济的载体和基础；经济增长方式出现了资产投入无形化、资源环境良性化、经济决策知识化的发展趋势。知识经济发展直接的变化即促使服务业成为国民经济的主导行业。据世界银行１９９８年发表的《知识促进发展》的报告报道，发达国家以知识为基础的行业的产值已占GDP的５０％，其中高技术产业的产值占…     

实战篇之典型案例新产品：危机催生新商机

会展业是我国市场经济发展中的新兴行业,它已经从过去单一展览,转向规模化、产业化、国际化经营。近年来我国会展业平均增长速度达到20%左右,北京、上海、广州等城市已经成为国内会展经济的第一梯队,大连、昆明等城市也紧紧追随其后,成为城市经济一个强劲的增长点。会展经济效益逐年上升,平均利润不仅超过国外展业,也超过国内其他行业,有的城市会展业利润高达30%—50%。然而,在我国会展业高速成长同时,也存在许多行业瓶颈,除了会展业管理规则不完善,档次、标准达不到国际水准外,会展企业的发展滞后或不平衡也成为重要的制约因素。其中,有的…     

孙陶然：“乾坤”再造

在北京花园东路高德大厦6楼的办公室里，我们见到了久违的孙陶然，这位曾经创造了商务通奇迹的营销高手，现在是北京乾坤时尚电子产品有限公司的总裁兼董事长。     

嘉陵越险

提起嘉陵摩托车,人们并不陌生,在刚刚开始改革开放的中国,能够拥有一辆红色“嘉陵牌”摩托车非常引人羡慕。嘉陵摩托一度曾是中国“摩托车”的代名词。1979年,中国嘉陵集团军转民开发生产出中国第一辆民用摩托车之后,产销量一直雄居全国摩托车行业榜首,稳坐同行业第一把交椅长达15年之久。1995年,该集团获得国家颁发的“中国摩托车之王”,其“嘉陵牌”摩托车畅销海内外,成为中国摩托车的第一品牌。但遗憾的是,1996年,由于国内摩托车行业竞争加剧,市场低迷萎缩,嘉陵“城池”失守,丢掉了全国行业第一的桂冠。为夺回“王位”,五年来,经过坚韧不拔的努力,嘉陵集团对公司作了较大调整,增强企业适应市场变化的能力,2001年重夺“王位”。     

危机催生新商机

2003年4月20日,中山圣雅伦公司董事长梁伯强接到销售报表。此前不断有业务员抱怨商场无人光顾,销售困难重重。果然报表显示4月份的销售额出现大幅下降。梁伯强在业界以善于抓住机会而闻名。1998年,他从一则过时的“新闻”中发现了商机,从而介入指甲钳行业,他把一个小小的指甲钳做成了年销售额超亿的中国指甲钳第一品牌,并立志把圣雅伦打造成为“手护理专家”。SARS疫情的出现加速了他打造护手专家的进程。SARS的出现,无疑是对全民进行了一次消毒卫生护理知识的普及教育,人们对健康的需求空前高涨。而国内外多个权威机构以及著名人士纷纷…     

家的境界

“家”是物质的,又是精神的。更是一种境界!那么,你的家又安在哪里呢?     

孙陶然:“乾坤”再造

在北京花园东路高德大厦6楼的办公室里,我们见到了久违的孙陶然,这位曾经创造了商务通奇迹的营销高手,现在是北京乾坤时尚电子产品有限公司的总裁兼董事长。当年孙陶然的“三板斧”至今让人津津乐道—“手机、呼机、商务通一个都不能少”的广告词,濮存昕、李湘的定位广告演绎,2个亿的广告轰炸,硬是砸出一块PDA市场,“商务通”由此甚至成了PDA的代名词,头一年营收就达到7个亿。短短数月,颠覆了PDA的十年乾坤。2000年,在PDA行业的鼎盛时期,孙陶然离开商务通,此后两年,外界少有他的消息。其实,早在2001年9月,孙陶然就开始操盘运作乾坤时尚…