如何协调销售费用与销售增长

导致不协调的三个诱因 在销售管理中,如果要获得良好效益,就必须对人员和费用加以控制,使其与销售状况相互协调.但在实际经营过程中,这种不协调是经常发生的,因此它便成了管理者面临的严峻挑战.这种挑战主要在以下几种情况下发生:     

不发达的市场经济与发达的市场经济

人们在谈论市场经济时,往往忽视不发达的市场经济与发达的市场经济的根本区别。在多数情况下人们欣赏的是发达的市场经济体制所显示的活力,但却因认识不清往往用不发达的市场经济中的某些规律、特征来描述发达的市场经济。这种认识上的错误在我国在改革实践上容易导致思想混乱和行动上的幼稚病。 从不发达的市场经济到发达的市场经济经历了一个漫长而痛苦的过程,     

多角化战略可取吗？

多角化战略、后向一体化战略或大企业集团战略，这些战略许多企业都曾经尝试过，也有少数企业成功过。但从历史上来看，国内外进行多角化的企业大部分并不成功。     

宁海油田T82断块地层诱空与井筒清砂

随着油田开发进入后期，三次采油和四次采油技术倍受关注，大量的过去难动用储量也进入工业开采阶段，稠油开采已成为油田产量接替的主要手段。我经常施工的宁海油田T82断块就是如此：油层埋藏浅，地层疏松，含细粉砂，而且受地理环境的影响，油井都是178mm套管，     

科宝的七种武器

对于很多家庭来说，科宝并不陌生。8年前，那个将抽油烟机套上一个铝合金外壳的小发明——排烟柜，使得科宝的产品步入了千家万户。如今，这个显得土气的产品已经淡出科宝的历史舞台，而代替它的正是将科宝由成功引向辉煌的整体厨房。科宝三级跳科宝公司最初是以自己的专利发明——拧水拖布起家的。1994年，总经理蔡明决定用公司的最新专利——排烟柜进行一搏。排烟柜主要是由地柜、灶台和玻璃柜组成。一句“用了抽油烟机，还有油烟怎么办？”的广告词将排烟柜送进了北京家庭。当仿制品充斥了北京大街小巷时，科宝已形成了排烟柜、抽油烟机…     

学习型组织的神话与现实——反思<第五项修炼>

学习型组织是目前非常时髦的话题,而它之所以流行起来,应该归功于彼得·圣吉的<第五项修炼>.但什么是学习型组织,却没有人给出一个令人信服的定义.有一次参加学生的论文答辩,我无意中问了一个简单的问题:“什么组织不是学习型组织“,学生思考半天竟然回答不出来.这就引发我的思考:既然没有什么组织不是学习型组织,那么学习型组织就是不存在的,或者是没有意义的.……     

也谈中国为什么出不了大企业家

中国为什么出不了大企业家？这既是见仁见智、引人思考的理论问题,又是一个问了几代企业家的实践问题。本刊在２０００年第 １１期刊登了自力秋的访谈录《中国为什么出不了大企业家？》后,收到诸多的读者的来稿,本期刊登清华大学经济管理学院宋学宝教授的文章,希望能有更多的学者、企业家朋友参与讨论。     

创新营销组织提升营销绩效

本文阐述了我国企业营销组织面临的问题,提出了设计营销组织的基本原则,重点论述了职能组织、地区组织、产品组织、客户组织的健全发展和完善业务流程的问题。