青啤国际化反思

国际化仅仅是把产品卖到海外市场,还是一个系统的工程?进入国际市场是要夺取市场份额,还是要创造利润?要在国内市场做强之前就进入国际市场,还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入?在进入国际市场的具体策略上,选择区域的时候应做何考虑?如何选择并有效管理海外市场的代理人?走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒,几年来进行了多方面探索,得失之间走出了自己的路子。     

走出价格战的泥潭

随着中国经济的非凡发展,我们看到发生在几乎所有行业中的激烈的价格战。例如,从1996年至2000年彩电行业经历了10次价格调整,其结果是把一个利润丰厚的行业变成了一个微利甚至无利润行业。是什么造成了这样的价格战?价格战的后果是什么?怎样避免这样的价格战?中国企业必须懂得价格战的游戏规则,尤其是在加入WTO之后,企业面对的是同时来自于国外公司和国内公司的竞争。如果说价格战的惟一好处是让中国的消费者受益,在加入WTO之后,这种受益也会逐渐转移到外国消费者。而且,在中国企业内部更多无序的价格竞争只会是一种自杀行为。什么造成了…